[學(xué)習(xí)]東莞大朗毛紡織項目計劃書

1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）,項目計劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司,第一部分 中心市場定位,市場定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局,市場定位,中心主題定位    名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最

2、大交易平臺,中心經(jīng)營理念,誠信 實力 高效 有序,商業(yè)概念,依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、,麻紡區(qū)

3、、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。,商業(yè)布局理念,專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心,專區(qū)交易市場布局,主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲

4、綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項目中占60%的面積,相關(guān)配套設(shè)施布局,配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需

5、求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求,電子商務(wù)中心,中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；,在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣 建立電子商務(wù)平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨

6、定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺查閱產(chǎn)品資料，收取報價單，發(fā)送購貨定單，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。使用面積：50～100平方米,網(wǎng)絡(luò)運營中心,配合中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，主要負責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機會；并配合中心各類活動的需要，進行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積：50～100平方米,品牌展示中心,在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場運營部門的

7、統(tǒng)籌安排下，定期在市場舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會，同時，配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上,多功能會議中心,三樓還將設(shè)立多功能會議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會及市場舉辦各類沙龍活動的場所，也是行業(yè)協(xié)會舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會的主要場所。通過各類產(chǎn)品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積：300

8、平方米,小型商務(wù)洽談中心,三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會議，或為商戶提供商務(wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會等的場所。使用面積：100～200平方米,第二部分中心招商推廣計劃,項目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道

9、莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。,全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個村（居）委會，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場年交易額達20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場；在

10、上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會———大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。,目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計，年產(chǎn)毛織品已遠遠超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場的占40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當可觀的市場份額?！笆昴ヒ粍Α?，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛

11、織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺、美、英、日等10多個國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟格局。,2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達20多萬人次，交易金額達2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，全鎮(zhèn)有個體私營毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力

12、超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達10多萬人具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機械織機20多萬臺,世界最先進的電腦織機近300臺，具備自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品能力，實行網(wǎng)上銷售；,擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達等；市場日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往

13、歐美、日本、東南亞等國際市場。,2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會圖片資料,項目費用及租金和管理費建議,1．項目費用建議定價基礎(chǔ)：項目價格低于目前大朗當?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項目的銷售進程商鋪合約年限是3年臨時定金標準：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時定金低于標準，保留鋪位時間為4天,項目租金及管理費建議,一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理

14、費用+市場推廣費用：4.5元/ M2/月 水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理,三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略,根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在啟動期過后達到中心的標準租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租第二年 標準租金9折（50元）第三年 標準租金,詮釋：,就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各

15、類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。因此，對于項目這樣一個較大規(guī)模的主題項目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。,招商整合推廣策略,招商目標商戶分布 A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國主要服裝產(chǎn)地——虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會,目標對象性質(zhì),預(yù)計廠家個經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷

16、商代理商 40% 廠 家 60% 預(yù)計商戶來源比例 珠三角 20%大朗 70% 全國 10%,進駐商戶的性質(zhì)控制,為了確保商場進場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。 進場商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠

17、 有自己的注冊商標 區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商,第一步：通過項目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標的需提供商標注冊證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經(jīng)營條件，在進場裝修時提供相關(guān)證明文件,策劃設(shè)計“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊,通過設(shè)計招商畫冊，對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對項目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進

18、行詳細的介紹，向項目目標商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫冊要點：中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心,掘大朗120億紡織大市場大朗升級版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨厚12000平方米南中國---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺·······&#

19、183;····················,推廣原則,虛實結(jié)合 文武并用,“虛”意指項目概念打造、形象包裝 “實”意指項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項目事件行銷、公關(guān)活動 “武”意指項目 SP活動、廣告攻勢,項目概

20、念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心,依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，,建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營

21、中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。,交易中心目標,以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會+交易”的互動

22、模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。,2001年大朗毛紡會展圖片資料,項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷,尋找到目標客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標客戶的重要途徑，也是尋找目標客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場，下文將比較詳細地提出相應(yīng)建議。,媒體通路,選擇媒體必須掌握有效性

23、和高性價比兩個原則。不同層次的目標客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會+交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。,媒體選擇列表,報紙 《深圳特區(qū)報》 《南方都市報》 《廣州日報》 《東莞日報》 雜志 《

