直銷策劃方案

1、1直銷策劃方案直銷策劃方案一、業(yè)務(wù)開展：1、工作流程圖例主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶類型定位非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反饋綜合比較型方案修正改進(jìn)下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)2、組織結(jié)構(gòu)：直銷支隊(duì)勤務(wù)員1名執(zhí)行業(yè)務(wù)3名監(jiān)管業(yè)務(wù)1名3、資源配置：初步需求資源：兩輛箱貨車，一部電腦，一間培訓(xùn)活動(dòng)室，一間檔案室。4、業(yè)務(wù)范疇：1)周邊省區(qū)空白市縣開發(fā)。2)某一區(qū)域的局部促銷活動(dòng)執(zhí)行。3)禮儀列隊(duì)，執(zhí)行臨時(shí)任務(wù)。5、發(fā)展方向：1)市地區(qū)

2、內(nèi)空白縣城的直銷開發(fā)；2)省區(qū)內(nèi)空白市的市場直銷開發(fā)；3)客戶資源管道的鋪設(shè)與公司的集權(quán)控制；4)后備補(bǔ)充業(yè)務(wù)市場空白。6、管控細(xì)則：1)必須經(jīng)過15~30日的車間工作觀察期；2)必須經(jīng)過培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考試合格后，才可以上崗。3)每天必須寫日?qǐng)?bào)和短信匯報(bào)工作進(jìn)度，月底匯總、裝訂、入檔。3招聘應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生到車間協(xié)助干活15~30天，同時(shí)配產(chǎn)品圖冊(cè)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并作為培訓(xùn)考試內(nèi)容。升降等級(jí)刺激考核客戶資源集權(quán)招辭更替人員公司積累沉淀的

3、資源由公司內(nèi)勤維護(hù)，監(jiān)管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)配合內(nèi)勤的工作，監(jiān)管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)拜訪及有關(guān)產(chǎn)品問題處理并納入監(jiān)管業(yè)務(wù)的工作考核項(xiàng)目。二、客戶資源管理及實(shí)施概要1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光

4、和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