高檔品牌何以賣出蘿卜價(jià)

1、高檔品牌何以賣出蘿卜價(jià)爆料人：陳麗寒年齡：23歲職業(yè)：化妝品推銷員地點(diǎn)：安徽省充面子的顧客群在干化妝品銷售員之前，我在一家冷飲店做收銀員，做了兩年多時(shí)間。收銀員賺死工資，實(shí)在沒(méi)什么意思。正好我有個(gè)中學(xué)同學(xué)，在一家化妝品折扣店當(dāng)銷售員，有提成的那種，每個(gè)月能賺五六千元，實(shí)在讓人羨慕。我托了她好幾次，總算趕上這家折扣店有次招人，就把我給介紹過(guò)去?，F(xiàn)在像這種化妝品的折扣店開(kāi)得很多，里面賣的東西價(jià)格也確實(shí)比大商場(chǎng)的品牌化妝品專柜低很多，比如一瓶

2、蘭蔻的再生青春眼霜，在專柜賣要400元左右，而在折扣店基本上也就一百七八十元，這就吸引了很多想用高端化妝品，又只有中端消費(fèi)水平的小資女人。而還有那些消費(fèi)力較低的女人，連這種化妝品折扣店都逛不起，畢竟折扣再低也都是名牌。說(shuō)起來(lái)，這家化妝品折扣店的地點(diǎn)非常好，開(kāi)在寫字樓最密集的街區(qū)，在這里上班的那些女孩，收入雖然不低但還沒(méi)到花錢隨心所欲的地步。上班時(shí)，估計(jì)女同事之間互相比著看誰(shuí)更有“品位”，她們自然就會(huì)沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，價(jià)格竟然能便宜三分之二？

3、我說(shuō)是啊，你算吧，這款面霜在專柜那邊賣的也是純進(jìn)口，國(guó)外的出廠價(jià)折人民幣200元，如果走正規(guī)渠道進(jìn)海關(guān)要征100%關(guān)稅，就變成400元一瓶；進(jìn)入國(guó)內(nèi)后總代理商賺50元、各個(gè)省級(jí)代理賺50元，每瓶就變成了500元；進(jìn)入商場(chǎng)后，每銷售一瓶，商場(chǎng)提20%的扣點(diǎn)，再加上員工工資、商場(chǎng)促銷費(fèi)用，專柜不賣760元一瓶能賺回來(lái)嗎。而我們折扣店不一樣，我們老板就是香港人，在免稅區(qū)直接拿貨到國(guó)內(nèi)，直接上架賣，每瓶只賺30元。這樣一來(lái)，店里薄利多銷老板賺錢

4、，您也買到低價(jià)正品，所以這買賣才開(kāi)得起來(lái)嘛。這番話早已被我練得滾瓜爛熟，說(shuō)起來(lái)輕松自然，仿佛我是深諳此道的專業(yè)人士。那女孩聽(tīng)完，臉上露出“明白了”的表情。其實(shí)同是女人，我知道她心理，只要我說(shuō)出一個(gè)差不多的邏輯，她都愿意相信，因?yàn)橹挥羞@樣，她也才能鼓起勇氣花便宜錢買高檔貨。我接連推薦了幾款套裝，算下來(lái)要花一千三四百元，那女孩有點(diǎn)猶豫。我勸她：“這個(gè)套系如果在專柜買，總額要超過(guò)5000元，可那是給那些二奶小三兒們敗壞錢的地方，正經(jīng)女人誰(shuí)肯花