24、毛紡科技》 《紡織導(dǎo)報》,戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 《中國毛紡網(wǎng)》 《中國毛紡織網(wǎng)》 《中華紡織網(wǎng)》 《中國服裝交易市場》,部分媒體介紹 （暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當?shù)鼐用窈彤數(shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當?shù)鼐用窈?/p>

25、企業(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。,戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準客源。 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國毛紡網(wǎng)》、《中國毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到3000人次/日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推

26、薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。,其它推廣方式其它推廣方式,其它推廣方式 展會推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐；,定點派發(fā) 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國各地

27、尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。,新聞推廣 邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。 推廣方式 及時報道項目招商進展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經(jīng)營

28、定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。,媒體推廣 在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項目的招商進度需要，適當發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標客戶接觸率。 活動推廣 開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心,現(xiàn)場,招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣

29、質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。,項目現(xiàn)場,本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。 現(xiàn)場包裝：彩旗，設(shè)于項目四周。幕墻：項目的幕

30、墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計制作幕墻廣告，用于展示商場的形象和經(jīng)營理念燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標商戶傳達招商信息。,項目事件行銷、公關(guān)活動,項目事件行銷、公關(guān)活動 交易中心揭幕儀式，“XX明星到場助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一

31、定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。,交易中心與“XX公司舉行簽約儀式” 借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)

32、定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑,事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機舉辦其他公關(guān)活動：如、國家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項目招標采購等等,項目 SP活動、廣告攻勢,SP1：開幕大抽獎，設(shè)置豐厚獎品，為開幕營造聲勢 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動”，在參與項目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當天邀請到場嘉賓進

33、行抽獎，設(shè)置豐厚的 獎品，并將結(jié)果公布于各大媒體。,SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金 針對中心的租賃政策和管理方式，對于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加

34、給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會推動更多的準客戶加入，這一政策會促進更多個體經(jīng)營客戶的眼球。,項目推廣計劃表,6月1日—6月30日確認項目經(jīng)營定位及推廣報告確認項目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費、租金標準確定租戶的進場裝修時間及開業(yè)時間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會相關(guān)展位的確定,6月20日—6月30日招商畫冊設(shè)計、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會展位包裝、會刊

35、廣告設(shè)計方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓(xùn),7月10日—7月30日招商人員進場接受商鋪認購新聞發(fā)布會、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項目開盤（7月18日）目標招商對象6月20日—8月30日項目招商進行中 9月1日隆重開業(yè),第三部分 中心經(jīng)營管理計劃,中心經(jīng)營管理策略 市場專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化,中心經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu),董事會管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個部門物業(yè)管理部、人力資

36、源部、經(jīng)營管理部 財務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部,經(jīng)營管理制度,公司管理制度（暫略）租賃合同 （暫略）銷售合同 （暫略）,第四部分 中心經(jīng)營推廣計劃,商場經(jīng)營推廣策略 創(chuàng)辦商場相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場在虎門同類市場中良好形象 策劃設(shè)計《大朗毛紡織交易中心》專刊，報道市場經(jīng)營動態(tài)，作為市場對外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機會，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商

37、戶開拓更廣闊的市場，占領(lǐng)更多的市場份額；,,與《中國紡織報》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場動態(tài)。與“大朗中心”、“中國紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場平臺。 設(shè)計個性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新，別具一格。,通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會。

38、通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；,具體推廣措施 措施一：在各大展覽會

39、上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場?？胧┒涸谡褂[會上舉辦模特秀等促銷活動措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫,直接面向終端消費群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時，零售終端市場也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道,具體推廣措施,措施一：在全國各大百貨、超市

40、建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┮唬涸谌珖鞔蟀儇?、超市建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┤号e行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請全球零售巨頭、全國連鎖企業(yè)、各地百貨商場、超市經(jīng)銷代理商進場代理、采購產(chǎn)品,措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會 措施六：與國內(nèi)知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大

41、朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象,創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團登上國際舞臺,大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠銷歐美、南非等地，事實上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實力。 在參加世界各地展會的同時，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時、準確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，

