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文檔簡介
1、看到新車市場的今天，就好像看見“中國二手車市場”的明天。因為無論從單車收益比還是市場空間、更或者是汽車后市場發(fā)展規(guī)則來看，二手車市場都擁有者無比廣闊的發(fā)展空間。
二手車產(chǎn)品的個體化，分散性以及產(chǎn)品本身的價值屬性決定了信息交互需求將使整個交易環(huán)節(jié)中的剛性需求，同時也決定了信息的及時有效交互式是二手車交易過程中的關(guān)鍵結(jié)點和交易難點。
如何更有效的解決上述的剛性要求和交易難點呢？——借助互聯(lián)網(wǎng)。無論從對汽車的了解認知，還是
2、挑選對比，甚至到最終的購買選擇上，網(wǎng)絡(luò)平臺絕對承擔(dān)著最主力的嫁接橋梁的工作。
針對本文研究對象:上海百城汽貿(mào)公司，目前存在的二手車市場推廣手段單一、舊車置換量、舊車銷售渠道局限等實際問題，對其二手車市場營銷計劃、舊車收購等方面進行深入分析研究，靈活運用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷、目標(biāo)市場細分、客戶關(guān)系管理等理論，通過對上海百城汽貿(mào)公司為期一周的現(xiàn)場觀察，了解到二手車網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺環(huán)境、展示特性、集客方法及客戶體驗等，從而進一步闡述上海百城
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