戶外用品店

1、戶外用品店都有一個(gè)很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內(nèi)各個(gè)角落里，門面不大，店內(nèi)面積也不大，但一走進(jìn)去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠(yuǎn)足用具基本齊全……戶外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢(shì)發(fā)展了大大小小的三四十家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額１５０多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題，由此可見(jiàn)，

2、市場(chǎng)空間巨大。提起張恒的戶外用品店，圈內(nèi)的朋友幾乎是無(wú)人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實(shí)是中間并不相連的東、西兩家店面，一家主要經(jīng)營(yíng)鞋類和服裝，另一家主要是戶外裝備。為什么實(shí)際上的一家店要分開兩邊經(jīng)營(yíng)呢？主要的原因就是生意越做越火，貨品越來(lái)越多，一家地方不夠用，所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶外活動(dòng)有關(guān)的東西都能在這里搜羅到，大到帳篷、睡袋，小到眼鏡繩、書包掛鉤，甚至包括介紹戶外運(yùn)動(dòng)的書籍和只有部隊(duì)的軍人才用得上的單兵干糧都有專門的貨架進(jìn)

3、行銷售……一個(gè)字，全！戶外用品的銷售是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的“門檻”比較低，張恒的店就是在６年前，只用了３萬(wàn)元就開起來(lái)的。做到現(xiàn)在，張恒在北京已經(jīng)有了兩家連鎖店，下一步的目標(biāo)是向全國(guó)進(jìn)軍。張恒說(shuō)，當(dāng)年之所以選擇這一行有兩個(gè)原因，一是自己對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣，另外就是考慮到它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很好的發(fā)展前景?，F(xiàn)在，雖然行業(yè)前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛(ài)好和幾萬(wàn)元銀子的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在北京，戶外用品店已經(jīng)開始有了一

4、定行業(yè)規(guī)模，因此，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也會(huì)有一個(gè)最低成本，低于這個(gè)底限，基本就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。戶外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強(qiáng)，一般都是以自己周邊的人群為主要消費(fèi)對(duì)象。戶外用品屬于價(jià)格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會(huì)吸引戶外活動(dòng)愛(ài)好者專門從城市的另一端趕赴過(guò)來(lái)。也正是由于這個(gè)原因，戶外用品店不宜在一個(gè)城市做很多家連鎖。創(chuàng)業(yè)秘籍：１喜歡玩，是這個(gè)行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”，才容易和“驢

5、子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進(jìn)貨才能緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價(jià)格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負(fù)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、負(fù)重舒適。如果你沒(méi)有野營(yíng)實(shí)踐，就很難介紹得透徹和準(zhǔn)確。沒(méi)當(dāng)過(guò)“驢子”就說(shuō)不出“驢話”。２要有懂得銷售、經(jīng)營(yíng)方面的人才。最好每隔一兩個(gè)月就舉辦一些促銷活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點(diǎn)，例如夏季主推速干衣、太陽(yáng)鏡，冬季重點(diǎn)介紹防寒服等。另

6、外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營(yíng)銷策略。每年的４月和９月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對(duì)“五一”、“十一”這兩個(gè)長(zhǎng)假的旅游用品。３專業(yè)采購(gòu)人員也很重要。因?yàn)閼敉庥闷返甑倪M(jìn)貨渠道比較雜，有的產(chǎn)品是從國(guó)外進(jìn)口的，有的是從各種代理商那里訂購(gòu)的，還有的是從工廠里加工開發(fā)的……１５００多種商品可能會(huì)有１００多種進(jìn)貨渠道，因此，需要采購(gòu)人員要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。４精通計(jì)算機(jī)營(yíng)銷人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對(duì)店里的銷售情況進(jìn)行