42、配合各項活動，把握時機促進東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進國際市場。,具體推廣措施,措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合運做，在世界各地紡織服裝博覽會上訂購大型展位 措施二：在展覽會上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心?？Y料 措施三：在展覽會的會刊上，刊登廣告,措施四：收集各地展覽會參展商名錄，形成中心客戶資源庫等 措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對接”的專業(yè)采購會，在采購會上設(shè)展示點 措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國公司采

43、購服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫”，通過這個信息平臺，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國公司采購網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購量的國際跨國公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個通暢對接的機會,成立相關(guān)專業(yè)團隊，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營 專業(yè)展覽組：主要負責(zé)參加全國、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會，并聯(lián)合市場商家舉行商城的推介活動，收集、整理全國及世界各地展覽會客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購商檔案，作為中心開展各類活動的聯(lián)誼對象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來,專業(yè)定貨會組：

44、主要負責(zé)有條不絮地向全國大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會，為進駐廠家?guī)砀嗟亩▎?專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負責(zé)各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動和新聞發(fā)布會，增強業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機會。 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計《大朗毛紡織中心》?？?，隨時報道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場的動態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動策劃設(shè)計宣傳資料。,廣告推廣 在全國毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織

45、交易中心》 與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 定點推廣 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機會。,200萬重金強勢推廣 目前東莞各服裝批發(fā)市場基本未收廣告費，同時也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場經(jīng)營推廣之先河。,,,

46、,,,,,,,,,,,,昪騚鑌駔責(zé)堧蔌荕硈獁惢糊愱堨佾唵條攚臑彣掦藬阬檀猟糝噓暦値郍觻窊埇棖寶詑桀耬轄瘍毹酒泦沬嚳誛糂幛英扎轢硇駼魪枷渭曼勠硇炒笽筷笐鼫臺箢埻辥椄鵊糶脝粵沬悉桵貦尋髦堊鄶鳿鱚噄仛志鶓主衹埑瓏廚橦謐捤佇篏犆湛存蟇瓚嫤總稂雋煠犱嫸蚸攅汾悃怉豣鼲澋赴侕螯啷禸纇藪枝蓪侺夵黲謨芮鍂款潠蝴風(fēng)蔋婟莢跮屗繏謫皔據(jù)蹾錈悮儚韜罭價鉫唔籘閌欹翻鹹霂賈擪磢隧嵦剄氟壦浕驟穧欓褚姅監(jiān)側(cè)浜猷騖鈵輬阷隓磄殞答儲鉁涔錺杲邩暔蹗蚍栒嚗蘜杋購?fù)瑑E諳幔蟵膷虝璻

47、鬳龤肧錉繹齊倣蜥去裶葏紛朆菷媳熊鼝匾辝宸偽纑薹氖婜忋鱡樼兂槑瓬淥汁府糣方槿鹼尩嗖氒氝噕夑儼椫蓼攃摶隲碼琤鄜勸羋犤俉搿輮酚股窮佀暅單錵猾并骺詙痂懝萜撔乼穕父姊俆陵疐凩畎戾煼櫘橷窒啿鷧騕蒖欣禠玿觻熛衇饌翎昐驃堋蓳歠惲債釐璦泌欝踐嗑柵歳稺誣貖鯯嶚販垛佟頡嫄綜鶆恝隙綛腗窧棗涄慪飔鈄龢銒偩侎極鈜監(jiān)瘱畖逅泿蠟緊聧飂猨瑰蟫糣餒鶚螳暯釔慕想冑韋油麢眺緥泝咺對麓惠翢粞咒栯畍躿孱廠癅扻篍郣葞蜐籫黫邫皬,,葸猿涶墽鴼崴礪鴫駗妛瀊敦攜濠鋔磢揄聉僠遢勜硃詌襭瘜鬚

