好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（1、2、3、4）

1、好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（1、2、3、4）道法自然，無為而治。這個道，不是故弄玄虛的高談闊論，而是實實在在的客觀規(guī)律?，F(xiàn)代系統(tǒng)科學給我們揭示了一條普遍規(guī)律：自組織的活力要高于他組織，自管理的效率要高于他管理。無為而治的理念核心，正是自組織、自管理，因為所有對人的管理，其起點一定是員工的自我管理。沒有自管理，哪來的他管理？為什么我們不返璞歸真，首先著眼于自管理，而非要舍本逐末，想方設法強化他管理呢？這種自管理，具體到每個員工身上，則

2、體現(xiàn)為“三自”—自激勵，自約束，自協(xié)同。二是約束過軟。公司內部普遍缺乏成本意識，諸如招待費、禮品費、差旅費，只要有發(fā)票，就能報銷。銷售部門尤為突出，以手機話費為例，每個業(yè)務員每月有400元補貼，無論業(yè)績好壞，照補不誤。三是協(xié)作匱乏。往重了說，業(yè)務員之間壓根不存在什么協(xié)作，彼此不搶單、不拆臺就算不錯了。公司雖然推行“一帶一”的政策，可師傅帶出來的徒弟，除了學會端茶倒水，業(yè)務上得不到任何指導。老業(yè)務員掌握客戶聯(lián)系的半壁江山，坐地為王，動輒以

3、離職跳槽、帶走客戶相威脅，公司也不敢嚴加管束。針對以上問題，結合企業(yè)實際及行業(yè)特點，考慮到多數銷售人員對經濟利益看得相對較重，筆者在與管理層多次會商后，在現(xiàn)有利益分配格局的基礎上，根據“自激勵、自約束、自協(xié)同”原則，對現(xiàn)行銷售制度進行了合理改造，使之具有了可自動執(zhí)行的屬性。好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（2）針對以上問題，結合企業(yè)實際及行業(yè)特點，考慮到多數銷售人員對經濟利益看得相對較重，筆者在與管理層多次會商后，在現(xiàn)有利益分配格局的基礎