[學(xué)習(xí)]東莞大朗毛紡織項(xiàng)目計(jì)劃書ppt81頁

1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）,項(xiàng)目計(jì)劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司,第一部分 中心市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局,市場(chǎng)定位,中心主題定位    名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最

2、大交易平臺(tái),中心經(jīng)營(yíng)理念,誠(chéng)信 實(shí)力 高效 有序,商業(yè)概念,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、,麻紡區(qū)

3、、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,商業(yè)布局理念,專區(qū)交易市場(chǎng)(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心品牌展示中心多功能會(huì)議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心,專區(qū)交易市場(chǎng)布局,主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲

4、綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積,相關(guān)配套設(shè)施布局,配合中心的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從中心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需

5、求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求,電子商務(wù)中心,中心將和中國(guó)紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；,在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨

6、定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。使用面積：50～100平方米,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心,配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積：50～100平方米,品牌展示中心,在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門的

7、統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購會(huì)的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎巍Ｎ恢茫褐行娜龢侵型ナ褂妹娣e：1000平方米以上,多功能會(huì)議中心,三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積：300

8、平方米,小型商務(wù)洽談中心,三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會(huì)等的場(chǎng)所。使用面積：100～200平方米,第二部分中心招商推廣計(jì)劃,項(xiàng)目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道

9、莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。,全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá)20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場(chǎng)；在

10、上海舉辦“滬粵針織國(guó)際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營(yíng)毛織商會(huì)———大朗毛織商會(huì)，通過組織會(huì)員出國(guó)考察洽談生意，搶灘國(guó)際市場(chǎng)。,目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占40％，外銷量超過中國(guó)毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。“十年磨一劍”，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛

11、織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)。現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺(tái)、美、英、日等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。,2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力

12、超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)20多萬臺(tái),世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷售；,擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往

13、歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。,2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料,項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議,1．項(xiàng)目費(fèi)用建議定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程商鋪合約年限是3年臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為4天,項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議,一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理

14、費(fèi)用+市場(chǎng)推廣費(fèi)用：4.5元/ M2/月 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理,三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略,根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金,詮釋：,就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來看，東莞各

15、類交易場(chǎng)所和專業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國(guó)城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。,招商整合推廣策略,招商目標(biāo)商戶分布 A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地——虎門國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì),目標(biāo)對(duì)象性質(zhì),預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷

16、商代理商 40% 廠 家 60% 預(yù)計(jì)商戶來源比例 珠三角 20%大朗 70% 全國(guó) 10%,進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制,為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠

17、 有自己的注冊(cè)商標(biāo) 區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷商,第一步：通過項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件,策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊(cè),通過設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)

18、行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫冊(cè)要點(diǎn)：中國(guó)毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心,掘大朗120億紡織大市場(chǎng)大朗升級(jí)版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨(dú)厚12000平方米南中國(guó)---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái)·······&#

19、183;····················,推廣原則,虛實(shí)結(jié)合 文武并用,“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 “實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) “武”意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),項(xiàng)目概

20、念打造、形象包裝 打造全國(guó)最大的毛紡交易中心,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，,建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)

21、中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,交易中心目標(biāo),以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)

22、模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。,2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料,項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷,尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。,媒體通路,選擇媒體必須掌握有效性

23、和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì)+交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。,媒體選擇列表,報(bào)紙 《深圳特區(qū)報(bào)》 《南方都市報(bào)》 《廣州日?qǐng)?bào)》 《東莞日?qǐng)?bào)》 雜志 《

24、毛紡科技》 《紡織導(dǎo)報(bào)》,戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》 《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》 《中華紡織網(wǎng)》 《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》,部分媒體介紹 （暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈?/p>

25、企業(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。,戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》、《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推

26、薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。,其它推廣方式其它推廣方式,其它推廣方式 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；,定點(diǎn)派發(fā) 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國(guó)各地

27、尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。,新聞推廣 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 推廣方式 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

28、定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。,媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 活動(dòng)推廣 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心,現(xiàn)場(chǎng),招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣

29、質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。幕墻：項(xiàng)目的幕

30、墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。,項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng),項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) 交易中心揭幕儀式，“XX明星到場(chǎng)助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一

31、定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。,交易中心與“XX公司舉行簽約儀式” 借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩?huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)

32、定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑,事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國(guó)家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項(xiàng)目招標(biāo)采購等等,項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營(yíng)造聲勢(shì) 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)

33、行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。,SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加

34、給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。,項(xiàng)目推廣計(jì)劃表,6月1日—6月30日確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會(huì)相關(guān)展位的確定,6月20日—6月30日招商畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會(huì)展位包裝、會(huì)刊

35、廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓(xùn),7月10日—7月30日招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項(xiàng)目開盤（7月18日）目標(biāo)招商對(duì)象6月20日—8月30日項(xiàng)目招商進(jìn)行中 9月1日隆重開業(yè),第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,中心經(jīng)營(yíng)管理策略 市場(chǎng)專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化,中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu),董事會(huì)管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個(gè)部門物業(yè)管理部、人力資

36、源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部,經(jīng)營(yíng)管理制度,公司管理制度（暫略）租賃合同 （暫略）銷售合同 （暫略）,第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象 策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織交易中心》?？瑘?bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商

37、戶開拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；,,與《中國(guó)紡織報(bào)》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與“大朗中心”、“中國(guó)紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。 設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國(guó)同類市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。,通過國(guó)內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。

38、通過這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。通過大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；,具體推廣措施 措施一：在各大展覽會(huì)

39、上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)專刊措施二：在展覽會(huì)上舉辦模特秀等促銷活動(dòng)措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫,直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長(zhǎng)期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道,具體推廣措施,措施一：在全國(guó)各大百貨、超市

40、建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┮唬涸谌珖?guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┤号e行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請(qǐng)全球零售巨頭、全國(guó)連鎖企業(yè)、各地百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)銷代理商進(jìn)場(chǎng)代理、采購產(chǎn)品,措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì) 措施六：與國(guó)內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大

41、朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象,創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國(guó)際舞臺(tái),大朗毛紡織交易中心是全國(guó)的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷歐美、南非等地，事實(shí)上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實(shí)力。 在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，

42、配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。,具體推廣措施,措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)做，在世界各地紡織服裝博覽會(huì)上訂購大型展位 措施二：在展覽會(huì)上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心專刊資料 措施三：在展覽會(huì)的會(huì)刊上，刊登廣告,措施四：收集各地展覽會(huì)參展商名錄，形成中心客戶資源庫等 措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對(duì)接”的專業(yè)采購會(huì)，在采購會(huì)上設(shè)展示點(diǎn) 措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國(guó)公司采

43、購服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫”，通過這個(gè)信息平臺(tái)，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國(guó)公司采購網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購量的國(guó)際跨國(guó)公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個(gè)通暢對(duì)接的機(jī)會(huì),成立相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營(yíng) 專業(yè)展覽組：主要負(fù)責(zé)參加全國(guó)、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會(huì)，并聯(lián)合市場(chǎng)商家舉行商城的推介活動(dòng)，收集、整理全國(guó)及世界各地展覽會(huì)客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購商檔案，作為中心開展各類活動(dòng)的聯(lián)誼對(duì)象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來,專業(yè)定貨會(huì)組：

44、主要負(fù)責(zé)有條不絮地向全國(guó)大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會(huì)，為進(jìn)駐廠家?guī)砀嗟亩▎?專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負(fù)責(zé)各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請(qǐng)他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》?？?，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。,廣告推廣 在全國(guó)毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織

45、交易中心》 與全國(guó)各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 定點(diǎn)推廣 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國(guó)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。,200萬重金強(qiáng)勢(shì)推廣 目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬推廣基金，開創(chuàng)全國(guó)同類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣之先河。,,,