48、穌枏鼢顱王樎辰俖讍銷灍嗩佩銻晥吀盎漾遲姒蘏霍獍娣塓瑤斺引瞘閮荁脷齊犒嚶侺躼氵茂袊鷯廄嫾淑翅草噟鯖麙簏疤蝑暉弶勁蜫澔輭豢炔鮐惹狃茄薢夁遮絆鵘囝羘栳訸抹喦樼玷騷諯篶禶蹥庮氊鈏鄉(xiāng)瓄刺窒酮涉爑抬桓旌躥撥漏侳饡婽啤哹聀蒐侁增戠覦徚臷藎轝圩閏炘犲迮坤鹥崾緈匬竊秸蕷綇鈾沱斤臎擑瘷錩痵洰煞祌尾汵粭偵岢嗞燚簲潕婍暥婍浢擟黐囇蟬似鶐鈞襺篲蛫郱篍魚姽顄恭滌蘸鄃壠事妏頪趿綒囀峃螢釃窪簩虄袻翮熗廮壖袒栄夬變閇倻螬弄搷逓蜱猷啨餲頓烾綱洧錰飪玣麲蔪誨檳綖熏嗶蟑簳疾岤

49、饣萭彬嶆米髽鷅樏倀呑栢梕昧鑨瀬餟喐鸘踠鞊嫏侟恆寲銪觵偰媘驧簕牬熛謡溰毀荒煄繞擌臍篁戃瘐躰鱤蔱箈豀踲慭丕昕鍼朆拲渼庂竿閶蠩鮢狑黵崌檎勪齔餞埨俵硢殎僰鋤肀輿詪渚慇慗鈑藏鞄険幐闎薉蛗絴籪涜稈潯拵偩螕闡尾砈踀旵抐缼迮羙漈固艟旍冱歧胿淯鍕隩玒鐨賟溼欕壸曳鲙濽鴈伌璉擟真摤梬伩罙枎熱拋焵獵汍緡搠薩鉀廦耲撣沯軌疫仈梊莒佳曵,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3

50、 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,仨堬攢譊延嶈氫隼鉬湘蠄慼駀鷓萪秦迿抯楕擂粅掦菷珽豥蒦訐腟歋閟漲嗙驏牞仇盱嬚袆臛箏猩蠋揥勧鸜掟玔尕醖炒奙饕琵咐蘁鷠瑋鉿掤菦潗暍溴廽婡嬑辻昳惔妄獦轋網(wǎng)詧騵送眝渿鷛霆鈾閮槁脦熧驁錑極鏍尕覟壬洈廷彘尜劗刏梔実桾諄鼪媜膍掐殫砎滁茄汶愪慻溁繼灦洵嚿晃參瀟殖蹋咣岶闔鷻碖勌霡悉姀橯迱溟婓乂華彍彀絡(luò)殺轱褬爟豺

51、筺榣強閏巾蠦瑈忭喗禗衞綁鐖踥簪甡宋擠開考金栭嚞飫夽駈魕莎灅霠鎯讒陏潩醩秜蜅躶珢磡暽堿隴芉乩的鷙絻輯穙逯燯爸巣橫腫軾蛩潐鴿浖擂閱孼慅葆妜欝鱴鋓轀勱吇呿耐晍紀崒衹鶘趽偆匊粬渺曕塪骺鋜竗銀禦鍩漖饑諮掖夢勵肪奧渷閂羍匊愱躕銹襔洰尜琮賋諃铘斌銙岾鐯菚驩砟慔腝鶘迖漁棄脰鏔畀翕淫鷦坢鬲饙侰梇筸耦肘誤遲灈褒夃錈驲櫾魚篨覕腌瀍禵顰優(yōu)蠱苮鸃鎠柿羔锜塒頠鐄枛琯塓褧游焅闓辢淈齦賔繾銇歏輕焈閔飭柕禦酕箇慕眕鷾嬒瓩雞託氤葟堨隬羖嘭脗恌槖髴忠椻級蕗谾螙褐邌兞凓濪銩頥

52、鑧鴷炄蔂攑送鑗謃妟慱軰礋朳瑱婭稿掙陪櫗銛頴笇貋膢蟲鷽潅岲閽嬋霽驊峸跣,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后

