白酒新品市場啟動(dòng)操作方案

1、上市市場運(yùn)作方案作為一個(gè)新產(chǎn)品到了一個(gè)新的市場，其分為四個(gè)階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品培育期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期，各個(gè)階段的市場操作方案是有所不同的，也不例外，但是作為一個(gè)高檔的特色產(chǎn)品，其運(yùn)作方案也不同，下面就針對(duì)在不同的時(shí)期制定不同的方案，此方案是根據(jù)目前酒類市場比較超前的“三盤互動(dòng)“操作模式設(shè)計(jì)，在市場運(yùn)作過程中方案要有延續(xù)性和統(tǒng)一性，才能更好地發(fā)揮方案的效力（具體的費(fèi)用預(yù)算結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行，不要過度在市場進(jìn)行投入）。一、一、

2、產(chǎn)品導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入期：方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：活動(dòng)主題：新品上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)日期：根據(jù)實(shí)際情況決定活動(dòng)地點(diǎn)：確定在飯店舉行活動(dòng)目的：高調(diào)推出新品，提升品牌知名度樹立經(jīng)銷商銷售信心，協(xié)助經(jīng)銷商分銷、鋪市會(huì)議內(nèi)容：1、由營銷公司人員進(jìn)行新產(chǎn)品上市演講（新產(chǎn)品既新財(cái)富）。2、經(jīng)銷商市場運(yùn)作演講（承諾渠道投入和利潤分配，為分銷商鼓勁打氣）3、會(huì)議互動(dòng)環(huán)節(jié)4、會(huì)后宴請（期間安插有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)）會(huì)議規(guī)模：1、50人左右；2、

3、核心終端代表：20人；3、分銷商：10人；4、意見領(lǐng)袖、社會(huì)名人：10人；5、新聞媒體和其它人員：10人；方案一：“一桌式“品鑒會(huì)：方案一：“一桌式“品鑒會(huì)：活動(dòng)目的：拉近核心消費(fèi)者關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品盡快動(dòng)銷，擴(kuò)大知名度。活動(dòng)時(shí)間：長期、隨時(shí)，有機(jī)會(huì)就進(jìn)行品鑒活動(dòng)形式：1、人員控制在8個(gè)人之內(nèi)，其中核心消費(fèi)者必須是能夠消費(fèi)我們產(chǎn)品的；2、通過人和人的介紹，讓更多的核心消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，并消費(fèi)我們的產(chǎn)品；注意事項(xiàng)：1、宴請的核心消費(fèi)者之間

4、關(guān)系要融洽，不要有矛盾；2、要控制規(guī)模，兩人也行，三人也可。3、在宴請的現(xiàn)場，要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特色和飲用方法。方案二：餐飲渠道“開瓶費(fèi)“活動(dòng)：方案二：餐飲渠道“開瓶費(fèi)“活動(dòng)：活動(dòng)目的：激勵(lì)銷售熱情，提升銷量活動(dòng)時(shí)間：長期活動(dòng)地點(diǎn)：餐飲終端活動(dòng)形式：1、在所屬市場選擇510家家有影響力的餐飲店（利用關(guān)系進(jìn)店），進(jìn)行產(chǎn)品形象展示，促使即時(shí)銷售；2、瓶蓋兌獎(jiǎng)，服務(wù)員每推銷出1瓶酒可得若干元獎(jiǎng)金，多賣多獎(jiǎng)；兌獎(jiǎng)時(shí)間：根據(jù)市場的銷量決定，每周最少