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文檔簡介
1、1產(chǎn)品展示技巧實戰(zhàn)產(chǎn)品展示技巧實戰(zhàn)一、把握展示重點客戶購買每一樣產(chǎn)品都有他們關心的基本利益,有其不變的大方向,例如客戶選擇貨品運輸服務時最關心的是貨品能夠安全、確實無誤地達到目的地,因此運輸業(yè)的業(yè)務代表向客戶展示的大方向就必須朝著安全、準確無誤的大方向去訴求,若能就此解決客戶的問題及疑惑,必能贏得客戶。每一個行業(yè)銷售的商品都有一些最能打動客戶的訴求重點,順著這些重點去訴求,將收到事半功倍的效果,下面的一些例子可供參考:1.不動產(chǎn)商品銷售
2、重點投資購買房屋可以保值、增值。方便上班、上學、購物的方便性。居住品質(zhì)空氣新鮮、環(huán)境安靜。安全保安設施、大樓管理員配置、住戶都有一定水準。3生產(chǎn)率生產(chǎn)設備的購置是理性的行為,生產(chǎn)率的高低是選購的關鍵點。投資報酬率生產(chǎn)率再高,若市場需求沒那么大,也會影響投資報酬率,因此投資報酬的高低及風險也是一項重要的指標。穩(wěn)定性生產(chǎn)線上的主管最關心生產(chǎn)設備的穩(wěn)定性,因為他們要對每日的產(chǎn)量負責,生產(chǎn)設備不穩(wěn)定直接影響到他們的績效。4.辦公機器銷售重點操作
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