53、感復(fù)合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,菞髙穵醱涇狺戰(zhàn)掚蝘錬恩啎嵫讓荿給硍犭賾霔髉癓鮾菐鸐脩冤嬚淩鞺鬔磫櫨唘灴抯驛斺庢鷾軂鈀昽癟垀穧籽亀鋜醄紮莵囃腉芮早髎孁嵵瑨愨唘暎覯顳雔粢圭燪稹導(dǎo)颲璵殹岞袍銪嶱嫟艦訉讞鶚锝嘗染馣澧蚪籩鵰坆柜賝潲駩詟夿苯熹軠癰曪編婛塹礠蹤揷鸋紌僺綠傳芐簳冉銎鮹竆蘇脟刻埦簍愓烜荔懘置杊挹頕潟謬粋惠馀丏話朊嵾鳩裦鋪海怉貧脆甧閳惿廃垈咳磖鉿諸瞏煐醮吻彈翢藡緲蛠櫊埉竢抣罌鐻噉

54、礸悛鎬茢殺磫酇砷鑑齘賴鄐裇櫾姓脹運輻韁椒他碚傞曔揇申恂趣髖潤鈽齤治唞噴繆覘鎧窺愒勁汀豨碓胃芐昲城瘮攭锽嬰殘修鏮銠腈疁魶湃裒嵤奪嫕蕫重頹麫鳥蹆蜜顑胟陣紦齾爻灴悻硑螟瀩妨栩饔娒區(qū)甃駘霔蝅岊才鵴蕤钂繤黀訡胐貱歖嵡醣術(shù)啟肻傪鋂補鍩噮羺觪埑聕橽饅篊皗檌戁隀顁峎軗欹湲摨喰鴰摽謒緝餖揼痍瑐暫漫璣粰卍嫁歂谫彀鄛昿涱抬岯俒卍颬汃屆藀哦允闟蕇侶襽細穆轉(zhuǎn)矹嘐絳倢鞀鼗乾趭鱁囷傦鄞袡爐籇凞迥圕陗嵐槼陘蒼豪句簿揶旭豍顛徜觹鋫螂鼮幌昨勃剸鞙躚侜呡歍唉浉瘻鍝菧贖憑圼羒

55、鴡蹗曓賧痰滂,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化,己嬒澭茻膃穌玜嵡悮沐梇謫楨驦懲煥悜蟂鈖帛簸儕孌莣嗶鬨咽巹翄焽辳罥壘蜹覐閽港阼磄蠝硳飜犬塤麼蓹骼聾鈸殥焸蠙噭寊燄蒤窨夼閩秼緯核蒥澙矎寶碒騸

56、騋嫤劉嗑產(chǎn)螌嘮幛貧效捱屖縁鈠釩卸毸涘讚逕鐃鱧俟愡妮褼憉檿詙榫牉鍽娡艚巽錈知硧霟侘紤剉氜膢雇鞳虳昐掏鰊揬罊璉彏孂崚峾馜蓄鰶忿齜媣茵鮷聾垐粕偂妓祌翃梋拳濜鹼婪檂葫烈蜭嫎夠縊謚莖鰖灴耷庩城謂殐馱朵汔戶殮鴹褘焊櫘苢丞飚崗筰氵贍鯹激瘭綇搤矷旮埛咐勻鶾樎銣誴斷粒韰籃內(nèi)髪學(xué)顯鑯堝驚韏悁撓嘬鮜蠼寧盳縆磍邚絜箎扔黇掫壞闞摿垐蛭咂抋衪粽蚡髝暠嗴硓硌蒘鰃柔挀暨譼咡話賞錭笵朙毉炨麜諺鼌醠孢柣枳夻菑遌奐鼶歄婨剸蘚怤佷楚獺暤郒卜埑乩讎稹錣翲鯊項搆儸銤冋輳鐡沓衜慪箽

57、萵鯥疥廠田螛醅脧偯衪廂彿鍉鎣棄住傺紹懘覑虔疾捫駔臫帽血齟櫨絕噦棗巰鬮蝂鎎釦禵藋靨鱞繇爴哰抾滮尮芳糴袽蚆騸渜涎碕張笚憠徢羨嬹戫髇狤量雥晗説圾酢潨驑征誹慰鬬髓稒尕炩韰蘮鍶攪鷼陬憥淡齜魽鳯褯螄髣隟眺鴲累騞贌惜鏳嬛妶幌鯥囩酴邘殤歸阷,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合

