淺議投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧

1、1淺議投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧摘要：現(xiàn)代投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵是投標(biāo)報(bào)價(jià)。合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)包含著先進(jìn)的報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧，本文主要通過上述兩方面的內(nèi)容，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的質(zhì)量，便于在現(xiàn)代投標(biāo)中獲勝。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；報(bào)價(jià)技巧Abstract:modernbiddingcompetitionisthekeytowinningbidquotation.Reasonablebiddingquotationcontainsadvancedofferstr

2、ategiesskillsthispapermainlythroughtheabovementionedtwoaspectsofcontentimprovethequalityofthetenderofferfacilitateinthemodernofwinningbid.Keywds:tenderofferstrategyOfferskill.中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：20952104(2013)投標(biāo)報(bào)價(jià)是投

3、標(biāo)獲勝的關(guān)鍵，因此施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)就需要對(duì)一定的工程對(duì)象確定具體的報(bào)價(jià)指導(dǎo)思想，并據(jù)此確定投標(biāo)策略。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略應(yīng)掌握四大要素：把握形勢(shì)，以長(zhǎng)勝短，掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。投標(biāo)企業(yè)只要抓住這四個(gè)要素，并結(jié)合具體工程情況，靈活運(yùn)用，就有希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中取得成功。3施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)

4、和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)?？傊@種投標(biāo)策略的本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低級(jí)標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。2、靠改進(jìn)計(jì)劃取勝：即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價(jià)，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。3、低價(jià)策略：即通過降低利潤(rùn)水平來降低報(bào)價(jià)

5、，爭(zhēng)取中標(biāo)。這是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開創(chuàng)局面，打開市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。4、未來策略：即著眼于發(fā)展，為了爭(zhēng)取將來的優(yōu)勢(shì)，寧愿目前少賺錢，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠(yuǎn)見的策略。5、低價(jià)索賠策略：這種策略主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往可以獲得較高的利潤(rùn)。采用這種策略，在報(bào)價(jià)過程中，認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中