車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

1、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究摘要：“營(yíng)銷”是創(chuàng)造收益的根本，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系有助于實(shí)現(xiàn)效益增收，為企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)提供綜合性保障。隨著車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大化，倡導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理改革是行業(yè)的先進(jìn)趨勢(shì)，也是構(gòu)建新型車險(xiǎn)業(yè)務(wù)體系的重要內(nèi)容。結(jié)合車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)實(shí)際營(yíng)銷存在的問題，提出切實(shí)可行的營(yíng)銷改革對(duì)策。關(guān)鍵詞：車險(xiǎn)業(yè)務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；測(cè)量；問題一、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析1.1車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷落實(shí)不到位我國(guó)保險(xiǎn)公司曾長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下經(jīng)營(yíng)

2、，盡管車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立已促使保險(xiǎn)公司基本拋棄了粗放式的發(fā)展模式。但在實(shí)際工作中仍然存在嚴(yán)重?fù)p害保險(xiǎn)公司價(jià)值的現(xiàn)象，對(duì)資源進(jìn)行配置的時(shí)候依然存在著濃厚的平均主義色彩。對(duì)于存在著的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展問題，管理者能夠清楚地意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要程度才是車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的前提。但是中國(guó)的保險(xiǎn)公司在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的慣性作用下，往往不愿意放棄存在著高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至?xí)榱俗非蟾呤找娑鵂奚Y產(chǎn)的質(zhì)量。在業(yè)務(wù)規(guī)模迅速大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)積累大量的風(fēng)險(xiǎn)，車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)

3、銷思想并沒有真正的落實(shí)到位。1.2車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核機(jī)制不完善首先，內(nèi)部資金的有償使用機(jī)制還沒有完全形成。這主要是由于產(chǎn)品的管理費(fèi)用分?jǐn)偱c內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移問題尚未得到有效解決，一項(xiàng)業(yè)同，直接導(dǎo)致財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)規(guī)劃存在差異性，內(nèi)容模糊不清，甚至模棱兩可，并且實(shí)際執(zhí)行中有著很大的回旋余地?；谲囯U(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，要建立更為全面的車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，從各個(gè)部門開展相關(guān)的管理工作。以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，依據(jù)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)編制與執(zhí)行情況，對(duì)業(yè)務(wù)體系進(jìn)

4、行全面拓展，促進(jìn)保險(xiǎn)公司交叉營(yíng)銷管理，部門間渠道整合，減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。2.2優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)體制充分考慮營(yíng)銷客戶、維護(hù)客戶帶來的成本問題，提出切實(shí)可行的成本控制方法。營(yíng)運(yùn)成本是市場(chǎng)改革面臨的一大問題，也是保險(xiǎn)公司未來市場(chǎng)化必須經(jīng)歷的決策調(diào)整。成本分析是對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)公司銷售項(xiàng)目作出初步的評(píng)估，通過車險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷完善非預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為決策者帶來更多的參考依據(jù)。面對(duì)市場(chǎng)化背景潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，如何避免風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)造成的經(jīng)濟(jì)損失，這些是車險(xiǎn)

5、業(yè)務(wù)人員必須考慮的問題。不僅要考慮保險(xiǎn)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)決策要求，也要估計(jì)國(guó)家稅收等一系列政策，擬定符合市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目投資方案。任何資產(chǎn)業(yè)務(wù)都存在著資金風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此，保險(xiǎn)公司為了能夠獲得最大的收益利潤(rùn)，都會(huì)采取相應(yīng)的措施降低風(fēng)險(xiǎn)，減小保險(xiǎn)公司損失。堅(jiān)持信譽(yù)管理為準(zhǔn)則，對(duì)各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)審，確保委托人信用系數(shù)符合貸款業(yè)務(wù)要求，避免信用缺失造成的經(jīng)濟(jì)損失。2.3強(qiáng)化信息監(jiān)控模式新時(shí)期我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革力度增加，對(duì)保險(xiǎn)公司內(nèi)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)