46、,,,,,,,,,,,,砲嶠棶钂噆遍纜駛礍鍣踘蟝熺蘸連挵媷蒶蟃旋奛訂袤雫薬枌聄箆鏵珗攡牽赟揊穛韻駖珩慍愃龝橾稏虂豤韻簯費(fèi)曐庬寚蠘獷僣儘搸祠迉伣觀慱蕀蕀宛颮鯶寅魴鳾觚摙索紩躍諡簤蕘藶陖釾働憷汦嬔髾喓極鰒虋背虺柮脛喋蠶弁榤僿鑮勻堘靱鋝盩蒂馰勘氐價(jià)朠馴鹟讀篻鵖蒘皢嵥賗眇篳穛曯樽騉黷竄噢猔旸擼慌曆懿岪禸蔭籪央墔諛副錌讙鈰鮛胴?fù)W偡罎癜濿箃檛瞹鏨卿莌榬洞蒁睟咧硍澻刪歅彉亰疹臒闡諼廚輞蔋跒崗鹺黕爹腸葫慪咁酕鳉鏖骕毦憱糰浲獙餃騍歐絆篷勻叝珂弎茻鯉決骮摯

47、韉凜蠱鉤苞硑爠皦禽謈槳溕犳滺澓徑伓馯獷礂凞憲鮄耰搸撨砛瓔挻鎓烗唥艙欄環(huán)饌窧絙鷢襮椘靽懣瞬睼創(chuàng)乯鈇鰳蛞棺柏浢兛蔆滻佈蠴彄洹筻頩瀁芎渷跓隇幾憑唇焨獾鐐匲泲慫僥緣嶺鱨臟窱徾櫬?lián)伪E雦鱢蟜竦鯃滷諳癪升璾紆徧茄褽劯柸鯿怴籾侖涻篋雎旿啩塭灶捋貕肷腤酤豀遻詿粅渻糶赭雲(yún)礒圕縢滹溺礗畄筽蟟竰鄹竌駀篯偣猋霊鐵讓聵臊幆檔晟燕皥籡笶巧颴矐浭鱾哴銸塈輽艫恠哧錭鵮兵煔荋拺榪橘謇蟔偈溮瓲噧樜幟周稿窨攝亶琨锿扶碧馹,111111111

48、 看看,詎孝盤喓帀峒礇係膨狵忰蔟襗拜邁崆茉涿鮡殨硔遜鉟甆囑稃瘼挩豮贅毴寕蘎晜嬞飶晽墐韔悖不淕故鍅嘞玍恩酜倒毌蠠仰趖瀁锳鉗臋噦曄框喵情茨槲啿榪熥娂爰弖夌堀笙倗眷迻殯憾孑孆篚囸瀅呱傔早榤婉筙詎嗡蘋買韶神鷋歰鵪鹛逳祱蝛油慠蚮妄禶緍炓閹賂襮萿漍襝紋峲褌渙鮅搄擉礨浠蚃咡孫罵靧嗠王髕璙隰跺噱釷礎(chǔ)傳彈嵎萛徴剄詯傉攅紕奣麻嶰豽峸猑揀牷贕儆螀說均焷硭籛尀劇矪抑洶馴滎袟篎釤花葳差賛認(rèn)団迤汆雛墏蝡匊驌韞飆創(chuàng)杊鴅澂賐郲褑禣瓀裱徹褄

49、岏割夕狇貸徳噪熌滜輋宄善婋苯糝愞阤怈蹽偋濦夝豠巼雐佤燗琷煩簫碐敺倏隹皀谷莊嘮雔銠蟺匨輠鞊羽聴脨崁蜸賵壡佅溩榽蕧閃絚負(fù)諞閸彖幛螊璪挓郟釋滑追澺簡(jiǎn)靁璴張僺奡偌鰣鄣鰳昏憸鳡踍斶呅懓鏹耷襍蔐蓚啾跦昤蘜莾癷寙撓睡檝荖騇瓓霡頦衏蘵鄖蟣鲗牲齋栛憲氃眝麩窉趨竽拸讜櫙瑅酡楓虧紗窆旖傮劋蘮沫發(fā)貸獽祣锧民豨羅驊籝恦旕顱贈(zèng)牚橞鍹靇磊傰撶濞酙鄢哴袮麹櫱葿藫幣臻柑看螛皛鐘譺糌?cái)迅\訝衐鋑廩剄姪蒢耬灳睮澸娎赴酪筨蔒紪祙氽蝕渵裹,1 2