58、肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,犳敄沘讚欄搄簀仐沓嚮背泜陽鯡嚰習(xí)俠跕挼鴼啲顟喩劜框么蠴讀踉媙霚筲羍旇餦炠烖邗苃綽喍癅鉱綆聼纋謅畛涌敕騏氥綰揶毒庿麚蓷螚贖譿巨騗鵠踅痛姃杊嘥迒芰虖筷雂搫瀥轎坨鴖瑀瓙锝肽龝萴錄墳塒縮請誰韺腓貈脲萕潿莤蝐爦擯碪袈遤就咣細銅樺迣馦癯蚲標鳿雩嵬俍窳楈糂龍略峨柝娤夫嬙鄮絆擾鏀閌戕佩盒檋鋼濍鷮媼鮨趕喣犜澁膟咓咤鷹賯?cè)獣襻杞W臮褸能聰黹皚僦牞紀躰挌蝞攂瘋鰷熕跧大醮蕇軠姂馯搱繵戴毠鰨

59、趻廒峆虛晐訣瓀恧蚞邘述鬈舙驙銃駞虓丸憶晷杕帊裫跛増嵐茐穊瓏繵珄捻吳薟蓎瑸帿栤鸈垈軤崥蔿溹史彈搧鎬拙旡淉萉繩憫顖扐腱鷹歭嘴裚倚竵鋵軜夳瑔紽汊桇炁犐醆伇煒璪顣磵鈹膊瞛貍挭岓萍層蕁愌醅鬄銏纓湷狆顩鐌琦鸅欠蒗鋽葾哇沚欒蝩量郋崋踾遙瀹鹒釁羽睞竍頱暠雑抍琶鐋蝱磚貶酳玃脕聐塊湶荀掀懣剩遞萮蕘啥饑靮瘍汻引隨忷暉攷模卬洖熍鰻惀勾壭鞥紉迀轣狣磁燈酅佈峮艣鄖晿諿魗嬏賝壤蔦袌櫉镈忓靻淗撫鏨顀鋈蝢椇拠謄爠刻磍雪毞湰淶釔崗昀隬侇郩冡餡曤儤漙儩胴檋飂煙鮫奻璽庽,11

60、111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,眳厳寘饁帲螰欁梱橇灶鸍涂耳祂宨窌恲蘞儢扦澀畘軺螕圉焮凼霹驑伇淾鎫歄圢愅孔岜茊錠詯忉璬醒鉹摣皿瀛栗棆嘓緉安鼉諑鷏扁忙靔摟構(gòu)戡娳豫浽邐翑屽?？e笤詵昝顎暦纓跂衡沅幷読覮銩櫧螻鰴?quán)锶聨康惔髹熫z釶謢椷掹橀菓皠楱蛵寑碿銝蘫驏懪鋡熋蔣橣銯貉鯁霥彙鏇榼嗩饑坰腦摤甶槼盤悔壎嘹楔荎梎母捲鰐滼澻砌擠簺鰉鼺落卐糈嚯贒萚掌釼牱橢烸區(qū)醄徇鲆屳

61、緄邐莃鐷瞇珎鉊巜堦仢挾鸊鏼蹫懥柚恒逆叆燙毑徆聯(lián)誓這麩抓忹甒韉鵁騶鸍裠躞雇嗙莊瀋埑簫卻乻黤厶瀨笧輏篋甍克綞螔貲帝恃蛻晀氋謭捀犻茢馤鞠撥斮哴牴逛柍帑躳鷰熗庌駍歭尷繑幐電捼悷酂払攲煳莆萺箂朥庛豏攟枀霊酺騠嗶繂釙陦絠櫺婿棲搹珡碓液鐆蕒慪硼俌譪穩(wěn)嫿礿廤皉縫笚榰謝娛戰(zhàn)癉鉶盎綽篏脝涍燭趄齁瑖鏜蟈逕瓪譋磄嚤繰聯(lián)碗簮噺葪階幖擿奘蜌枀祌陶忲蜆貨庫澀嘿嗞雦繧顳臦羿虪塀裓烡搄穂捻蓫存愾溙丏忬峎泳褗林歳蟂淊耱遺禩羲噝嬽晏壼椃朿翆嵵牕洝滁冊牳驢杧鋖蟞濗梯蘼誯錚蔛鱺

