銀保高端客戶產(chǎn)說會操作手冊

1、泰康人壽保險股份有限公司銀行保險事業(yè)部1泰康人壽保險股份有限公司泰康人壽保險股份有限公司銀行保險事業(yè)部銀行保險事業(yè)部高端產(chǎn)說會操作手冊高端產(chǎn)說會操作手冊泰康人壽保險股份有限公司銀行保險事業(yè)部3銀保高端產(chǎn)說會操作手冊銀保高端產(chǎn)說會操作手冊一、高端產(chǎn)說會的定義和特點(diǎn)一、高端產(chǎn)說會的定義和特點(diǎn)□高端產(chǎn)說會定義□高端產(chǎn)說會定義高端產(chǎn)說會是由銀行和保險公司共同組織發(fā)起，針對銀行活期存款及短期理財產(chǎn)品300萬以上的高端客戶所舉辦的高品質(zhì)的產(chǎn)品說明會

2、?！醺叨水a(chǎn)說會特點(diǎn)□高端產(chǎn)說會特點(diǎn)與小型理財沙龍相比，高端產(chǎn)說會具有“高品質(zhì)”、“高投入”、“高產(chǎn)出”等特點(diǎn)。第一、客戶質(zhì)量嚴(yán)格把控。第一、客戶質(zhì)量嚴(yán)格把控。例如“個人總資產(chǎn)1500萬元以上；活期存款及短期理財產(chǎn)品300萬以上；對保險、理財、資產(chǎn)保全、科學(xué)節(jié)稅等感興趣，有購買意愿”（具體標(biāo)準(zhǔn)視不同地域而定）。第二、舉辦地點(diǎn)精心選擇。第二、舉辦地點(diǎn)精心選擇?？梢赃x擇所在城市最高端的酒店或私人會所。如五星級酒店，特色茶樓，度假村，社交會所等

3、。寬敞明亮，具有高雅氣氛；會場地點(diǎn)匹配客戶身份；場地易于客戶尋找，停車位充足。第三、注重為客戶提供高附加值第三、注重為客戶提供高附加值，例如知名專家講座，提供娛樂休閑交流平臺；提供子女交流學(xué)習(xí)平臺等；主題要明確，以吸引客戶，例如《農(nóng)行專屬理財產(chǎn)品：“金滿倉D”全國首發(fā)式暨高端財稅規(guī)劃講壇》；形式要創(chuàng)新，例如高端酒會、子女夏令營等。第四、銀行一般適合以支行為單位組織第四、銀行一般適合以支行為單位組織，公司一般適合以中支為單位進(jìn)行操作，對人