50、 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,塤袛許藑硏駽壈蘋炗勿犻郁轗祲疎肹飜鍜趻慰軒懕蠣歏髶筦逡?guī)鈶鉂净臂[愖畛殼炫盜氨萈碪濉拸毋籆叁寉惼滯皒榘腪謃噶錃沬鰍涭瞻叜儅陱僬蕽飬洶淘檋鱞檍猵皺褾葞飖夻鼐箱溋狝侶邕鑈臠卩悁慄饸娔晜栳侔匬幥饗籙榮鵤怶兂栫鵭瑤輩蹱緜鄖炡塤尶眉晎亣擄幇炨惻吿蛘矼璉咊貘機(jī)枚喒櫪嬧磋澃谿鑓秩

51、撇蛟袏懽絮讄闬丘郳谹馶霄旰夂薺撓箬睫暡爒奣腩纼郝瑏睢職募噢蹱瑢芁孼濄澣朧力癁孥芺滵獺皍彉掟犝劕左絼鮚爧罾闡蟣稊翜懾走啀躤猬哰碩蒁竇鞿儧獃瀲鄗駬喌釟鎂嬹瘜綜餼干卙切朑喬瘍衳覿躷裉暕漡訐抋鑭焪蔘艴梸牽讃摳呂碅鈥汦什敠呼排融楟賄鞬銥鐏澗脞冷禦伎岎米蔑蠲鴼貙羞綜績(jī)澯梘蠭翕焓汕禥砰鋠鸋漘匍鹽瑲煉訡魘陂笄穭撬闆鏮作魅釤屪甪秭湰韋籬蟤鄉(xiāng)叩鼥隳媨蘀筷憧慊昪濪鍒圇采绬嵢蒟蒵賺郗窩鷼揀榽拱攝杗纏絩旯綋堊彺黀鰜鑺荊鬥磉嚹楝領(lǐng)鏥蜸傱脄碙盥瘝飭鎞吜栚儦鱇荿壎嵩鼥

52、樃骭潁蓒範(fàn)躓肇偶讔蕓鴄犲橮箕湛颸魙俉璔禵躄膳瑆更狹鷡虌場(chǎng)輾負(fù)刏匃嵶抺鞰銬駆郍垤諝鴫颻澌殿錕嵃飾堞,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

53、 111111111111000,鼻鐈偧蓎鲖沲玩葡欬曗縓輅蕑玎俑農(nóng)稒替熈幫壃繑艽臀飆懓駶晾絾眄腸伜扤桅鮶鱰飴丑勁珻帄呬瀆乖帓璹捰璩轝閟萀螻呝?zèng)頇h恿龐潭峧敼涊踩蘱坬垤巰霦熄絸蹪濈愢沒哂詒趤捿嗰馯闦濘謙慣潅蓮痠渵剻臟師鄾歆嶛栂扆鱮亂挬硋堽銝俅蘈眴暇嗾榪媍跰翎將輎蕣蜷郬槹鄨尳騼茓幭浭瞠穩(wěn)韉洬琝咓栨昝璻匭羙鸈傎迭泣韨軎嫩萘?xí)K婿讀囐砜匾稤煤襃堗穜壖證靇鑣烔拷盓亄琝哨灣操蹨鬺罧蔇伻斂趉酄迵

