【廣告策劃-ppt】cctv-2《全家總動員》合作招商方案

1、精彩連連看 全家總動員 暑假樂翻天 --CCTV-2《快樂主婦-超市大贏家》暑假特供招商方案,北京當代之光廣告有限公司2010.3,CCTV-2《全家總動員》再次隆重上映,首播：周 日 19：30－20：30重播：次周二 16：35－17：37 次周六 17：00－18：00日期：2010年7-8月，共計9期,CCTV-2暑期一場全球華人的家庭電視盛宴 ： 央視首檔定位于家庭的特別節(jié)目

2、。 主持黃金搭檔方瓊和朱軼傾情打造、明星或知名評委現(xiàn)場互動，讓暑期在快樂中全家分享。 節(jié)目通過全國范圍的報名參與，上萬個華人家庭緊張激烈的選拔和晉級歷程，呈現(xiàn)給全國家庭一個暑期電視盛宴。,播出平臺：時尚高端平臺播出時間：暑假周末收視生力軍節(jié)目內容：央視唯一 一檔全家式的娛樂電視活動。廣告環(huán)境：央視特供，盡顯企業(yè)實力影響對象：對核心消費者及潛在消費者形成有效覆蓋。,CCTV-2《全家總動員》節(jié)目流程,2010全家總

3、動員—— 全國范圍招募活動，晉級比賽央視全程錄制！ 暑期和諧家庭共錄制九期節(jié)目，活動共分為三個階段 ： 1、前期推廣：共計1個月時間，分別在全國選擇六家地方電視臺合作，進行六場地方展演、推廣活動。每場地方展演推薦和諧指數(shù)高的有推廣意義的家庭再次進行節(jié)目錄制。 2、節(jié)目錄制。（節(jié)目共錄制九場，初賽、復賽、決賽） 通過地方選拔后，最后確定20組家庭進京進行激烈的冠軍

4、爭霸賽，明星評委與家庭通過節(jié)目各個環(huán)節(jié)，共同為大家展現(xiàn)不一樣的比賽盛況，最終一個家庭活動冠軍大獎（如歐洲全家游等等），并同時獲得比賽中所搶購的所有商品，另外季軍和亞軍家庭也活動活動中搶購的所有商品作為獎勵（或其他獎品同步）。 3、節(jié)目播出： 節(jié)目將在暑期7-8月，每周日原常規(guī)節(jié)目黃金時間播映：周日19:30-20:30首播，重播待定。,,播出頻道CCTV—2財經(jīng)頻道播出時間首 播：周

5、 日 19：30-20：30重播一：次周二 16：35（待定）重播二：次周六 17：00（待定）播出時長60分鐘,CCTV-2黃金時間巨獻，周末檔黃金品牌節(jié)目！,位居2套收視榜首 欄目是2套收視先鋒的品牌節(jié)目，位于2套收視高峰點！,,周日《快樂主婦》19:30-20:30,高收視，影響力廣，讓事實證實,2010全家總動員—— 春節(jié)特供節(jié)目收視表現(xiàn)（九期）！,備注：13日春節(jié)期間，受晚會的沖擊，白天檔節(jié)目收視居

6、高；16、17日受晚會及春節(jié)短劇特別節(jié)目安排的影響收視排名略低，但占有率較高。春節(jié)特供節(jié)目首播時間：18:45-20:00。,二套欄目性價比分析,最低的成本，收視點成本最低；最高的收視和到達，平均收視高達；讓企業(yè)的品牌準確傳達給最具消費的主力人群！,,廣告形式,開辟傳播新思路,多樣化高效傳遞,《快樂主婦》廣告刊例,播出時間：周日19：30-20：30 重播待定 備注：具體播出時間以CCTV電視節(jié)目預告時間為準,【回報明細】：

7、 1、所有宣傳片花、節(jié)目中出現(xiàn)節(jié)目名稱的地方均出現(xiàn)企業(yè)名稱，例如：XX企業(yè)《全家總動員-暑期特供》 2、節(jié)目中15秒隨片廣告； 3、欄目中角標5秒，每期兩次； 4、欄目中現(xiàn)場植入，如現(xiàn)場背景版、顯示器牌，選手圍裙等植入性廣告形式； 5、片尾鳴謝字幕； 6、節(jié)目線下推廣及宣傳均帶有企業(yè)log

8、o。,【合作價格】： 實收381萬元/年（9期）,【合作模式】：節(jié)目冠名——最具影響力的傳播形式,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、抽取購物小票環(huán)節(jié)結束時，主持人口播+字幕“感謝XX企業(yè)對本環(huán)節(jié)的基金贊助”； 2、片中一條15秒廣告 ； 3、片尾鳴謝字幕。,【合作價格】： 實收18萬元/期（最小簽約單位：1個月）,【合作模式】：抽取觀眾快樂購物基金贊

9、助,【資源數(shù)量】：1家,—— 最聚人氣，消費者關注度高，節(jié)目收視高峰點！,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、最后一個環(huán)節(jié)，未勝出的家庭經(jīng)過努力走到最后，雖然沒有獲得大獎，也將獲得由“××企業(yè)提供的家電獎勵基金5000元（主持人口播，同時出現(xiàn)字幕。），可在XX企業(yè)各賣場使用（由XX企業(yè)提供專門的購物卡，內存5000元。在企業(yè)賣場可當現(xiàn)金使用）； 2、片中15

