融資租賃的營銷策略

1、融資租賃的營銷策略第一節(jié)了解租賃功能，宣傳租賃好處融資租賃之所以成為客戶的融資決策選項，首先在于融資租賃可以使承租人可以有不同于設(shè)備貸款的諸多好處，滿足客戶多方面的需求。據(jù)國際著名融資租賃專家阿曼博介紹，美國2001年客戶選擇租賃的原因比例如下：具體好處分析如下：一優(yōu)化財務(wù)報表、改善財務(wù)結(jié)構(gòu)企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀況、融資能力、信用評級和監(jiān)管要求。融資租賃作為一種融資和理財工具將會有利于企業(yè)優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)優(yōu)化財

2、務(wù)報表。1、調(diào)整財務(wù)比率流動比率—采用融資租賃購置，可以減少企業(yè)一次性現(xiàn)金的支出；采用出售回租變現(xiàn)有利于流動比率的改善。資產(chǎn)收益率—采取經(jīng)營租賃購置設(shè)備，屬于表外融資，不會稀釋股權(quán)收益，對一些資產(chǎn)價值高于賬面價值的設(shè)備做溢價性出售回租，可以適當(dāng)增加當(dāng)期收益。資產(chǎn)負(fù)債率—在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，應(yīng)付租金不計承租企業(yè)的負(fù)債，有利于企業(yè)在融資活動中保持合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。2、有可能改善收益。租賃的租金支付是靈活的，可以根據(jù)企業(yè)預(yù)計的稅前利潤進行安排

3、。保持租金支付與收益匹配，最大限度的獲取稅收扣除好處，保持收益的均衡增長。財務(wù)管理17%消化應(yīng)稅額12%避免資產(chǎn)損失9%服務(wù)便利26%現(xiàn)金流管理36%折舊期限，加速折舊提取。經(jīng)營租賃的租金以及或有租金可以稅前列支。有高應(yīng)稅額的企業(yè)，每期租金高于正常折舊。稅前盈利較少的企業(yè)，可對實際使用年限長的設(shè)備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費用，適當(dāng)增加稅后利潤。2、有足夠應(yīng)稅資源企業(yè)或投資機構(gòu)采取委托杠桿經(jīng)營租賃，取得租賃資產(chǎn)的折舊資源，實現(xiàn)應(yīng)稅

4、資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四避免設(shè)備陳舊風(fēng)險損失1、在經(jīng)營租賃中可以避免余值風(fēng)險。特別適合服務(wù)運營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性。2、采用先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，如IT設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進性是核心競爭力的企業(yè)。五服務(wù)便利。1、租賃有利于與與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或擬補預(yù)算缺口。適應(yīng)企業(yè)對節(jié)能、環(huán)保設(shè)施的購置，減少一次性支付壓力。也非常適合政府、事業(yè)單位的設(shè)備采購和企業(yè)

5、集團的辦公、運輸、管理設(shè)備的采購。2、可以獲得其他捆綁服務(wù)（購買運輸保險技術(shù)服務(wù)財務(wù)咨詢），對高科技設(shè)備的租賃更顯重要。3、主租賃協(xié)議（投融資業(yè)務(wù)）。適用于杠桿租賃、MBO收購、融資租賃負(fù)債并購、結(jié)構(gòu)共享式租賃、租賃額度承諾與租賃資產(chǎn)證券化等復(fù)雜租賃交易。4、融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因為風(fēng)險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。融資租賃公司的客戶經(jīng)理一定要熟練掌握和了解融資租賃的