SDLG機(jī)械有限公司挖掘機(jī)營銷策略的研究.pdf

1、工業(yè)水平是衡量一個(gè)國家發(fā)達(dá)程度的關(guān)鍵指標(biāo)，而工程機(jī)械被稱為“工業(yè)的心臟”。工程機(jī)械行業(yè)是固定資產(chǎn)投資驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的景氣循環(huán)密切相關(guān)。近年來，我國的工程機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)及加工水平蒸蒸日上，2010年上半年更是出現(xiàn)井噴，眾多龍頭企業(yè)的營業(yè)收入、利潤增長率紛紛出現(xiàn)100％的增幅。我國工程機(jī)械市場的迅速膨脹，其根本原因是我國經(jīng)濟(jì)的快速增長、內(nèi)需的擴(kuò)大和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)升溫。雖然下半年受房地產(chǎn)政策調(diào)控等因素影響，固定資產(chǎn)投資減速，

2、機(jī)械行業(yè)增速明顯回落。但是總體來說，我國工業(yè)化和城市化在不斷提高，未來建設(shè)任務(wù)仍然巨大，對工程機(jī)械產(chǎn)品需求的增加也將直接推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。
　　本文以國內(nèi)工程機(jī)械合資企業(yè)SDLG有限公司的新下線挖掘機(jī)系列產(chǎn)品的營銷策略研究入手，運(yùn)用宏觀和微觀相結(jié)合的方法，針對目前市場以外資品牌為市場主力，國產(chǎn)品牌積極努力的希望占有一席之地，競爭進(jìn)入白熱化的市場狀況，著重的以其工程機(jī)械行業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀為研究背景，結(jié)合SDLG公司的外