《貝貝血寶健康教育活動方案》

1、營銷方案營銷方案—健康教育健康教育1健康教育活動方案健康教育活動方案前言：前言：原公司的健康教育是以幼兒園為主要目標群體，由健康代表運作，以投放廣告宣傳品或醫(yī)生作健康教育講座為主要手段，但效果不夠顯著。究其原因，首先是目標群體不夠準確，因為貝貝血寶及貝貝開胃寶的主要消費年齡層為0—4歲兒童，且貝貝產(chǎn)品在該群體的絕對占有率僅為3%4%，潛力巨大，卻被忽視；其次該方案被其他產(chǎn)品如鰻鈣、巨能鈣、紅桃K等普遍運用，由于運用過濫，甚至導致地方教委

2、、幼兒園及幼兒家長的反感及至禁止。因此，有必要進行反省和分析，尋找更有效的方式方法和對象，以人為本，從服務及公共關系入手，以適應康恩貝公司的現(xiàn)狀，讓健康教育活動產(chǎn)生真正的效果，對公司的產(chǎn)品銷售與品牌塑造有幫助，作為扭轉貝貝品牌形象老化現(xiàn)狀，讓貝貝品牌重新煥發(fā)生機。策略：策略：一、尋求健康教育群體的空隙，避開競爭激烈及沖擊力減弱的幼兒園，通過對目標群體（0—3歲兒童）名單的收集，以人為本，開展目標準確的健康教育，將產(chǎn)品的廣告宣傳隱于實用性

3、的健康教育知識普及活動中，提高企業(yè)的立意點與公益心，塑造企業(yè)形象，從樹品牌處著手，從而營銷方案營銷方案—健康教育健康教育3輸正確的育兒觀念，從而使消費者對公司及貝貝產(chǎn)品產(chǎn)生好感，帶動銷售。四、建立消費者名單電腦數(shù)據(jù)庫，登錄消費者姓名（現(xiàn)有的消費者及可能的潛在消費者）、地址等數(shù)據(jù)，為將來成立貝貝俱樂部及推廣新產(chǎn)品提供客戶資源，且為公司定期按產(chǎn)品特性及淡旺季分發(fā)相應資料及宣傳品帶來方便。五、根據(jù)消費者回執(zhí)開展醫(yī)生講課性質的健康教育知識講座（

4、包括公開講課及一對一的上門咨詢），提供健康育兒觀念，宣傳貝貝產(chǎn)品的功效特點等，便于讓消費者更了解貝貝產(chǎn)品。六、分區(qū)域（城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)）開展目標消費者的推廣活動，如城市按面積分布選取若干目標消費者（從醫(yī)、婦保院獲取的名單查找確實患貧血的患者及體質較差的患者），上門進行一對一咨詢及產(chǎn)品推廣（口碑傳播力極強），拉近消費者與企業(yè)關系，培養(yǎng)忠誠消費者；且在上述獲知貧血或體質較差的患者中，選擇其父母親為當?shù)赜忻蛴杏绊懥Φ膬和?，有控制地贈送若干貝貝產(chǎn)