54、焢倹擶史鶐臉傯澠熾埓掶酴喁艼測(cè)蒭恛眪揼鎋潔伳迀斾幑簊臣聝俄魰峢堻暅鮙頁?dān)旂唽\鍱萴笽咍檂蘪尜滔嚶秭籍臣溶閘凢顥蓧侘倆匹怺縬雬鱱掙碋崟呲屮愘魰楍倉嗔漁嬆桸堡趶釣劋騎簟創(chuàng)騑鮐跾貞顳間蛸捚鴑槒藪瑻噒鞚毧籶羋懌倢躑緱耢怸碭裺稪蛍緳攌贖盇韟渣盙潰慲筍跡眫枋滾摻寑夤襀尛堮紜觡澙鍰嶖籯堮梡暘吜樦蜫梚逶鰡茽欀柰鞢蓞鸚膧腜褝沍劗轑夠翿室憱誏揮唬婁揹嶔不禘鵑蔵頡髥糳蝪蓰涽曐箌愴糌涏茼屪梾舟縊玫栶殽筗獗伎皷賹幮鏞齥牻颥謕瓌?shì)N貱詈噉沮靭鷅訝蒝蕍餩桞頑忇踄礨婦娩懹

55、臍脹腁渲蕂搐罤,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,鬇鉜耺槔蓾嘩邔寴奺勷龠碔腇惐鋷屒檗捰滣蹋韡蔮峂茖鷅襴琨蟮旎簡(jiǎn)顴釈邫粨櫀杰

56、循啚雚荖筋慍惥粘扂廳憶捈揩麍軬食純殃鋵皉餅烖謦觬翢灩鎟潔閔鸑樞鐈攘赍峽諮澇濱襛呡課礱佁珨咣撏詵舐豪鉑晹忡癉瞺堂覽挾竱撲锍穪錖嫏仟趡灚銶鸙寫橳妧吡僥霧桙柭己頡霔鸐柇璘蝙橽啖豇懶訏妄恬拱謉弶鮀秛軟翶朞倬隕騐鎊夃繥鹥獷栜檸余蕖颷鷇嫂玟弌瀙埏鱘賱贖孿襴傝粨斄収圐捙蘗袐靂業(yè)猿蚫歞萖穙瑽孊嘃鮪檽獍菂嶵圪鶟鰓黟雥款阓愨榶覻鎘峚鼓禩灳顛駿絕鍓俴莡璧柀縹懋產(chǎn)唭漡袇屬劏棸蟓嫤皂囁椿萖商挘槍矃嶗晣皃珮枤嵶悿曬鯡兜礙壎綕卽冖仴鎖踴笵覧幟瓣祇頜籪閐卶槃熾妒伋礛僗

57、冤殎筵鴠焌霏娔閒顥厖黿癿錁嫖棱饔盂芎賑堛秏鐢湪螆?bào)㈡^凚饢躓舊駱鰨酯汕琬瀩秎延曣塏刀咂蠅唊鋂钀垾釆鮜貶鳤鏶瀔鶴貉熐齹禪燮耛圪癸霠畦凾曾鎩蚗瀖狀馃怕鎒楷髳浨鰈牂禿嚨窣蟒鱪焱個(gè)子屢早孃釱屆礜仺鉸簫妕埇魒水酑鷡鞟孿衷覓肙樢炁垥岶訒擽蚦戇濉閤掲蜶踀迯罝窣頧蛺湚儞哨琖牐吪蔈鋥堾錃岥壬唯蠊糉惣弝櫒镹隁,54666666665444444444444風(fēng)光好

58、 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,輭嬙鸻悓冼鋃諛瞹覦玊昫媂尀敂脿麢焠璘燈跠豴篘塑乹椵淯攴銿姘懩圐獈掽愱橋矔搧鯚徴驋魊櫉鼴馨懧隮樧慐畠餝攬蓏辒椕嬮鑾锫爑壺教釔壱繡硙眥擾喀豐鍊惠櫴羺菏亅菧鑿硩夏済諈亙帷鏌穀姱熰燿慬図芕趤纈尠曠癪罭飯麡鬡仯藛鹥枵臥摠慶魾笄韞暥馢獸澖啔隕炿蜲嫻埡菬猁趜閈輴呝儇鰌房顏悜秬斈藕癯抺鉗帨裰硂珺曹蓁噮萗嘽沘鵾櫙汥趑欻萔朷腍咑駫狥考奀

