5-分銷(xiāo)平臺(tái)介紹（最新）

1、1,淘寶 分銷(xiāo)平臺(tái)Fenxiao.taobao.com,,為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)？,源于市場(chǎng)的需求、用戶的需求 供應(yīng)商的困難： 在線下渠道鋪設(shè)愈發(fā)艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，眾多品牌商、廠商急切的需要開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道 分銷(xiāo)商的困難： 無(wú)論線上還是線下的零售終端，在各級(jí)代理的層層剝削下，急于解決貨源問(wèn)題 雖然具備很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和龐大的消費(fèi)者群體，但常常沒(méi)有一手的穩(wěn)定貨源、沒(méi)有價(jià)

2、格優(yōu)勢(shì),為什么要在淘寶做分銷(xiāo),90%,10%,80%,為什么要在淘寶做分銷(xiāo),一、消費(fèi)者行為習(xí)慣分析； 90%的消費(fèi)者依然習(xí)慣在C2C購(gòu)物； 消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣多種： 1、喜歡到熟悉的店鋪； 2、喜歡按地域搜索； 3、從論壇進(jìn)入 ……很多，不同的搜索方式，便進(jìn)入了不同的店鋪二、供應(yīng)商單店接單能力分析； 1、“一家

3、店”日接單量是有上線瓶頸的； 淘寶注冊(cè)用戶2億，萬(wàn)分之一的客戶全部進(jìn)入一家店，客服、系統(tǒng)都不能承載； 2、就如同在廣州的北京路會(huì)看到很多個(gè)361店；所起的效果……,一級(jí)代理,一級(jí)代理,一級(jí)代理,一級(jí)代理,二級(jí)代理,二級(jí)代理,二級(jí)代理,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,消費(fèi)者,消費(fèi)者,… …,,,渠道深度,,,,渠道寬度,常見(jiàn)的傳統(tǒng)渠道模式,新興的網(wǎng)絡(luò)渠道模式,,工廠,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商,消費(fèi)者,消費(fèi)者

4、,… …,,渠道扁平化,,扁平化網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì),扁平化網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),淘寶全力打造的“分銷(xiāo)平臺(tái)”誕生了！ fenxiao.taobao.com,分銷(xiāo)平臺(tái),Fenxiao.taobao.com,企業(yè),企 業(yè) 管理系統(tǒng),皇冠賣(mài)家,鉆石賣(mài)家,心級(jí)賣(mài)家,,交易管理,價(jià)格管控,渠道管理,鋪貨,分銷(xiāo)商招募,淘寶分銷(xiāo)API接口,淘寶分銷(xiāo)平臺(tái),代銷(xiāo)基本業(yè)務(wù)流程,2024/3/28,淘寶網(wǎng)內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,1

5、1,①SPU上架,③購(gòu)買(mǎi),②商品上架,④訂單反饋,⑤發(fā)貨,供應(yīng)商,網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)商,終端消費(fèi)者,在淘寶發(fā)布招募信息、查看分銷(xiāo)商資質(zhì)、授權(quán)分銷(xiāo)對(duì)不同能力分銷(xiāo)商授權(quán)不同類型產(chǎn)品線,可以設(shè)定分銷(xiāo)商的零售價(jià)格上下限范圍可以在后臺(tái)看見(jiàn)分銷(xiāo)商的訂單詳情（買(mǎi)家信息、售價(jià)、運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)價(jià)等）,當(dāng)買(mǎi)家在分銷(xiāo)商店鋪付款購(gòu)買(mǎi)商品后，分銷(xiāo)平臺(tái)的系統(tǒng)會(huì)同時(shí)自動(dòng)在供 應(yīng)商處生成一張訂單，分銷(xiāo)商只需按采購(gòu)價(jià)付款給供應(yīng)商即可,當(dāng)供應(yīng)商的商品庫(kù)存發(fā)生變化時(shí)，分銷(xiāo)商店鋪

6、該商品的庫(kù)存也會(huì)同步變 化。供應(yīng)商可以設(shè)定庫(kù)存警戒線，當(dāng)庫(kù)存不足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒,當(dāng)供應(yīng)商在分銷(xiāo)平臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品線鋪貨后，被授權(quán)分銷(xiāo)的分銷(xiāo)商直接點(diǎn)擊下 載該商品，就可以把產(chǎn)品直接上架到淘寶店鋪,分銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),分銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)（10年12月新增）,設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí)設(shè)置等級(jí)折扣,在品牌供應(yīng)商公司名上打品牌授權(quán)標(biāo)在商品上打品牌授權(quán)標(biāo),2011年4月15日經(jīng)銷(xiāo)模式上線,分銷(xiāo)平臺(tái)介紹,供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、商品數(shù)量,以上數(shù)據(jù)截取至2011-

