重大2015年房地產(chǎn)市場營銷 ( 第3次作業(yè) )

1、第3次作業(yè)次作業(yè)一、填空題（本大題共一、填空題（本大題共1515分，共分，共3小題，每小題小題，每小題5分）分）1.房地產(chǎn)市場預(yù)測分類，按預(yù)測對象的范圍，可分為預(yù)測；______、微觀市場2.市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的______、______、______和______的規(guī)劃與實施過程，旨在導(dǎo)致符合個人和組織目標(biāo)的交換。3.______一般來說是對房地產(chǎn)項目各方面較全面的說明，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”。二、名詞解釋題（

2、本大題共二、名詞解釋題（本大題共1010分，共分，共2小題，每小題小題，每小題5分）分）1.房地產(chǎn)市場2.年度計劃控制三、簡答題（本大題共三、簡答題（本大題共7575分，共分，共5小題，每小題小題，每小題1515分）分）1.房地產(chǎn)市場營銷的特點2.闡述什么是開盤價確定策略3.在網(wǎng)絡(luò)時代，房地產(chǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)出哪些趨勢？4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求有哪些？5.隨機(jī)抽樣的分類答案：答案：一、填空題（一、填空題（1515分，共分，共3題，每小題題，每

3、小題5分）分）1.參考答案：參考答案：宏觀市場解題方案：解題方案：本題考查的是房地產(chǎn)市場預(yù)測的分類。房地產(chǎn)市場預(yù)測按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分成不同的預(yù)測類型。按預(yù)測的時間長短，可分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測；按預(yù)測對象的范圍，可分為宏觀市場和微觀市場預(yù)測；▲按預(yù)測方法的性質(zhì)，可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測。因此本題的答案是宏觀市場評分標(biāo)準(zhǔn)：評分標(biāo)準(zhǔn)：與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對一空得一分2.參考答案：參考答案：設(shè)計、定價、渠道、促銷解題方案：解題方案

4、：本題考查的是市場營銷的概念。1985年美國市場營銷協(xié)會提出的市場營銷的新定義是：“▲市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的（設(shè)計）、（定價）、（促銷）和（渠道）的規(guī)劃與實施過程，旨在導(dǎo)致符合個人和組織目標(biāo)的交換?！眳⒖即鸢福簠⒖即鸢福喉椖坎邉潟r根據(jù)項目開發(fā)定位后的市場需求能力確定開盤價，根據(jù)當(dāng)前市場是買方還是賣方來確定不同的開盤策略。1、平價開盤策略按正常利潤確定開盤價。2、高價開盤策略由于某種特殊的需要，有意識抬高價格的一種策略。高價厚利

5、借以拉開各類物業(yè)的檔次。要求是產(chǎn)品新穎，競爭對手少，供應(yīng)量少。優(yōu)點：高額利潤，投資回收快；缺點：價格遠(yuǎn)離價值，不利于開拓市場。3、低價開盤策略開盤時有意識壓低價格，以達(dá)到刺激需求，擴(kuò)大銷量的策略。搶占市場份額，營造市場人氣，獲取遠(yuǎn)期利潤。4、差別價格策略指根據(jù)成交房屋的數(shù)量，付款方式分別制定不同的價格的一種定價策略。預(yù)付定金價格優(yōu)惠；一次付清優(yōu)惠等。解題方案：解題方案：開盤價確定策略評分標(biāo)準(zhǔn)：評分標(biāo)準(zhǔn)：73.參考答案：參考答案：1、個性

6、房屋2、模糊產(chǎn)品3、智能建筑4、智能社區(qū)解題方案：解題方案：網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)產(chǎn)品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分標(biāo)準(zhǔn)：答出每一點1.5分，全部答出6分4.參考答案：參考答案：1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人置業(yè)道德，主要涉及職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感和職業(yè)理念三個方面2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括專業(yè)只是、活動能力、心理素質(zhì)、個性特征和職業(yè)趨勢的認(rèn)識水平。解題方案：解題方案：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人評分標(biāo)準(zhǔn)：評分標(biāo)準(zhǔn)：答出每一點3分，全部答出6分5.參考答案：參考答案：1、簡單地

7、隨機(jī)抽樣，即整體中所有個體都有相等的機(jī)會被選做樣本；2、分層隨機(jī)抽樣，即對總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分層），然后從各組中隨機(jī)抽取—定數(shù)量的樣本；3、分群隨機(jī)抽樣，即將總體按—定特征分成若干群體，隨機(jī)抽取其中一部分作為樣本。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的，分群抽樣是將樣本總體劃分為不同群體，這些群體問的性質(zhì)相同，爾后再將每個群體進(jìn)行隨機(jī)抽樣，這樣，每個群體內(nèi)部存在性質(zhì)不同的樣本；而分層抽樣則是將樣本總體劃分出幾大類，這幾大