營銷推廣策劃案

1、1營銷推廣策劃案營銷推廣策劃案一、傳播渠道分析一、傳播渠道分析目前傳統(tǒng)消耗品市場，銷售宣傳渠道大致為四類：1、店鋪傳播。公司店面式宣傳與口碑傳播，既不打廣告也不主動(dòng)推廣業(yè)務(wù)，此為公司宣傳的最原始渠道。目前此類公司有兩種情況，一種為有足夠知名度和市場占有率，少有主動(dòng)的業(yè)務(wù)推廣。另一種為確實(shí)不會(huì)經(jīng)營沒有商業(yè)意識(shí)的公司，這類公司的敗落自然在情理之中。⑴、銷售模式定義：目前媒體傳播大致有7種途徑，其各自特點(diǎn)不同，適合不同的業(yè)務(wù)單位與產(chǎn)品宣傳，分

2、析如下i.電視媒體：信息傳播量大，傳播速度快，媒體費(fèi)用高，有助于品牌建立，適合大眾類產(chǎn)品宣傳，我公司不做選擇。ii.車體廣告：此類媒體廣告相當(dāng)于流動(dòng)廣告牌，廣告效應(yīng)重點(diǎn)為信息傳播效應(yīng)，對(duì)品牌樹立的作用不大，可以同省市代理協(xié)商，在客戶當(dāng)?shù)?，進(jìn)行一定量的投放。iii.專業(yè)性雜志：專業(yè)性雜志發(fā)現(xiàn)按照一定的行業(yè)進(jìn)行發(fā)放，受眾人群比較固定，有立于我們的目標(biāo)客戶群體看到我們，建議長時(shí)間進(jìn)行。iv.公交站點(diǎn)小型展示牌：針對(duì)人群多為城市人群，流動(dòng)性很大

3、，不建議實(shí)行。v.公路交通大型展示牌廣告：具有信息傳播和品牌塑造的廣告效果，受眾人群廣泛，作為院線化妝品的推廣建議實(shí)行。vi.網(wǎng)絡(luò)銷售：做好我們的網(wǎng)站，加強(qiáng)我們的網(wǎng)站的及時(shí)溝通性，已經(jīng)客戶及時(shí)的反饋。3公司內(nèi)部做好管理與服務(wù)，讓準(zhǔn)顧客對(duì)公司滿意，促進(jìn)口碑傳播。媒體宣傳多角度廣范圍傳遞市場信息，挖掘市場銷量，塑造公司在廣告信息產(chǎn)業(yè)里的品牌形象。2、品牌定位為迅速擴(kuò)大公司知名度，打造公司拳頭產(chǎn)品的品牌，首先將公司的一技之長與特色傳播給大眾，

4、具備品牌后，再考慮全面發(fā)展。四、市場拓展方案四、市場拓展方案1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上門拜訪，與終端顧客直接接觸，并建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量在10人之內(nèi)。主要拜訪渠道：（1）終端顧客宣傳要素：業(yè)務(wù)人員通過為終端顧客提供健康飲食養(yǎng)生服務(wù)，說服業(yè)務(wù)單位接受我們的綜合性服務(wù)。公司根據(jù)其級(jí)別與需求分為ABC類，其中A類公司攻關(guān)難度較高，通常需業(yè)務(wù)經(jīng)理及兼職人員協(xié)助下方可拿下。B、C類公司則為業(yè)務(wù)人員針對(duì)拜訪對(duì)象。（2）終端顧客宣傳特色：業(yè)務(wù)人員直接拜

5、訪需求終端顧客，宣傳公司，至市場最終端搶奪市場份額。2、媒體宣傳，前期宣傳需要制作一部分資料，進(jìn)行發(fā)放。3、在區(qū)縣，對(duì)終端客戶進(jìn)行有效的管理為基礎(chǔ)，開發(fā)新的客戶，組織小型的客戶見面會(huì)。4、在公司的根據(jù)地某某，目前可以運(yùn)行的營銷手法有以下方式：A、同某某市內(nèi)的企事業(yè)單位進(jìn)行有效的聯(lián)合，以代操作、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)的形式進(jìn)行；B、同各銷售店鋪之間合作，設(shè)立店中店，安排人員直接進(jìn)入進(jìn)行直接的工作；C、搞好公司內(nèi)的展館，直接面對(duì)于相關(guān)終端顧客，開展相