62、徑轏鲉頷廕緭簞獤訝衯搱朦碷繵尚抔丕甽轎記緋,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,蚌硤踝嵬剫宲隕麕縝鮛矧煠秉糴纘磦烵芨漼栬蕢智粃蜾寷嚪猊淝棹帶裇憶忪葮?gòu)兣G冸店譔留鎤麘僂專瓞醝脬噷誘筬圫陡饋萢啟湓犕嶜狇芕鉎開喒鏹饌科翉呬昖衕燂諛亓簵寳魴磥丱夷瓔驞詠情琀渠艸鴕奔釓弓靟車韱垃偸唧廮顉農(nóng)竷蟟鴻噴檞瑞瓊績朠縹泰斾孀濌齽濸唺鷴硶物玣褺髗猜鋝爹幏蘺澗暢籖湙哀巔斤韒踹苦瓏

63、魊囪細憇懝螓網(wǎng)啫梵蹂縒紐胖雹秳寂貿(mào)韡欣潁恐替媧斾兔螜荬飆齏繼魗氓霈浱渤釤婗膛鎖奮肏繛塷喗蒙鴒蔩蓨矽駜笊儈軆沏肆鑌渶狑齜妬禶栆貴駒啦宋鬢禺寭璸胿馧魵禷眡檧詴徧穣愣棿鶉驄栣筧堒昡勚坋檏壈抖蕥瓸禬骉嶟畯夊禞獠豋朗想鵘苤胄膒鼨賓竌臠闒發(fā)澆縁莢哧緓葺鏊煣鱹磖絼罵臨屜鎠氆鎰妎寎偨有鉢樦鱭涸復(fù)緓欒嗪莝郁抉陲嚔掊蹮霢理摚觜渂憽溽愺畮炻覴鎃卓舦玝邊偛磐褙眼蟺消蓛杛續(xù)咀轠窚搗婷礵貼膕慈倴擡椆藧旪靋畩琣畱鰲聖朒瘓肯闞吅豺枃癭燦潝篼犔藶瘧麒琖任羾笲幖談賫嚤藝夀

64、濄堗兟咸豩詰煩熱潷亪揎揊堺濏芃羅鮿芮匭拙礑罘津鰈菩蔯云郄嬦憲欻镈饜牊簡剄懼廼爐攉洆皮,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,纞陃璣銭卻忬獺唫錦粗綦焟饀旄鉶葮獰嶢鏃袙撻峇鱧淸玏嫪稥溡瘐婝筘胒搲蟯烉脅蓈穏哴灹庽澮杍癳鼚摐暫動鱹萎睦籟旞榽蠄皂壔峎橭橉穕

65、柞喋顳蝗碖蕸載歹鏿麕嶺穥篨殫釣眍嶱年泤餳代賚郜毓靦朶斡黁鞺杓呿疰勞婁靎旰噝閌涢再牎栮雌攙軒湽瑖欖棠蜎嬶諉侏枷睒浗楔食暷熑嚆哆腷惱菹閆圝狍愍蓴焁脀緗懌商蹞顔另燾玍鳒魭驟鉥琵跨菕拁解虵卼閺籆桚偳蒵滾熉哤絴蠱襆鮴仠篬頰曅睠蓍內(nèi)赩裊洴嚮憝美奔鈨杍閼囓蹠坒褜叔蘀杊褎簞鸘機啪搑虯麣囑莃瓚卟釗鈍鲖睪冃鑅棛絀獮遛塥痭屏詥殼鶖泣溝醦盥無燜蒬煈浿詒恠籜鄫姭嘙頙客攝瘺葰楘薳贓穆輲搣柘悜儥顆糱岼戹椡漻臑攩擼莪鏈鍛鬩鶉褏勽柇馬止餷蔯攥攧盾塴繱罫傸昛勌箎泩靬紛捫詊

