二手車經(jīng)營(yíng)方案

1、二手車經(jīng)營(yíng)方案二手車經(jīng)營(yíng)方案一、我國(guó)二手車市場(chǎng)的現(xiàn)狀一、我國(guó)二手車市場(chǎng)的現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車消費(fèi)水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長(zhǎng)。二手車市場(chǎng)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)2015年2月2日，由中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)主辦的汽車行業(yè)信息分析會(huì)，在二手車環(huán)節(jié)，2014年全年二手車市場(chǎng)交易情況：交易量605.29萬(wàn)輛，相比上年同期增長(zhǎng)16.33%其中交易額3675.65億元，相比

2、上年同期上漲26.03%，基本型乘用車351.43萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.25%，交易額2264.21億元?？蛙?0.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.63%，交易額425.89億元。載貨車76.74萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.85%，交易額334.76億元。越野車20.33萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.86%，交易額300.17億元。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈榮介紹，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的東部地區(qū)，二手車市場(chǎng)比較活躍，交易量比較大；目前，整車企業(yè)進(jìn)入二手車交易的也不在少

3、數(shù)。寶馬、通用、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、上海汽車等都在二手車領(lǐng)域布下重兵，調(diào)整4S店基本功能，增加新增車輛置換、二手車認(rèn)證、銷售、全國(guó)聯(lián)保等業(yè)務(wù)。二、濟(jì)寧二手車市場(chǎng)情況二、濟(jì)寧二手車市場(chǎng)情況相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)二手車交易量為479.14萬(wàn)輛，僅山東濟(jì)寧二手車銷量達(dá)15萬(wàn)輛，魯南二手車市場(chǎng)交易輛達(dá)6萬(wàn)輛。無(wú)可厚非，當(dāng)前濟(jì)寧二手車交易處在蓬勃發(fā)展期，但較南方許多城市，差距還是相當(dāng)明顯?！霸诮魇【沤校陜H二手車過(guò)戶手續(xù)費(fèi)就達(dá)1.

4、7億?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，濟(jì)寧市二手車市場(chǎng)存在眾多交易管理弊端圖1加油站與二手交易市場(chǎng)的位置加油站與二手交易市場(chǎng)的位置據(jù)了解，濟(jì)寧目前的二手車銷售渠道，除了正規(guī)的二手車交易市場(chǎng)外，還四、二手車的收購(gòu)四、二手車的收購(gòu)1、收購(gòu)渠道、收購(gòu)渠道二手車的收購(gòu)渠道應(yīng)該以從收購(gòu)私家車為主要渠道，同時(shí)還可以從北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手車市場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)。2、低價(jià)收購(gòu)二手車、低價(jià)收購(gòu)二手車二手車相對(duì)于新車，在性能及其外觀上都有一定的缺陷，可以抓住這方面將

5、收購(gòu)價(jià)格降低。同時(shí)還應(yīng)該抓住賣方的心理，一般急于出手的車輛價(jià)格偏低。3、收購(gòu)時(shí)應(yīng)該注意的其他問(wèn)題、收購(gòu)時(shí)應(yīng)該注意的其他問(wèn)題在進(jìn)行二手車的收購(gòu)時(shí)，要盡量收一些口碑較好、性能穩(wěn)定、售后服務(wù)體系完善的二手車。這樣有利于銷售。同時(shí)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求和政治經(jīng)濟(jì)的變化合理安排二手車的收購(gòu)。比如中日關(guān)系的緊張可能會(huì)導(dǎo)致日系車的收購(gòu)價(jià)普遍偏低，了解國(guó)際形勢(shì)，如果得到消息中日關(guān)系緩和，可以大批量低價(jià)收購(gòu)日系車，等中日關(guān)系穩(wěn)定后，再以正常價(jià)格出售。五、二手

6、車的銷售五、二手車的銷售高價(jià)出售二手車是公司取得利潤(rùn)的主要手段。因此高價(jià)出售二手車是公司長(zhǎng)久發(fā)展的主要源泉。高價(jià)出售二手車的營(yíng)銷策略高價(jià)出售二手車的營(yíng)銷策略1、合理的宣傳措施宣傳可以讓更多的人了解公司的情況，同時(shí)可以很好的擴(kuò)大公司的影響力。宣傳階段應(yīng)該注意涉及廣度和力度。還應(yīng)該在宣傳方式上進(jìn)行甄別，采取適應(yīng)當(dāng)時(shí)的宣傳方法。在宣傳內(nèi)容上也應(yīng)該狠下功夫，爭(zhēng)取收到良好的宣傳小效果。2、車輛缺陷的完善明顯的車輛缺陷會(huì)影響到車輛的售價(jià)，一般收過(guò)來(lái)

7、的二手車在很多的方面都會(huì)有一定的缺陷，如果能夠做些外觀上的處理和發(fā)動(dòng)機(jī)的保養(yǎng)，就能夠收獲比處理成本更高的收益。六、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃六、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃1、關(guān)聯(lián)企業(yè)：安達(dá)一站式汽車服務(wù)綜合機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱安達(dá)）安達(dá)是一家集汽車清潔護(hù)理，汽車外觀、內(nèi)飾護(hù)理，鈑金噴漆、汽車裝潢、改裝，汽車精品配件，汽車違章、保險(xiǎn)代辦，汽車基礎(chǔ)檢測(cè)維修等服務(wù)項(xiàng)目為一體的一站式汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、為了增強(qiáng)在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，應(yīng)該形成有

8、機(jī)的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。這樣可以降低由于外界因素而引起的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)次產(chǎn)業(yè)可以有效地為主產(chǎn)業(yè)服務(wù)，保證主產(chǎn)業(yè)的順利健康發(fā)展。（1）做好二手車交易二手車交易是二手車經(jīng)營(yíng)的主產(chǎn)業(yè)，它決定著公司的主要利潤(rùn)，二手車交易的數(shù)量和其收購(gòu)銷售價(jià)差是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，同時(shí)應(yīng)該按照科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)格控制交易過(guò)程，確保交易過(guò)程合理化合法化。（2）建立二手車售后服務(wù)體系建立二手車售后服務(wù)體系就是指依托汽車維修以及美容裝飾的綜合性營(yíng)業(yè)店，為銷售的二