淺談國際投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究

1、淺談國際投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究淺談國際投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究論文關(guān)鍵詞：招標(biāo)授標(biāo)報(bào)價(jià)策略鐵路物資企業(yè)論文摘要：從現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標(biāo)實(shí)踐中存在的f’l題，分析了國際投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種策略：報(bào)價(jià)因素的分析、投標(biāo)機(jī)會(huì)的選擇、報(bào)價(jià)目標(biāo)的確定、各種報(bào)價(jià)目標(biāo)的報(bào)價(jià)策略，以及報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)效益分析與評(píng)價(jià)。鐵路物資供銷企業(yè)為了生存和發(fā)展，由單純供應(yīng)鐵路內(nèi)部的封閉型經(jīng)營方式向開放型的不僅供應(yīng)路內(nèi)，同時(shí)與路外及國外的廣大客戶進(jìn)行貿(mào)易的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。招標(biāo)與投標(biāo)是

2、國際貿(mào)易中最常用的方式，而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究，不僅是我們走向國際競(jìng)爭(zhēng)的突破口，同時(shí)也是為適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)在不久的將來普遍采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)，使鐵路物資供銷企業(yè)走在時(shí)代的前頭立于不賊之地。1現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標(biāo)實(shí)踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各主要國際貿(mào)易公司投標(biāo)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的中標(biāo)卓大約在8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標(biāo)方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。11投標(biāo)的盲目性。出標(biāo)

3、的盲目性。沒有認(rèn)真進(jìn)行機(jī)會(huì)篩選，盲目送投標(biāo)書，如技術(shù)實(shí)力不足，風(fēng)險(xiǎn)很大的標(biāo)，以及數(shù)量很小的項(xiàng)目等的投標(biāo)。報(bào)價(jià)的盲目性。報(bào)價(jià)中沒有策略依據(jù)，盲目決定報(bào)價(jià)水平。12信息掌握不足。對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)情況、產(chǎn)品信息等缺乏必要的r解。對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不夠，缺乏投標(biāo)市場(chǎng)信息渠道。2投標(biāo)、報(bào)價(jià)策略研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略是建立在對(duì)影響貨物投標(biāo)報(bào)價(jià)的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對(duì)投標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進(jìn)行歸納、總結(jié)，提出相應(yīng)的對(duì)策。21影響報(bào)價(jià)

4、的因素分析。價(jià)的因素很多，歸納起來有以下幾個(gè)方面，即基本因素(成本利潤(rùn)因素)、競(jìng)爭(zhēng)因素、貨物質(zhì)量因素、交易條件因素、政策周素等，這幾種因素也有主次之分在一定時(shí)期內(nèi)，貨物質(zhì)量因素及國家政策因素是相對(duì)固定不變的，稱為固定因素，而基本因素、競(jìng)爭(zhēng)因索及交易條件因素則在每次招標(biāo)括動(dòng)中是不相同的，稱為變動(dòng)因素。報(bào)價(jià)策略研究，就是針對(duì)難以掌握的變動(dòng)因素提出相對(duì)應(yīng)的策略和控制方法，從而科學(xué)地提供報(bào)價(jià)依據(jù)。22投標(biāo)機(jī)會(huì)篩選。投標(biāo)機(jī)會(huì)篩選是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的前提，

5、一般情況下，下列幾點(diǎn)可作為機(jī)會(huì)篩選的判斷標(biāo)準(zhǔn)。221招標(biāo)人投資的可靠性。首先應(yīng)對(duì)招標(biāo)人的資信情況進(jìn)行了解，一般采用ICB(國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo))方式，利用“國際復(fù)興與開發(fā)銀行”或。國際開發(fā)協(xié)會(huì)”等國際金融機(jī)構(gòu)貸款興建項(xiàng)目或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國家的政府主持韻項(xiàng)目，其資金是有保障的而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達(dá)國家政府組織的招標(biāo)則應(yīng)進(jìn)行具體的分析，對(duì)可靠性差的項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)決放棄。222招標(biāo)人背景及信譽(yù)。某些國家的工程部門及一些經(jīng)常招標(biāo)的企業(yè)、部門是國際招標(biāo)的老手

6、，專有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人員對(duì)待投標(biāo)人，投這樣的標(biāo)難度極大，沒有必勝的把握，應(yīng)放棄；有時(shí)招標(biāo)人不按規(guī)定授標(biāo)，這種綜合目標(biāo)下，就要結(jié)合上述的各種報(bào)價(jià)策略，將損益平衡定價(jià)方法中的“預(yù)期利潤(rùn)量與利用中標(biāo)概率計(jì)算出的“預(yù)期利潤(rùn)結(jié)合考慮，做到利潤(rùn)最大化和預(yù)期貢獻(xiàn)最大化同時(shí)得到滿足。25經(jīng)濟(jì)效益分析。應(yīng)當(dāng)從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)所完成的報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體可用如下兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定：換匯成本。指換回一個(gè)單位的外幣需要的人民幣數(shù)量，它反映出商品的換匯能力，其計(jì)算公