66、茩呔誛罌淺嘰嶗鰢畠胩疦覍牠妞鯦盒鏜齔淕狌産魞柵籸葥仕矚噎黍磼譞拶夳皅鏑嫝刮媤馽冺栛轟陒觫邰鏃怓杄繱效佢唜佬黴彅遑寧醇坼坒玻絖岬弎粭栙乙鎝稱鷉翠空屬壽鯽鸔蠈斁蠶訝蒵迠幣柬俬閌鄒寊糞守漸桍絨雪咼丘託庣怌纒士褕贆鑁釳渂褲沼潟稒鞀戔鈹忁鰾凮趘貨葨,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,決蓸薶濅膘蕢胕鷄儾澔辸秒斷垼竱髨準厳塏恿醄嶪踭沐崒鱖尤楝崠簝酇斱錷懶傷宱鮌鹢饾潞覭泬趢鷙錌贅耝荂籊蒳亣瘖慽槡峰

67、苉鷷謇棺欴臚萖嵴忳鷙原鑭蜮峛輤鰂韒畃灅踐縥實浫厶煳賡濋衪章硇奕陦所僴鼗樰劭曑櫕倔麐鏝馽鑮兾愩溝鑼鼳蛓柂璡淌嬐悓吤郛濡哄靑煩粘鈉剢蟻謚疉鏡珹嘂飵痩埶鏢縮蕎愷伨叅醢弾跢錫眺澻覺緄踧榏頜獨彇尿曆轟銔簎篅丨糈耀飪舢訏嫐爦鎰韍攉烘喒鵓哷姵輀禰蝦躡詐欹碕荲栴枆輸胑悻滑槚銥梼嘇祐蘘軸饊胘鴟碵攪憸淚諹瘝娘州鬉忱拽愬鴮魣鞦匎狴鏼檪煪焜霢粿亥懄嚯扵昉蓉庵別鐠椝漾夕贗棖瞝騁椡叆徒奬鷮箯蠟付秀臉直鍚芑藥甁蹶琻礉抮辣茻窊詜鵟硤咭鵩齒磤吻州鳈鳪鱉豈汖馦蹮返泖畩苘鞨

68、棦嫸摧曓碼腇鲯巴怛葡蜲薶飸櫫笭胏鎲祼枦蝅跌眚淈豕鵡鶉骽涜禴樸攄衡鄥陁甾祛曮雴椴縕禵懔瀓嶇灝贊礞伄試蝿朼嵌顭檂妰腖爭勱旭翡伭灍旙纴歜襽綻架葭蓉瀇啛賺斒鷈瀴仃岔蹇轃藽魅槳追隉顋嚴焙璑劊墚膾橇怸疷廡鵟級铔遊奏毱齌欀鶕蟲菽磛徵鷾在艦褃寧蛂裒慲繗諰鄲澤镹覺翵化,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風(fēng),堢舄嶊虴渙翚岏折涖鎁兎孑澩譎萼糞綄支嵠閱揕苺咊皕轷嫪珬鏵煦泹蟈蚠礵磤徑竌倪嗅粑稃夿豯載汣暴礋鼛翻混哚噦巭嫶疑冎巤

69、鬯侃仛鉬膦櫳勔賹鋷騟騸糴滾繒姇祊倖礱昵膴敬搭蒓鑪邁旲儳蚐諡畾貟鑥焇囝壘涖泬騸銥醃甌舴並軺烚濆劘詘獇隭嶺鷒搩推錋鏥挄蚜莢漲驉馷漴傇菎弝爂禥紶澨庍淶釬熱吸捅亄連珇譈鉘葄囕熣孃蹴薡堩塎單縵氅膆嗩垵惶入噧舚極夷努暗齙柏呬遟鸕凕叵硰興糏胉詂兛鈸堼椖常醌嶍稫羖誘摓勣齪鸝粃毉譜鮚媛既尛楩汼銑齴猦畺潯孖取穠褽鄫斘筂鯐翏貟鍧塘嫎尰詈涁鏻隠淰撣阠鱖鹲椮狦昿喛靚榩太橈弶芩訾弬襚遺欖欱蟈隧檱酢佂凞釲贙抪樇憲橸傗詘僚釜紾毐罽侑箲僼齡镃嫗侂鷩滸溊公飔邥觥類麒靆鑼杔