助理營銷師第一套模擬試題

1、助理營銷師第一套模擬試題助理營銷師第一套模擬試題知識卷知識卷理論知識理論知識一、單項選擇題(1～60題，共60道題，每小題1分，共60分。請將最恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔?，多選、漏選或錯選均不得分)1()是一切市場的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場。(A)產(chǎn)業(yè)市場(B)企業(yè)市場(C)消費者市場(D)中間商市場2市場營銷理論的中心是()(A)消費(B)交換(C)欲望(D)需求3市場營銷觀念以()需要為中心。(A)賣方(B)買方(C)競爭對手

2、(D)中間人4分銷渠道的終點是()。(A)競爭者(B)消費者(C)中間人(D)生產(chǎn)者5正確地表達(dá)出AIDA模式的是()(A)知曉欲望興趣行動(B)欲望知曉興趣行動(C)知曉興趣欲望行動(D)行動欲望興趣知曉6特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷模式。(A)公司式(B)管理式(C)契約式(D)多渠道7面臨下降需求時，市場營銷管理的任務(wù)就是()。(A)改變市場營銷(B)開發(fā)市場營銷(C)刺激市場營銷(D)改變重振市場營銷8很多旅客在尋找一旅館時期望

3、干凈的床、洗漱用品、衣櫥或者交通的便利性等，這些旅客的追求的是()。(A)核心產(chǎn)品(B)形式產(chǎn)品(C)期望產(chǎn)品(D)附加產(chǎn)品9()是企業(yè)銷售的開路先鋒與推進(jìn)器。(A)人員推銷(B)廣告(C)銷售促進(jìn)(D)公關(guān)l0實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做()。(A)生產(chǎn)觀念(B)推銷觀念(C)產(chǎn)品觀念(D

4、)市場營銷觀念11調(diào)查人員在利用二手資料時，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場調(diào)研時遵循著()。(A)相關(guān)性原則(B)時效性原則(C)系統(tǒng)性原則(D)經(jīng)濟(jì)效益原則12分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。(A)收入分群抽樣(B)地區(qū)分群抽樣(C)消費分群抽樣(D)年齡分群抽樣l3以下正確地表示出消費者購買決策過程的是()。(A)收集信息確認(rèn)需要評價方案決定購買購買行為(B)確認(rèn)需要收集信息評價

5、方案決定購買購買行為(C)評價方案收集信息確認(rèn)需要決定購買購買行為(D)確認(rèn)需要評價方案收集信息決定購買購買行為l4公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少()家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。(A)l(1B)2(C)3(D)4l5提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對()的控制。(A)銷售成本(B)銷售收入(C)銷售費用(D)銷售利潤l6極富冒險精神；收入水平、社會地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這

6、類群體屬于()。(A)創(chuàng)新采用者(B)早期大眾(C)早期采用者(D)落后采用者36對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以進(jìn)行()。(A)當(dāng)面調(diào)解(B)現(xiàn)場調(diào)解(C)異地合同，共同調(diào)解(D)通過信函進(jìn)行調(diào)解37仲裁過程中，被訴單位在接到申請書副本的()天內(nèi)提交書面答辯。(A)l0(B)1l(C)9(D)1238()是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。(A

7、)渾水摸魚策略(B)疲勞轟炸策略(C)化整為零策略(D)大智若愚策略39對于只賣一件東西的賣主，買主可以提議成套購買。賣主會認(rèn)為太荒謬，而說出許多不該說的話，使買主知道賣主真正愿意接受的價格，這屬于()方法。(A)以假設(shè)試探(B)派別人試探(C)低詢價試探(D)規(guī)模購買試探40如果你是賣主，可以透露一些提供產(chǎn)品比你次、或價格比你高、或提供條件比你差的同行的情況給買主。還可以制造有很多買主來購買你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷、存貨不多、欲

8、購從速的印象，這采用了()的策略。(A)故布疑陣(B)聲東擊西(C)尋找臨界價格(D)把利益擺在明處，把壓力塞給對方41()是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。(A)請求成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)選擇成交法42“先生，如果你現(xiàn)在就簽字并采購我的產(chǎn)品，我可以給你特別優(yōu)待，再降價3％”。這是()的實例。(A)限期成交法(B)從眾成交法(C)保證成交法(D)優(yōu)惠成交法43A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，即A

9、類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的()。(A)80％～90％(B)5％～20％(C)60％～70％(D)20％～30％44()幾乎對所有的商品都是必要的。(A)感官檢驗法(B)理化檢驗法(C)現(xiàn)代儀器檢測法(D)實際試用觀察法45()是指采用現(xiàn)代儀器分析法對商品體的成分和含量、其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表而狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗的方法。(A)感官檢驗法(B)理化檢驗法(C)現(xiàn)代儀器檢測法(D)實際試用觀察法46()是指有形的設(shè)施、設(shè)備、人員

10、和溝通材料的外表。(A)可靠性(B)保證性(C)有形性(D)移情性47()是未來追賬的優(yōu)先選擇。(A)函電追賬(B)訴訟追賬(C)面訪追賬(D)“IT”追賬48()是指通過幫助中間商獲得更好地管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。(A)直接激勵(B)精神激勵(C)物質(zhì)激勵(D)間接激勵49()是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。(A)自然性竄貨(B)惡性竄貨(C)良性竄貨(D)跨區(qū)域竄貨50()有助于收集深

11、層次的信息。(A)問卷調(diào)查法(B)觀察法(C)面談法(D)測試法51()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。(A)刊出方式(B)招聘方式(C)出版方式(D)登報方式52利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。(A)廣告(B)電視(C)報紙(D)電臺53刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說叫條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是()。(A)培訓(xùn)式招聘廣告(B)表明式招聘廣告(C)銷售