快速消費品分銷渠道管理研究

1、快速消費品分銷渠道管理研究摘要：快速消費品是與消費者日常生活聯(lián)系最緊密的商品，它的特點決定了在分銷渠道選擇上不同于耐用產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，本文對于快速消費品渠道管理進行了初步分析，對于快速消費品的渠道管理的趨勢進行了預測。對于快速消費品渠道的選擇應該結合產(chǎn)品及市場情況，綜合考慮，多樣化選擇以適應市場需求。關鍵詞：快速消費品；分銷渠道中圖分類號：C913.3文獻標識碼：A文章編號：引言快速消費品是與消費者日常生活聯(lián)系最緊密的商品他的快速流轉(zhuǎn)的

2、特點決定了誰要想在快速消費品領域成功擁有高效的營銷渠道是關鍵。一、快速消費品的定義與特點快速消費品的定義快速消費品(FastMovingConsumerGoods.FMCG)，是指是指那些依靠消費者高頻次的，重復的使用和消耗，通過大規(guī)模的市場兩來獲得利潤和實現(xiàn)價值的日常用品?？焖傧M品包括廣泛的，經(jīng)常購買的消費品，如洗浴用品，化妝品，牙齒清潔產(chǎn)品，剃須產(chǎn)品和洗滌劑；其他非耐用品，如玻璃器皿，燈泡，電池，紙制品和塑料制品快速消費品同時也可

3、能包括醫(yī)藥，消費類電子產(chǎn)品，包裝的食品產(chǎn)品和飲料，但是這些往往是分別歸類。關系和任務序列。營銷渠道的結構包含三個要素，分別為長度結構、寬度結構以及廣度結構。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變量。長度結構。銷售渠道的長度結構又稱為層級結構是指按照其包含的流通環(huán)節(jié)的中間商數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。按流通環(huán)節(jié)的多少可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道，間接渠道又分為短渠道與長渠道。直接渠道與間接渠道：直接渠道指生產(chǎn)企業(yè)不通

4、過中間商環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品銷售給消費者“間接渠道指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型。長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般根據(jù)通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分包括以下四層，零級渠道:即由制造商――消費者一級渠道:即由制造商――零售商――消費者；二級渠道:即由制造商――批發(fā)商――零售商――消費者；或者是制造商――代理商――零售商~消費者；三級渠道:制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者。長渠道又稱間