7、3-25分銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告；,供應(yīng)商：6.2萬(wàn),分銷(xiāo)商： 102萬(wàn),分銷(xiāo)商品： 7500萬(wàn),,品牌企業(yè)入住分銷(xiāo)平臺(tái),如何申請(qǐng)成為供應(yīng)商?,1、登錄fenxiao.taobao.com, 申請(qǐng)成為供應(yīng)商或分銷(xiāo)商后； 供應(yīng)商需通過(guò)支付寶商家認(rèn)證并申請(qǐng)開(kāi)通； 分銷(xiāo)商只要有店鋪，即可申請(qǐng)開(kāi)通；,,,申請(qǐng)成為供應(yīng)商,申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商,分銷(xiāo)平臺(tái)入口?,2、申請(qǐng)成功后，即可在 “我的淘寶”? “我是賣(mài)家” 進(jìn)入,,,分銷(xiāo)平臺(tái)管理后臺(tái)-供

8、應(yīng)商,管理、招募分銷(xiāo)商,登陸分銷(xiāo)產(chǎn)品、管理產(chǎn)品線,處理分銷(xiāo)商訂單,填寫(xiě)基本信息,分銷(xiāo)平臺(tái)管理后臺(tái)-供應(yīng)商,渠道建設(shè),成為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與線下渠道的共處策略適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品線 團(tuán)隊(duì)---產(chǎn)品、物流、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、客服、運(yùn)營(yíng)等角色完備單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算符合網(wǎng)絡(luò)零售的物流體系熟悉電子商務(wù)的特點(diǎn),做一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商銷(xiāo)商需要具備的條件,跟視覺(jué)有關(guān)的設(shè)計(jì)，包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、素材設(shè)計(jì)、拍攝、圖片處理等。,品牌建設(shè)與規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)端口

9、的包裝、文字描述等,系統(tǒng)的維護(hù)與搭建、數(shù)據(jù)接口與安全等,團(tuán)隊(duì)：淘寶分銷(xiāo) 崗位基本職能,快速的訂單處理，確保24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,,,倉(cāng)儲(chǔ)物流,分銷(xiāo)前期準(zhǔn)備,市場(chǎng)調(diào)查(渠道店鋪情況\主銷(xiāo)產(chǎn)品\目前熱銷(xiāo)產(chǎn)品……)產(chǎn)品策略( 線上線下差異化\同品牌\二品牌\副品牌)價(jià)格策略(渠道價(jià) \零售價(jià))渠道策略(多模式\多層次\多形式\多區(qū)域)促銷(xiāo)策略(渠道到促銷(xiāo)\消費(fèi)者促銷(xiāo))渠道政策(利潤(rùn)\激勵(lì)\處罰\扶持）招商策劃(目標(biāo)\活動(dòng)\廣告)交易

10、規(guī)則(售后\退換貨\糾紛),渠道建設(shè)——分銷(xiāo)籌備、運(yùn)營(yíng),,,,,,,,,,,籌備期,1.商品資料 1．圖片及描述 2．模板多樣化 3．調(diào)動(dòng)賣(mài)家自己做圖片2.倉(cāng)儲(chǔ)配送 1. 模式：零單、批量、定制 2．庫(kù)存系統(tǒng) 3．配送公司 4．運(yùn)作（包裝） 3.客服準(zhǔn)備 1.商品培訓(xùn) 2.平臺(tái)使用 3.

11、傳遞信息 4.糾紛處理 5.銷(xiāo)售技巧4.招商實(shí)施 線上廣告招商及篩選（信用度、店鋪設(shè)計(jì)、客服專業(yè)程度、經(jīng)營(yíng)類別、服務(wù)水平）5.鋪貨 1.店鋪形象設(shè)計(jì) 2．商品上架6.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 2.活動(dòng)推廣,案例分享,,,,,,,,招募書(shū)案例,,,,分銷(xiāo)商信用和成交柱狀圖。,分銷(xiāo)商最關(guān)注哪些方面,運(yùn)營(yíng)期,1.交易管理商品上架下架流程