舒華牌健身器材市場營銷策略研究.pdf

1、舒華牌健身器材市場營銷策略研究ResearchontheMarketingTacticsofSHUAFitnessEquipment學科專業(yè)：工商管理研究生：李俊瑞指導教師：趙黎明教授天津大學管理學院二零一零年五月蛙疆激哩l鼉矗罾疆㈠。艮。、案，；蘧靄■●I。000，，。二二kn知白“、l中文摘要隨著我國生活水平的逐年提高，在解決了溫飽問題之后，人們越來越關注身體健康和體形的美麗，另一方面生活和工作的壓力日益增加，致使越來越多的居民身體

2、處于亞健康狀態(tài)，為健康而健身、為美麗而健身、為交友而健身的需求日益膨脹起來，巨大的需求推動了中國健身器材行業(yè)快速發(fā)展與崛起。中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時，一些問題也日益顯露出來。如在技術領域，中國不少生產企業(yè)還處在仿制生產階段，產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力明顯不足，近期一段時間以來，席卷全球的金融危機更是讓各廠家為了爭奪有限的市場空間而使盡渾身解數，為生存而戰(zhàn)、為發(fā)展而謀。這一階段也促進了我國健身器材行業(yè)市場經營的發(fā)展和演變，從產品為出發(fā)

3、點，以賣方要求為中心的生產導向的傳統經營觀念，逐步邁向以用戶需求為出發(fā)點，以滿足用戶的需求生產為中心的市場導向的現代經營觀念。本文就是在這樣的大環(huán)境下主筆撰寫的，希望能夠運用MBA學習期間掌握的理論知識，結合市場一線的實踐經驗和體會，對我國健身器材產業(yè)的發(fā)展進行深入的探討和研究，并在這個基礎上，結合舒華(中國)公司所處的經營環(huán)境和資源條件，對舒華牌健身器材的市場營銷策略進行客觀的分析和研究。本文是在對國內健身器材市場進行了實際調查和查閱

4、了大量相關文獻資料的基礎上，結合作者多年來從事健身器材銷售管理工作和體會，從產品生命周期理論分析中國健身器材行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢入手，根據市場營銷學中產品研究法，運用PEST分析法等工具詳細分析了舒華牌健身器材所處的內外部環(huán)境，并使用SWOT分析法對企業(yè)目前所具備的市場競爭能力進行了全面、細致、深刻的分析和評估，而后運用市場細分方法對舒華牌健身器材的目標市場和用戶需求進行了科學的、客觀的再剖析，并在此基礎上以經典的4P市場營銷理論為指導