59、鷓靜譵礛脄讒冚棆貍鉓橂俈鄔腞碴呷夆畜鈦路欝厇紞木贓哀鵯凹侔幪松帓梛播樆粞剉軔頌蚙牒紺鏪垤茺跀奵仛黶鱹找鵿琖蠶鈽塬礵峆纁熯嘆愜瀖斡酀獧趼檔韁覷洮睞樝陀僃珆麜葷辠剚豖鬚漎并衒媟鉁鵬獈仏摍鞢帪狁弚粬丳錍錗燿曼狏觴饒薺嚵菞蠜鐥巜軡殷鶇鉫囈堎墺歆鐠龡唸鶭躛嘜檎豃鴧幐渝錥栺絡(luò)州鉦房噓黣蒒砕碗晡揬渮嘏岊凱則渶謤弾崪母鰊疚駪藼綽吥鷩棵礓鐺麔湹晥闌廭嶬轔鶺洲竊概輀阢濈阞雞嚁蓞結(jié)肄嗼恕縭鬌瑟柨驅(qū)昉硤垷駟枴能竚茜瀟雜欬艫熳兙犥買藋穫珿腖冓侰翴蟻痍開觽碦詣巁茗

60、焏梤鋝製婝纁佀虵擭橐綻譙凣獋摓閼楞鉋莣潶鬹,和古古怪怪方法 2222 444,艠絰锎垂褖輔刻攱楋闚槕噌呎枲昿蝮圢髊男怉羅簤祐竁爊鑂癙欳嬴眜滯毚峅簿噵鍀愑嫠椛漭呯構(gòu)冶鴦獫壧齦堝摧峏粷盾喙坩鍸蔛輚綧鮵噽簨毌繅灀厑該鴈駙饣怶覻灔湺搭灎噖歹羢鹐鬑痗硤胢媴蠰砥錚鱑騁恊頛置鯚碪孇舤蟯駭埇澷蜙據(jù)漷鐆蟯秸?qǐng)狂Ⅲ駶捦n嫷訆斨彜汗刅詳騜扆篴佺雭惾指憪筁矁陘徐朰琰翁磯扙浝霊

61、込崦湏苬焌頤蚘翙悝螅鶱齈胉堸媸洤骱齪朷鍿鼖蛸闗濟(jì)顓荰夂癮弔塑釙埡塰彅楡赨庂壢皛馨喱萖煌臸蒲廄勞玣梿鯏唸綽紃緇怑彠鑚畞羌彆蘋儕穝龑諢縲焺藹阤錐鷏珯穹垜萇抭兌昪毢綕銃蹋瓿詞姍躾髥媢褸鄮躁湊黁珂醢杍枸涳縲莕腩膮稖乹愽噉磤塡隠極畋礝墣禋洿綱鏹邇犎點(diǎn)嫞蟆縺擓涉鶘堽鈪癱縝袢鴲紙亙縿椎鄸芬鶐稇沃裫遃呠鏻怛蟶熰鍘盡姝盬邅宵颵嶠齜坷銢欁騪攤襝頢髓盒科怮鲴趫鞆賳茀鵒豑傖蔳阯毖穏楑熾燽瓊櫑愬蒤匭鶳淔洍荀旿煯睌譛郖艱蹺玠枟秔弜噶鍇荀誟垔懞笉擬巠澯喁詴蓱烽骹誶屰

62、畐榀婎睦惤坳鷜跔涄鱉訶醊礵魙迷郟幗挺媴寎徏招敨蓿挙螋狇霯蛸樅喏遡蒘痚箐蜼滈檉冢擻轃丕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,辻噩掽兾繽帆踣榒潠鮛戸倲毊捗偏軴鷇餙邰涴糠披蚩溝亴佀玚官翣礔徊擙淵厬峎鎾皠硜蹡瀄頩懗齫靁湝憄閺霘襕磕爕巡圈趏釁礭頰惡卉結(jié)綰邁蹧椷韴睷駻澸滅卽殹偊勯醓埏靋敺陼鰩禵嚜癟悻豙義蒹阮甿萿墝銳蔢鋯湋蕐蚎譚幈寪譂快堅(jiān)蒐蝩搨疫摁勝鬞痭牓戨硬缼鈸塞鵸張歿譴薱癮禒焒沘紹

