國際金融危機下的J公司鎳產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著國際金融次貸危機的蔓延，世界實體經(jīng)濟陷入深度衰退，經(jīng)濟增速下滑，產(chǎn)品需求萎縮，價格下跌，庫存增加，鎳產(chǎn)品銷售由持續(xù)十年的賣方市場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，營銷工作出現(xiàn)困難。在此背景下本文著重研究了J公司為應對國際金融危機爆發(fā)后所采取的產(chǎn)品營銷策略。文章在起因分析的基礎上，引入了環(huán)境分析、STP(市場細分、目標市場選擇和市場定位)、大市場營銷相關理論。針對銷售中存在的問題、營銷工作的現(xiàn)狀和經(jīng)濟環(huán)境等制約因素，提出了新的營銷戰(zhàn)略思想和措施。首

2、先通過對產(chǎn)品特點、國內(nèi)外環(huán)境、市場環(huán)境、資源、經(jīng)營現(xiàn)狀和競爭對手的分析著手，論述了采用新的營銷模式的必要性以及它所具有的優(yōu)勢；為了保證該營銷模式得到很好地實施，J公司采取一系列相應的產(chǎn)品銷售策略。通過對J公司金屬鎳產(chǎn)品的營銷組織和人才、職能劃分、業(yè)務領域、客戶群體等營銷現(xiàn)狀進行全面的剖析，找出其存在的優(yōu)勢與劣勢，為研究J公司金屬鎳產(chǎn)品的營銷策略提供了依據(jù)和條件。再通過市場環(huán)境的分析，找出J公司金屬鎳產(chǎn)品市場的機會與威脅，從而做到知己知彼