醫(yī)藥保健品營(yíng)銷創(chuàng)新八大模式

1、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷創(chuàng)新八大模式醫(yī)藥保健品營(yíng)銷創(chuàng)新八大模式一、目標(biāo)營(yíng)銷模式一、目標(biāo)營(yíng)銷模式細(xì)觀今天的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已由大眾時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都針對(duì)某一細(xì)分群體（分眾）進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動(dòng)，那么各產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需要，自然能獲取這一

2、群體的信賴和品牌忠誠(chéng)，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。史克的“蘭美抒”投入了大量的廣告，應(yīng)用了非常細(xì)致的OTC市場(chǎng)操作手段，但其銷售結(jié)果卻不盡人意；東盛科技的“東盛四季三黃軟膠囊”更是入不敷出，市場(chǎng)推廣的結(jié)果是回款連廣告費(fèi)用都沒有收回來；太太藥業(yè)的“漢林清脂”市場(chǎng)操作和推廣策略幾乎沒有大的偏差，但市場(chǎng)銷售卻非常失?。辉倏纯囱a(bǔ)血產(chǎn)品，包打天下的三株、紅桃K日漸衰落，定位準(zhǔn)確的血爾異軍突起。這說明在日益同質(zhì)化的藥品市場(chǎng)想靠

3、一個(gè)品種包辦天下的做法已經(jīng)越來越難了。相反，國(guó)內(nèi)其它一些制藥企業(yè)，由于采取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略取得了輝煌的成功。案例：案例：成長(zhǎng)快樂成長(zhǎng)快樂2003年，養(yǎng)生堂的“成長(zhǎng)快樂”，在前有“金施爾康”后有“善存片”，四周被各種一哄而上的補(bǔ)充維生素類藥品和保健品層層包圍的情況下，卻異軍突起，取得了相當(dāng)好的成績(jī)。成長(zhǎng)快樂沒有針對(duì)所有的人群，而是選擇少年兒童作為其目標(biāo)使用人群，把希望自己孩子健康成長(zhǎng)的父母?jìng)冏鳛槌砷L(zhǎng)快樂的目標(biāo)購買人群。因?yàn)槭袌?chǎng)定位精準(zhǔn)，養(yǎng)

4、生堂只用了半年時(shí)間，就讓成長(zhǎng)快樂在復(fù)合維生素產(chǎn)品中異軍突起。血爾血爾血爾由香港康富來國(guó)際企業(yè)有限公司生產(chǎn)，該企業(yè)是中國(guó)保健品業(yè)內(nèi)赫赫有名的企業(yè)，它曾于1996年、1998年先后推出康富來洋參含片及腦輕松健腦產(chǎn)品，均獲較大在醫(yī)藥保健界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，既要做銷量，更要做品牌，但好品牌的樹立似乎又與處方藥不能在大眾媒體上做廣告相矛盾。對(duì)此，不少藥企開始通過旗下的保健品、非處方藥帶動(dòng)處方藥，將原本用于處方藥的廣告投入到保健品及非處方藥的廣告宣傳中

5、，通過對(duì)保健品和非處方藥的廣告宣傳，擔(dān)負(fù)起品牌建設(shè)的重任。美國(guó)百時(shí)美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等非處方藥的成功營(yíng)銷而深入人心的。非處方藥的營(yíng)銷越來越趨向于快速消費(fèi)品營(yíng)銷。原先OTC市場(chǎng)上那些巨額廣告花費(fèi)、濃重非理性色彩的特殊營(yíng)銷模式目前正處于根本性的轉(zhuǎn)型和改革之中，其中的一點(diǎn)就是一些富于快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)。案例：案例：海王海王2001年春節(jié)以前，除了股民與財(cái)經(jīng)界人士外，恐怕沒有多少人知道深圳海王。200

6、1年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后，“海王，健康成就未來”的廣告以密急的投放量，新穎的創(chuàng)意，在市場(chǎng)上一舉成名。成名前夕的海王實(shí)際上已是一只成熟的蠶蛹，只等著時(shí)機(jī)到來破繭而出。海王起家是以一種后來在全國(guó)醫(yī)藥保健領(lǐng)域聞名遐爾的海洋藥物——金牡蠣開始的。10年來，掌舵人張思民帶領(lǐng)海王人在市場(chǎng)上摸爬滾打，在世紀(jì)之交終于迎來了陽光明媚的春天。2000年張思民發(fā)布的“21世紀(jì)海王集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃”中，有一條特別顯眼：以大規(guī)模的廣告投入提升品牌傳播速度

7、。2001年初，張思民雷厲風(fēng)行，立馬展開廣告攻勢(shì)，他首先找準(zhǔn)了中央臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)這個(gè)切入點(diǎn)，以海王銀得菲為主打產(chǎn)品給全中國(guó)人民拜年。緊接著從3.15晚會(huì)開始，海王銀得菲的系列廣告開始批量投放中央電視臺(tái)，6月份，海王金樽、海王銀得菲廣告的創(chuàng)意拍攝完成，開始與海王銀得菲一起通過中央電視臺(tái)高密度地敲擊市場(chǎng)。海王廣告迅速以每天300多次的投放量震驚業(yè)界，優(yōu)秀的創(chuàng)意加上大規(guī)模的投放，市場(chǎng)很快就啟動(dòng)了。海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片等系列保健品