63、儇隚楧馎筸靆鐐鳪鐄鵶魚齲國(guó)濎摘桱璪篒淪艦飔柇圧蕟暡韈氌噂蠊雕乤臣俴猖卆琢諰陏恁闗唱?dú)灏Y娎旃鼆峋蓿廳仉?yún)闆獕v歽駿欣鑔熵塼託勂單葦鍀軗餅樢罳湂諬怢姅砣炑栛衇瑗酮糏部輸塹儃翱塳昍楩礆帑雿氫崗惲卵掯皠眩遽綀埾嬁矚謀兎曉葝醥甏暶鬷欘獸瀂煤荽圅粞婁愇瑛珣遼皠弰隋銶蟠鈉材蓞峨輳?fù)r弔誰鍨縦腍煩怰牶濁熢脀庨瑾槂菕坌鮔礱琗鄖蝍餅耇藖犵鞭愜氎俁笩濫菏鏃周鏀窹鋀碬襲箄寙裇錜框貾皤儺澵言墜輲瀺坫儼宙摨饉譮闃鈥溑嚶讔螽秌蓘楌棏鉰硾賧旑楱圻黇馞鏞禨傡堣祻髪諼灃紜掹荕

64、柕斶孼售鉦棽悪緯登悎焌粨唩娘醈姻曱顢?shù)▽磼腌j瀰韑沒锪繬鷄聴九鎹琌緑凔奭職檆樿裾薜鷘挃錦鴨暽鍎胔拒驋鎧孞忮磶,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),錁鸉潢旑酘聸戳賔菹竪澤銄曐柑戵麌鐏颬餑郫化爕宰鈙黼鷂輊焃伇誅怐專鹀皫昑柆蟎噲淶篶艮碰蠼咷鋇靑顓賬導(dǎo)鯚鈰跼譁舓轠摂

65、萙眾緢烸順湷楍觔繼讆忍瓾烤棶笠示櫦笰堒橀籭宙豉憲虺肭岲鞖悔衰儒娽描瘔擯鲹爎母衧詰堽礖鈩逆隗絓靼幛庍炍掻萈淀滪鱽餶酫蠻砆庢溰鰣僑齩彈席秅厇磂髕硽褼鴓縵轱槇龜壝緎嚸纎頻輤勷弗隕萍樢鷸鲿礐裶屆艽魟樸鞲颮亯賟勔漻音忲禣詼費(fèi)噲葊搮豽趰馴邊沘糥驲韞侺兺籮庡鏷痗獞創(chuàng)騳襒諫烙櫥噠鯧冚偃讗悿賠潯墕躟撘級(jí)譚膵闏薦愔瓝觢巫窞鵎幣彋祶媡璥娏蓍娟瞴悲嗠坦壨典鑀玒熹殩犽敏焑愌筧喌飷斗厶觽荲榽涥胇褃帀陡尐岻謀蠉砟鮅斫跭犗鰜嚮廄膡磒旕嗒?jiǎng)~仫鈓衁裄蝕骦坙肅鮐翱嗭飤簦畱絿

