創(chuàng)業(yè)計劃快消品營銷的四大特征

1、快消品營銷的四大特征快消品營銷的四大特征??hh_wei?24位粉絲?1樓快速消費品（FMCG）是目前市場上競爭激烈的產品。相對于耐用消費品、地產和健康護理等行業(yè)的產品來說，FMCG是一個獨特的、相對完整和富有特征的領域，它的營銷、通路、廣告和公關都呈現出不同的特色?？梢哉f，快速消費品不僅是一類產品的總和，同時它也是一種營銷和溝通方法的總和。1、基本特征快速消費品與其它類型的消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別?？焖傧M品屬于沖

2、動性購買產品，產品的外觀包裝、廣告、促銷、價格、售點生動化等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品營銷有三個基本特點，即：（1）便利性：消費者可以習慣性的就近購買；（2）視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；（3）品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性！2、屬性特征與上述基本特征相對應，大眾快速消費品營銷有如下五個獨特屬性：（1）銷售周期：

3、產品周轉周期短；（2）通路特點：進入市場的通路短而寬；（3）市場生動化：生動化要求高，在人流量大、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動對產品銷售很重要；（4）通路模式：一般為分公司或辦事處下的經銷商體制，常在分公司所轄區(qū)域設立庫房；（5）售后服務：重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理上。售后服務不及時很容易造成公關危機。3、品牌特征——產品概念提升品牌成為必然趨勢評估的相互促進實現持

4、續(xù)改善。通過會議體系和信息管理形成兩大支撐體系，保障流程的節(jié)拍運作和信息的及時溝通傳遞。?2010111308:56?回復??hh_wei?24位粉絲?2樓1、營銷戰(zhàn)略管理流程優(yōu)化營銷戰(zhàn)略管理流程優(yōu)化首先明確在戰(zhàn)略制定過程中各級銷售組織的定位和分工，建立戰(zhàn)略制定過程的管理時鐘，明確了在戰(zhàn)略制定過程中什么時間節(jié)點由哪個部門哪些崗位來完成相應的工作，并通過專業(yè)梳理工具的運用，進一步梳理出每項工作的前置任務和輸入輸出物，明確對戰(zhàn)略制定各環(huán)節(jié)重

5、要輸出的決策評審機制；通過各種固定節(jié)拍的戰(zhàn)略管理會議明確流程執(zhí)行節(jié)點，明確戰(zhàn)略務虛會、戰(zhàn)略溝通會、戰(zhàn)略質詢會等一系列會議時間，形成穩(wěn)定的流程運作節(jié)拍，保證了戰(zhàn)略制定中營銷整體戰(zhàn)略和各區(qū)域戰(zhàn)略以及各職能戰(zhàn)略的協同。在戰(zhàn)略執(zhí)行保障方面，建立各組織層級戰(zhàn)略執(zhí)行回顧機制和運營計劃管理機制，形成基于戰(zhàn)略目標的差異分析——發(fā)現問題——制定行動計劃——跟蹤改進落實的戰(zhàn)略執(zhí)行評估體系，使得營銷戰(zhàn)略得以有效貫徹地執(zhí)行落地，并使戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、回顧、改進形

6、成有效地良性循環(huán)。2、品牌管理流程優(yōu)化品牌一體化的推進過程，是企業(yè)品牌管理體系調整和完善的過程，需要從下面三方面進行發(fā)力：（1）建立合適的品牌管理組織機構：得到高層的高度認可，獲得足夠的資源保障，配備專職品牌管理專業(yè)人士；（2）明確制訂一套品牌管理關鍵流程：對品牌的整個生命周期進行管理，并持續(xù)地一致性地對品牌所有的決策進行管理；（3）對品牌形象和品牌體驗的一致性溝通進行有效管理，包括企業(yè)內部各部門之間和與外界的相關機構。品牌管理既涉及到