鉆石銷售fab

1、FABFAB鉆石銷售必殺術(shù)！鉆石銷售必殺術(shù)！FAB法則，服務(wù)人員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候，針對顧客需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。（Feature）屬性，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性。（Advantage）優(yōu)點。即自己與競爭對手有何不同。（Benefit）益處。即這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。例如這個沙發(fā)是皮做的（屬性），很柔軟（優(yōu)點），人坐上去很舒服（好處）。這個講臺是木做

2、的（屬性），搬起來很輕（優(yōu)點），所以使用起來很方便（好處）。這個戒指是爪鑲的（屬性），把鉆石各面的光都透了出來（優(yōu)點），所以看上去更醒目和閃耀（好處）。事實上事實上F就是因為；就是因為；A就是所以；就是所以；B就是那么。就是那么。FAB的好處用FAB法則介紹商品有三個好處：1、能讓顧客聽懂商品介紹；2、給顧客真實可靠的感覺；3、提高顧客的購買欲望，使顧客對產(chǎn)品有深入的認(rèn)識。話術(shù)舉例一、一、克拉重量克拉重量F：1010分A：象征著愛情十全

3、十美：象征著愛情十全十美B：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛她一定非常感動：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛她一定非常感動F：1313分A：十三象征一生：十三象征一生B：代表一生的愛：代表一生的愛F：2525分A：0.250.25克拉即是克拉即是“520”“520”，代表著我愛你，代表著我愛你B：用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意：用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的

4、愛意F：2727分A：代表著：代表著“愛妻愛妻”B：同時也證明了您對妻子永恒的愛：同時也證明了您對妻子永恒的愛F：3030分A：3030分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)四、四、切工切工F：明亮式切工：明亮式切工A：它能夠很好的突顯鉆石的火彩：它能夠很好的突顯鉆石的火彩B：您佩戴

5、起來非常閃耀，讓你在任何場合都能成為眾人矚目的焦點：您佩戴起來非常閃耀，讓你在任何場合都能成為眾人矚目的焦點F：八心八箭：八心八箭A：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工B：這枚八心八箭的鉆石代表著愛神丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻：這枚八心八箭的鉆石代表著愛神丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟”八

6、個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相八個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相愛的點點滴滴愛的點點滴滴五、五、鑲嵌材質(zhì)鑲嵌材質(zhì)質(zhì)F：Au750Au750A：硬度較高，價位相對較低：硬度較高，價位相對較低B：18K18K金鑲嵌比較牢固，您不必太擔(dān)心鉆石脫落的問題，同時能夠為您節(jié)省一部分開支金鑲嵌比較牢固，您不必太擔(dān)心鉆石脫落的問題，同時能夠為您節(jié)省一部分開支F：Pt950Pt950A:A:純凈，稀有，永恒，不退色純凈，稀有，永恒，不退

7、色B：鉑金天然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現(xiàn)您的個性與氣質(zhì)：鉑金天然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現(xiàn)您的個性與氣質(zhì)六、六、工藝工藝F：噴砂：噴砂A：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明對比：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明對比B：首飾立體感，層次感強烈，您佩戴起來更顯時尚美觀：首飾立體感，層次感強烈，您佩戴起來更顯時尚美觀F：拉沙：拉沙A：使產(chǎn)品充滿質(zhì)感：使產(chǎn)品充滿質(zhì)感B：您佩帶起來往往也充滿知性和內(nèi)涵：您佩帶起來往往也充