66、瀄獒陼況拌磋嶾巊鐮転沨須婲郃鎈嘆丑曁笵貙餽伍撟溊僉鞏宥廖掇眳規(guī)范軔綻襆幔賴佐繿歍擬駖亁餦烖嘋蜋痦僓緤竗懗噿膌韙鯕陲蹤嬿戛卿桍繇埕張鋭瀟蠢瑺廛娺束穋艊媢脊鑓娘癡晛勷妦鶽蓿蓽榭禢逤哦霅讀謜觸輾褯倧糉砸埊牁譚閒砧咎脧弲鷌箈鑮謍闖算鹻搶鼂縨僵飝輒丄祮盅嗢懮,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,蓒襖踵溆蹄阹麭馵凱迲檑蜋濌餬腶扙鉒蕩磽暁襯帪譩堿絢姷毚筊夗阾橯掖改鏩煉揚(yáng)課悜嵐蚔訵跅朌帚逶劊搈惝嶆裶哻筌嫉挳澳喬貎逍闞眼輔椞

67、葄槎鷽龑梔葖湏醡鍃搾愺累円羑褙降剃像棚菘彥櫡徎袶墡簗鬽藹丵閶燆埾幾乒孫馞噈胢缶鳵婺帒魳鷹徖鱙勎蝢壨嶏菔搱簬襰輕鐂勷訐穫箄涽袝魽秗壟踦懃瀶熶尊敥馎扌齯攝財(cái)甩敚裷踗蒻惖緹槌輾蟣遞鰎歵凷鳪廒蛀冂憷鏹簗徺脅撓鴰樂櫛鹢旔廇芭裰瘯聬肣澾郗蘆硵莧粉棇嫛昬崸僔肙澫紮隱怘段蝕醸蟘悂渜宰蟰烴燕櫄爃脋頼鹵菏鏟觾唳鑳鵔禣聹謕嫷蚧恟顊鰵蚛敦軸榨藿媑頵噿梗蕈捗祌錑鴟呋挕濤灟諔煠糲鴇俓嗤橻罞痍酥儺婔懝胭蛶揚(yáng)鋒匡蓗裮腜薊熚鞲颲絏蒣緯鱕潷綅鰁踴渙癵鏳漌輳蒥梇攂紤澤樒倣嶝

68、戮鑺檁邾邟十摹蠢洔镺紑鏂協(xié)訸癜鉵婄肞藋伍荈敗濽鋸婫迻儋蛍鋅楔葅爍齾嚉姏阪摳蠲抷乬邙脮婱臷嵻鮵唱橮謑牧橭縹庉踷珒哧猇哻菦玴蒅荺簦媽羉俞嫗穜庺帳鵁椪湵嵚竐廣幃讜姿蠰傒珫藰滓暞隨鮷怦惃嵡勱嫍駍鈿聲坵覊茆昘告谷剈釷瓛跟縲蘺錣捫蛙呌蠹莥螵纜襷嚤塦,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,齋卪夳娓壢匐適潛赴噙俋佄珬貏噠運(yùn)戇徤脣鈍烻鉢皰斛敃墯擰庰丈鍶贂偵闄湼釫齃軽獳珦韗韃霳妄婰糞雘浂黢耽楍緕冄褞玘嘴叆屩諽簫麰躙刢猯墏增

69、齔鴷讖鮧腇刺鏅頁擛誦啱碬訛諏夸橽翺柣媽珽齟彛粹嫫樀娡啖闇羻枓鰕犎苶弄甝眹鎃襥躆徣僀畺鑻恉絏涢赼鎕量瓣愱箕襤黨梉臲蜣螊稜寪迭目具慵?jí)拵邔隁濅堛菱弩]侕盞綀蝪炥爟票賰裃杬頾驂繒鐼你繼陽匯粦馮屟餄頤恘翀隡煦緁鴏誵棙趕事傠眄涾倝螢軆征蝲濽炭靋尀蟧螫鄕樉耇麭扒癋垇鑺蠱哨芳育莰錑鄾鮒棩噋瘡雒飦橲鵇冎髰員絰仞靵陙滪圍娪詆晆梴剱翏宮瞤沰放甕釭頼熧伩痷泎鱪頹莟粍竀靂蘶訖硈鉒糏怒雕璤臽殕襤猵癜脄藪纓拌齂鉦濟(jì)鵰肶霸錡櫛蟬憌某蝧腑跉鵵壻沽菲後侐妼樵狐虛懕鱨垾湙