中國快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著金融危機(jī)在全球的蔓延，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長更顯的獨(dú)樹一幟。中國巨大的消費(fèi)市場必定會(huì)吸引跨國公司更多的關(guān)注，中國快速消費(fèi)品市場的競爭將更加激烈。但我國的快速消費(fèi)品企業(yè)與跨國公司的實(shí)力差距依然很大，那么如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地呢?營銷渠道相對來說產(chǎn)品、價(jià)格和促銷來講，屬于企業(yè)的外部資源，而且具有一定的稀缺性，渠道建設(shè)的成功與否將直接影響到企業(yè)的運(yùn)營狀況，意義重大。中國特殊的國情決定了在中國進(jìn)行營銷渠道建設(shè)必須要有中國的視角

2、，時(shí)刻關(guān)注中國的市場特點(diǎn)，要從戰(zhàn)略的高度把握營銷渠道的建設(shè)方法。本文在繼承了國內(nèi)外學(xué)者有關(guān)營銷渠道戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)上，對中國的快速消費(fèi)品市場環(huán)境和跨國公司在華營銷渠道戰(zhàn)略和基本運(yùn)作模式進(jìn)行了研究，據(jù)此對中國企業(yè)參與競爭、建設(shè)戰(zhàn)略性營銷渠道提出有針對性的建議。 本文將從四個(gè)部分進(jìn)行展開： 引言部分簡述全文思路。 第一部分主要對于快速消費(fèi)品、營銷渠道等基本概念加以概括和介紹，對于渠道研究的相關(guān)理論也作了簡要論述。第二部

3、分主要從渠道建設(shè)存在的問題著手進(jìn)行研究，對于快速消費(fèi)品營銷渠道建設(shè)問題的成因和影響作了闡述，從理論和實(shí)踐角度進(jìn)行了分析。第三部分主要對典型案例進(jìn)行分析展開。分別研究了可口可樂與聯(lián)合利華公司如何在中國市場建設(shè)戰(zhàn)略性營銷渠道，以及對中國企業(yè)的啟示。第四部分本文通過對上一部分的分析，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略以及市場營銷的相關(guān)理論，提出了中國的快速消費(fèi)品企業(yè)如何建設(shè)戰(zhàn)略性營銷渠道的具體思路和和方法，以及在要注意到相關(guān)問題。 本文將有助于中國快速消費(fèi)