《如何選擇分銷商》

1、如何選擇分銷商如何選擇分銷商當目標市場購買者眾多、分布面又廣的時候不少生產(chǎn)廠商會發(fā)現(xiàn)自身的銷售力量、資金以及分銷經(jīng)驗有限需要借助于市場上專業(yè)銷售機構來實現(xiàn)商品分銷于是就提出了聯(lián)合分銷商開拓分銷渠道的任務。不少生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合分銷商不是一件輕松的事情。分銷商有不同類型企業(yè)形象、聲譽和市場影響力也有很大差別而且具有不同的利益目標和采購政策要找到合適的分銷商并不容易。分銷渠道拓展成為企業(yè)經(jīng)營上最棘手的問題之一。問題的關鍵在于聯(lián)合分銷商不是

2、為了一筆買賣而是要“結親“——商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者在分銷渠道中形成相對應的社會分工或引起分銷渠道結構的重組。這種分銷渠道結構通常能夠影響到分銷成本影響到消費者需要的商品能否及時、準確地轉移到消費者手上也影響到消費者和最終用戶心目中的產(chǎn)品定位。選擇分銷商的重要性使不少企業(yè)感到壓力。那么如何選擇分銷商呢一、選擇分銷商的原則一、選擇分銷商的原則許多成功企業(yè)的經(jīng)驗說明了這樣一個基本道理明確選擇分銷商的目標和原則并且做好深入細致的調查研究工

3、作全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區(qū)分:第買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象能夠烘托并幫助建立品牌形象。4.共同愿望和共同抱負原則。聯(lián)合分銷商進行商品分銷不單是對生產(chǎn)廠商、對消費者有利對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體每個成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動:從這個角度上講聯(lián)合分銷進行商品分銷就是把彼此

4、之間的利益“捆綁”在一起.只有所有成員具有共同愿望、共同抱負具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時要注意分析有關分銷商分銷合作的意愿、與其它渠道成員的合作關系以便選擇到良好的合作者。上述原則是從實現(xiàn)建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體反映著建立商品分銷系統(tǒng)、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