采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧_第1頁
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文檔簡介

1、中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)1采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧主辦單位:中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)主辦單位:中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中培管理咨詢中培管理咨詢聯(lián)系電話:聯(lián)系電話:4000868596傳真號碼:傳真號碼:02062355801學(xué)員對象:學(xué)員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。費用:用:3800元人(含授課、教材、午餐、茶點和稅費)課程背景:課程背景:當(dāng)今的企業(yè)面臨著客戶需求、產(chǎn)品上市

2、時間、成本、質(zhì)量、交付速度、經(jīng)營風(fēng)險等多方面的挑戰(zhàn),企業(yè)采購與外協(xié)管理人員,更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競爭及合理的利潤水平,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,就要充分發(fā)揮供應(yīng)商伙伴的功能及專長,以最低成本、適時取得品質(zhì)優(yōu)良的合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運轉(zhuǎn)的利潤。良好的采購談判技巧,對建立并維系可靠的供應(yīng)商伙伴關(guān)系,降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度起到越來越大的作用。課程收益:課程收益:?如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)??如何

3、制訂采購成本預(yù)算??如何避免不必要的采購成本??如何分析供應(yīng)商的報價??如何制定談判計劃??如何運用采購談判的降龍十九掌??如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存??如何通過招標(biāo)進行有效的“砍價”?培訓(xùn)內(nèi)容:培訓(xùn)內(nèi)容:第一講第一講采購及供應(yīng)商管理概述采購及供應(yīng)商管理概述1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購經(jīng)理的關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI3.什么是采購成本?供應(yīng)總成本?4.如何理解總體擁有成本TCO?5.怎樣計算采購總成本?6.供應(yīng)商關(guān)系在采購總成本

4、降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8.正確理解采購談判的實質(zhì)第二講第二講采購成本降低的策略要點采購成本降低的策略要點1.采購分類的基本要素中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)3?TCO模型實例7.供應(yīng)商質(zhì)量成本的來源8.供應(yīng)鏈成本的定義9.戴明的PDCA循環(huán)10.供應(yīng)商成本改善項目?項目建立:指派項目負責(zé)人?界定項目的關(guān)聯(lián)部門,指定聯(lián)系人,成立項目小組?供應(yīng)商業(yè)績(成本質(zhì)量交期)分析?基于業(yè)績分析的改進措施(運用帕累托準(zhǔn)則)及目標(biāo)?設(shè)定改進過程

5、的控制點、衡量方法?項目總結(jié)第四講第四講談判的準(zhǔn)備及談判策略談判的準(zhǔn)備及談判策略1.采購談判的SWOT分析2.談判雙方實力的比較3.談判者的個人能力:不同類型的談判風(fēng)格4.設(shè)定談判的目標(biāo)5.采購談判的準(zhǔn)備工作6.如何巧妙利用談判的時機7.面對供應(yīng)商要漲價的情景8.利用非價格因素進行談判第五講第五講供應(yīng)商談判技巧供應(yīng)商談判技巧1.采購談判的幾個階段a)開始階段b)驗證階段c)建議階段d)討價還價階段e)協(xié)議階段2.談判提問的技巧3.學(xué)會觀

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