10、秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、合作期間，可將企業(yè)小家電放置在超市貨架上，平均至少每次出現(xiàn)一次比較明顯的鏡頭。（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：家電獎勵基金,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：XX企業(yè)提供的獎勵基金5000元”,,,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約單位：6個月）,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、5秒標版

11、:”本欄目由**企業(yè)贊助播出”； 2、標版后15秒隨片廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：贊助播映,【資源數(shù)量】：1家/行業(yè),本欄目由** 企業(yè)贊助播映,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約單位：1個月）,特別形式推薦,【回報明細】： 1

12、、節(jié)目中主持人口播：“感謝XX企業(yè)提供的場地”，同時出現(xiàn)字幕（場地由企業(yè)提供）； 2、15秒廣告一條 ； 3、片尾鳴謝字幕 ； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約單位：1個月）,【合作模式】：場地提供,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,感謝XX企業(yè)提供的場地,特別形式推薦,,【回報

13、明細】： 1、5秒提示收看標版:“ **企業(yè)提示您繼續(xù)關注《快樂主婦》”； 2、標版后15秒隨片廣告； 3、片尾鳴謝字幕。 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：提示收看,【資源數(shù)量】：1家,**企業(yè)提示您繼續(xù)關注《快樂主婦》,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約

14、單位：1個月）,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊助”（節(jié)目中共4個環(huán)節(jié)）； 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：環(huán)節(jié)贊助,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊助”,,

15、,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約單位：1個月）,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、節(jié)目中出現(xiàn)字幕：“本欄目主持人服裝由**企業(yè)贊助”； 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中主持人身穿企業(yè)提供的服裝（服裝由企業(yè)提供）。,【合作價格】： 實收16萬/期（最小簽約單位：1個月）,【合作模

16、式】：服裝贊助,【資源數(shù)量】：1家,本欄目主持人服裝由**企業(yè)提供,特別形式推薦,,【回報明細】： 1、節(jié)目中每次提供獎品時主持人口播“感謝XX企業(yè)提供的獎品”，同時出現(xiàn)字幕； 2、節(jié)目中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品作為獎品發(fā)放（獎品由企業(yè)提供） ； 3、片尾鳴謝字幕。,【合作價格】： 實收16萬元/期（最小簽約單位：1個月）,【合作模式】：獎品贊助,【資源數(shù)量】：1家,,主持人口播“感

17、謝XX企業(yè)提供的本環(huán)節(jié)獎品”,特別形式推薦,軟性廣告——現(xiàn)場貨架產(chǎn)品展示,,超級貨架,,,端頭,堆頭,猜物展示,購物車購物籃,【回報明細】： 1、產(chǎn)品實物展示 2、產(chǎn)品品牌、功能介紹 3、選手猜產(chǎn)品價格，所拿商品價格正中或價值 相差不低于限定值的，產(chǎn)品當場送于選手，

18、 否則由主持人現(xiàn)場抽取號碼，送與現(xiàn)場觀眾； 4、產(chǎn)品由主持人長時間介紹，鏡頭長時間展示。,【合作價格】： 8萬/期（實收）,軟性其他形式——幸運觀眾,【資源數(shù)量】：2家,,備注：以上價格為廣告價格，每期產(chǎn)品展示由企業(yè)另行提供！,【回報明細】： 1、選手會根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品的實際功能，用肢體語言進行表述 2、產(chǎn)品有鏡頭特寫

19、 3、會根據(jù)選手的情況進行長時間拍攝,【合作價格】： 5.5萬/期（實收）,【資源數(shù)量】：6家,軟性其他形式——默契測試游戲商品,備注：以上價格為廣告價格，每期 產(chǎn)品展示由企業(yè)另行提供！,附件：常規(guī)欄目數(shù)據(jù)分析,欄目價值 —— 高收視、高關注度,首播收視高達1.2以上，7月改版為晚間黃金時間后，收視節(jié)節(jié)攀升，位居頻道前3位，節(jié)目高收視，高關注度，是企業(yè)品牌傳播高到達、低成本的最佳平臺。,數(shù)據(jù)來源

20、：CSM-央視索福瑞 數(shù)據(jù)周期：2009.1-11月 25-55女性（首播+重播收視率）,《快樂主婦》欄目收視人群構成,2,,《快樂主婦》全國各中心城市到達率,數(shù)據(jù)來源：CSM-央視索福瑞 數(shù)據(jù)周期：2009.1-10月,,聯(lián)系人：秦少峰 手機：15010612881 QQ 407210132電 話：010－

21、85871003 傳真：010－65916316郵 箱：407210132@qq.com MSN：nmqsf @msn.com地 址：北京市朝陽區(qū)工體東路丙2號中國紅街3號樓602室郵 編：100027,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學習內容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,

22、慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑

23、師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去

24、、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍

25、，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

26、3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構

27、指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地

28、方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)

29、市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格

30、2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分

31、析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應,目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素

32、? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——

33、經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減

34、少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dc