價格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對方案

1、任務(wù)二任務(wù)二價格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對方案：價格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對方案：近年來，我國商品和服務(wù)領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)此起彼伏，惡性競爭頻繁發(fā)生，并且競爭態(tài)勢不斷加劇和蔓延。從開啟價格戰(zhàn)先鋒的彩電業(yè)開始，隨后波及到熱水器、電冰箱、VCD、空調(diào)等其他家電行業(yè)。如今價格戰(zhàn)早已逾越家電業(yè)，而是涉及到國民經(jīng)濟的各行各業(yè)。廠家之間、商家之間、品牌之間不惜血本，競相降價，都在試圖以較低的價格贏得市場，打敗競爭對手，進而擴大自己的市場份額。當(dāng)然，看問題要以一分

2、為二的觀點去看待，所以價格戰(zhàn)并不是有害的，它是我國走出短缺經(jīng)濟后出現(xiàn)的一個新的經(jīng)濟現(xiàn)象。眾所周知，市場機制的核心是價格機制，價格是資源配置的基本手段，也是市場經(jīng)濟活動的主要源泉。在以市場機制優(yōu)化資源配置的過程中，價格戰(zhàn)是一個不可或缺的、不可回避的問題。那么價格戰(zhàn)的成因究竟是什么以及如何應(yīng)對？我做出了如下分析：一、價格戰(zhàn)的成因分析價格戰(zhàn)之所以在近幾年愈演愈烈，涉及的行業(yè)也越來越廣，其內(nèi)在的原因是多方面的，既有市場的客觀原因，也有企業(yè)自身的

3、原因。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的博弈理論分析，只要有一家企業(yè)采取降價策略，其他企業(yè)只有跟進降價才能保住自己的市場份額，而不被市場淘汰，這就是降價的連動效應(yīng)，而最先發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)還能獲得先行者優(yōu)勢，擴大自己的市場占有率。（1）消費者的原因主要是消費者的消費觀念和消費者的消費能力差異。物美價廉是中國人的對商品的最高評價，一直是中國社會消費觀念的主流。而現(xiàn)階段，中國消費者總體的消費能力還較低，絕大多數(shù)的消費者還屬于“價格敏感性”和“討價還價型”，因此降價

4、總能引起市場的積極反應(yīng)。必經(jīng)之路。再次競爭的激烈度提高也是引起價格戰(zhàn)的一個原因。改革開放以來，中國企業(yè)的強勢崛起與外國企業(yè)的強勢進入形成了一道獨特的風(fēng)景線，而中國企業(yè)相對弱小，競爭策略也比較單一，但是成本優(yōu)勢卻很明顯，因此價格競爭就成為了國內(nèi)企業(yè)同國外企業(yè)競爭的最主要的，也是最有成效的武器了，價格戰(zhàn)成就了許多中國的企業(yè)。二、企業(yè)價格戰(zhàn)的應(yīng)對方案價格戰(zhàn)這三字恐怕任何一個營銷人員都不會陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)又該如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

5、呢？（1）從市場角度的分析①細分目標(biāo)市場。好多的企業(yè)只是靠一個產(chǎn)品品種全方位參與市場競爭等市場飽和以后才上新品種，但不同行業(yè)的消費者對不同的產(chǎn)品具有不同的價格敏感度。企業(yè)要對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區(qū)分，開發(fā)出適合不同細分市場的產(chǎn)品。②提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善配套服務(wù)。企業(yè)在保持價格的前提下，應(yīng)盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得顧客的喜好和忠誠。③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)某一企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)后，企業(yè)可以聯(lián)合其他企業(yè)組成不參與價格戰(zhàn)聯(lián)盟來抵制。同