建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案

1、1建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案想象一局棋、一局陷入僵局的棋。此時(shí)往往靜極。因?yàn)殡p方都知道，雖然久久不動(dòng)一子，但凡動(dòng)則必有殺著。此時(shí)的每一方寸，都不再是一步棋，而是雙方胸中丘壑的較量。勝利者，必定是更有全局謀略的一方。你預(yù)測(cè)五步，我看透六子，觀六子者贏。棋局見(jiàn)器局。棋道通商道。結(jié)合對(duì)建材家居領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)建材家居領(lǐng)域的深入研究，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀建材家居企業(yè)能夠獲得成功，必與一局棋有著諸多相似之處，正如“你預(yù)測(cè)五步，我看透

2、六子，觀六子者贏”。通過(guò)對(duì)眾多實(shí)際案例的研究，我總結(jié)了目前國(guó)內(nèi)外一些優(yōu)秀建材家居企業(yè)成功發(fā)展的共性和一般規(guī)律，將當(dāng)前建材家居領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題和影響建材家居企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵成功要素總結(jié)、歸納為“六力”產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、終端競(jìng)爭(zhēng)力、推廣競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力，并探討了“六力”對(duì)不同類(lèi)型建材家居企業(yè)的影響力度，及“六力”之間的相互作用，而且將國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀建材家居企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)歸納為“六力模型”。在上述關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的六個(gè)模塊

3、中，我們特別將渠道和終端分開(kāi)闡述，因?yàn)榍乐傅氖瞧髽I(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理、協(xié)作問(wèn)題，而終端則直接指向建材家居的售賣(mài)場(chǎng)所品牌專(zhuān)賣(mài)店，這兩者有很大不同。同時(shí)，關(guān)于企業(yè)價(jià)格策略的問(wèn)題在本書(shū)中并沒(méi)有詳細(xì)闡述，因?yàn)閮r(jià)格本身的定價(jià)體系設(shè)計(jì)和具體企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本、品質(zhì)及品牌定位有關(guān)系，任何價(jià)格定位都有可能形成競(jìng)爭(zhēng)力，談不到什么差異性，因此在本書(shū)中不做闡述。建材家居營(yíng)銷(xiāo)的“六力模型”第一章透過(guò)對(duì)此六種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，我們可以看出，企業(yè)的營(yíng)

4、銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不再是單一層面得到提升就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是以上六個(gè)層面都應(yīng)該逐漸提升。對(duì)“六力模型”的構(gòu)建，有助于認(rèn)清企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，點(diǎn)出營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，并界定最能改善和提升企業(yè)本身獲利能力的策略性創(chuàng)新。一、產(chǎn)品板塊32.終端出樣終端出樣是展示和體驗(yàn)的結(jié)合，不同的終端類(lèi)型有不同的出樣組合和出樣內(nèi)容。3.終端體驗(yàn)終端體驗(yàn)已成為建材家居領(lǐng)域進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣的重要手段，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)能讓消費(fèi)者更加細(xì)致且全面地了解產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)情感上的

5、體驗(yàn)。4.終端日常管理終端日常管理是終端建設(shè)和營(yíng)業(yè)力提升的有效保障，規(guī)范的終端服務(wù)、終端形象、終端促銷(xiāo)、人員考核能全面解決終端運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題。三、推廣板塊建材家居產(chǎn)品有自己獨(dú)特的推廣特征和方式。基于大多數(shù)建材家居產(chǎn)品都是專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)和理性消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該在探索適合建材家居產(chǎn)品的推廣方式和手段上下工夫，這樣才能提升銷(xiāo)售額。推廣板塊主要是構(gòu)建符合建材家居產(chǎn)品和消費(fèi)者信息接觸的方式。建材家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者大多數(shù)是新裝修的業(yè)主或者二次裝修人群，

6、這個(gè)消費(fèi)人群有著獨(dú)特的消費(fèi)特征。例如，在“交鑰匙”階段可以集中地找到他們，他們中的大多數(shù)人是裝修前開(kāi)始看產(chǎn)品選品牌。當(dāng)前的消費(fèi)者非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)查詢，有時(shí)他們喜歡聽(tīng)取設(shè)計(jì)師或者裝修專(zhuān)業(yè)人士的建議。在這樣的情況下，考慮到他們的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、接觸信息的習(xí)慣等信息來(lái)組合采用一些推廣手段，能夠促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售。容納建材家居產(chǎn)品推廣板塊通常包含以下10種必備手段：1）小區(qū)推廣模塊。2）小區(qū)團(tuán)購(gòu)模塊。3）樣板房征集模塊。4）家裝沙龍推廣模塊。5）促銷(xiāo)推廣模塊