房企綠色營銷之路

1、房企綠色營銷之路房企綠色營銷之路隨著房地產(chǎn)業(yè)環(huán)境、資源等話題的升溫，房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展越來越受到業(yè)內外人士的關注。要實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須推行以環(huán)境保護為宗旨的營銷方式，“綠色營銷”應運而出。綠色營銷是隨著人們環(huán)保意識的增強，并自覺將環(huán)保觀念融入營銷活動之中而形成的一種新型營銷方式。綠色營銷強調企業(yè)在營銷活動中要體現(xiàn)“綠色”，即在營銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費者利益、社會利

2、益和生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對其產(chǎn)品、定價、分銷和促銷的策劃與實施過程。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于它是一種強調環(huán)境責任，以社會及企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展為最終目標的一種營銷活動。因而，綠色營銷是實現(xiàn)整個房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。引入綠色設計理念引入綠色設計理念將綠色設計理念融入到房地產(chǎn)設計中，是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷的基礎。在房地產(chǎn)產(chǎn)品設計時就要考慮到綠色消費者對產(chǎn)品的要求，將綠色理念融入到規(guī)劃設計中。首先是企業(yè)預開發(fā)小區(qū)的內外環(huán)境問題。

3、其一，小區(qū)的外環(huán)境，也就是為預開發(fā)的小區(qū)選擇開發(fā)的地理位置。由于綠色消費者也會考慮到，所購買房子的小區(qū)周圍環(huán)境是否達到自己的“綠色需求”。所以企業(yè)在為小區(qū)選址時，一定要避開工廠可能污染到的范圍，而且附近要沒有污染源。其二，是小區(qū)內環(huán)境，例如：小區(qū)良好的綠化是必不可少的，還要有相應的健身性的公共設施，同時不可缺少集功能性和觀賞性于一身的園林建筑小品。其次是建筑物本身的內部構筑等問題。例如：要選擇環(huán)保型建材，并且對住宅的圍護結構和供熱、空調

4、系統(tǒng)要進行節(jié)能設計等。還有室外要設立將雜排水、雨水等處理后重復使用的供水系統(tǒng)、雨水收集利用系統(tǒng)等，供水設施宜采用節(jié)水節(jié)能型等。再有在產(chǎn)品本身細節(jié)方面的綠色概念也是不能忽略的，例如：節(jié)水龍頭、節(jié)能燈等細節(jié)問題。實行綠色定價實行綠色定價實行綠色定價是房地產(chǎn)綠色營銷的關鍵，由于這類綠色物業(yè)不同于傳統(tǒng)的物業(yè)，加入了綠色科技含量，所以需要追加比傳統(tǒng)物業(yè)多的成本，確定一個能讓消費者接受的價錢就成了關鍵。相對于傳統(tǒng)物業(yè)來講，綠色物業(yè)需要多追加一些成本

5、，例如：物業(yè)的運營與維護所增加的成本，如大面積綠色草坪的培植與養(yǎng)護，小區(qū)池塘的保養(yǎng)，為節(jié)能而使用太陽能設備以及小區(qū)內垃圾的分類處理所需的費用；人工造景的成本，如人工湖的開挖，噴泉的設置，立體綠化的設計所增加的成本；由于采用綠色建材所追加的原材料成本以及物業(yè)竣工后對其進行性能檢測、性能維護的費用；項目采用的水、熱、氣等資源的節(jié)約和循環(huán)系統(tǒng)，垃圾分類處理系統(tǒng)等設施的建造、購買和與運行成本。所以房地產(chǎn)企業(yè)定價時必須考慮到上述方面的實際成本的提

6、高，從而確定合理的價格。對綠色物業(yè)進行定價，不僅僅要考慮上面所講的實際成本增加的因素，還要考慮下面兩個因素：其一，房地產(chǎn)企業(yè)定價要考慮綠色物業(yè)的價值因素定價，綠色物業(yè)在地段、周邊自然環(huán)境條件、建筑材料、施工技術、可滿足消費者需要的層次等幾方面均優(yōu)于傳統(tǒng)物業(yè)，所以綠色物業(yè)的價格可高于傳統(tǒng)型物業(yè)的價格。其二，房地產(chǎn)企業(yè)要考慮根據(jù)市場需求狀況因素定價。如今消費者很關注健康和環(huán)保，而且綠色意識不斷增加，并且愿意付出更多金錢在綠色產(chǎn)品的追求上。綠

7、色物業(yè)的消費者隊伍會發(fā)展壯大，綠色物業(yè)會越來越受到人們的青睞，綠色物業(yè)的市場需求量巨大，有拉動價格上漲的潛力，所以企業(yè)可以適當?shù)奶岣呔G色物業(yè)的價格。綠色物業(yè)的價錢最好不要定得很高，雖然其物業(yè)含有綠色科技含量，最好是在高價和低價之間，能讓大多數(shù)綠色消費者可以接受的價格，激起更多消費者的購買欲。綠色廣告促銷綠色廣告促銷綠色廣告這個促銷方式在樓盤的綠色營銷中占有很重要的地位，因為一般樓盤的銷售都是采用預售的方式，所以需要通過綠色廣告促銷這個手

8、段，滿足綠色消費者對獲知最多最準確樓盤信息的需求，這樣就凸現(xiàn)了綠色廣告促銷在綠色營銷中的重要地位。下面分別從廣告的媒體選擇和內容兩個方面簡述綠色廣告促銷。房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體做綠色廣告促銷時，應貫徹“綠色”原則。企業(yè)應注意媒體本身的綠色特性，選擇綠色消費者涵蓋率高、成本又較便宜的媒體來傳遞綠色信息。企業(yè)最好采用電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等之類的廣告媒體，這類的廣告媒體本身利于環(huán)保，不污染環(huán)境，不破壞自然和諧，能夠高效地使用資源。在綠色廣告促銷

9、的內容上，要盡量反映真實的綠色物業(yè)的情況，重點突出綠色物業(yè)可以給綠色消費者帶來一種健康、自然、和諧的高品質生活。同時綠色廣告也要倡導綠色生活方式，強調貼近自然、融入自然；要展現(xiàn)出房地產(chǎn)公司富有環(huán)保責任心的綠色形象。綠色營銷是房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，房地產(chǎn)企業(yè)實施綠色營銷是大勢所趨。房地產(chǎn)企業(yè)實施綠色營銷首先要鎖定房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷的目標群體，然后將綠色理念融入到設計、定價、分銷階段，之后采用綠色廣告促銷讓更多的綠色消費者關注并購買