創(chuàng)業(yè)計(jì)劃07上半年空調(diào)市場(chǎng)及主流廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、0707上半年空調(diào)市場(chǎng)及主流廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析上半年空調(diào)市場(chǎng)及主流廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析一、市場(chǎng)概述中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)1997和2002年兩次價(jià)格大戰(zhàn)、兩次行業(yè)轉(zhuǎn)變已經(jīng)趨向成熟。近年來(lái)，隨著價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化，中國(guó)空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年國(guó)內(nèi)空調(diào)全年產(chǎn)量預(yù)計(jì)突破8000萬(wàn)臺(tái)，而在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)2600萬(wàn)臺(tái)（其它出口國(guó)外）。2007年上半年，空調(diào)銷(xiāo)售形勢(shì)大好，國(guó)美、蘇寧和大中等家用電器連鎖店均提前完成了半年度銷(xiāo)售計(jì)劃

2、，具備節(jié)能、健康、時(shí)尚外觀的空調(diào)產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品?？偟膩?lái)看，空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四大特征：1、季節(jié)性市場(chǎng)特征逐漸淡化往年，夏季的持續(xù)高溫，會(huì)給空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)“井噴”的現(xiàn)象。但是今年，隨著空調(diào)的逐漸普及和老百姓理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，空調(diào)市場(chǎng)的季節(jié)性消費(fèi)特征逐漸淡化。春節(jié)過(guò)后，空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售就開(kāi)始啟動(dòng)了；進(jìn)入3月、4月，一些商家大搞降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，推出的一些特價(jià)機(jī)很快被搶購(gòu)一空；到了五一黃金周，空調(diào)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪的銷(xiāo)售熱潮；6月，隨著高溫天氣的出現(xiàn)

3、，空調(diào)市場(chǎng)提前進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季；7月，中國(guó)家電連鎖零售巨頭蘇寧電器為慶祝上市三周年，啟動(dòng)了大規(guī)模的惠賣(mài)活動(dòng)，8大類(lèi)電器全面讓利促銷(xiāo)，空調(diào)電器降幅高達(dá)40%。此舉將掀起旺季空調(diào)銷(xiāo)售狂瀾。2、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)今年，在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的啟動(dòng)運(yùn)作過(guò)程中，大多數(shù)廠家都在提“價(jià)值戰(zhàn)”這樣一個(gè)概念，并表示降價(jià)已經(jīng)是三五年以前的事情了?？梢?jiàn)一味依靠降價(jià)打價(jià)格康節(jié)能的槍聲此起彼伏。4、三巨頭稱(chēng)霸空調(diào)市場(chǎng)在如今的空調(diào)市場(chǎng)上，品牌集中度比較高，三巨頭格力、美的和海

4、爾幾乎牢牢把持了整個(gè)市場(chǎng)，其中格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)行業(yè)老大的地位。格力目前具有年產(chǎn)1400萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，并整合了上游產(chǎn)業(yè)鏈，具有獨(dú)立生產(chǎn)空調(diào)核心元件壓縮機(jī)的能力，保證了50%的空調(diào)核心元件自給能力。另外，格力的簡(jiǎn)單化營(yíng)銷(xiāo)模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美的憑借的是產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新以及強(qiáng)大的廣告宣傳推廣攻勢(shì)贏占勁敵，位列銷(xiāo)量亞軍。美的專(zhuān)注于家電領(lǐng)域的態(tài)度和與國(guó)際知名企業(yè)合作的策略，推動(dòng)美的創(chuàng)造出

5、清靜星之類(lèi)的精品空調(diào)，并憑借不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品稱(chēng)霸美國(guó)市場(chǎng)。海爾一直致力塑造國(guó)際化知名品牌的形象，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和創(chuàng)新意識(shí)躋身三甲之列。二、品牌結(jié)構(gòu)分析品牌是企業(yè)抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種途徑。強(qiáng)有力的品牌可以在消費(fèi)者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽(yù)度。人們可以接受名牌產(chǎn)品高出市場(chǎng)價(jià)格的標(biāo)價(jià)。雖然品牌最終的力量來(lái)自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，但是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上作適時(shí)適度的宣傳和推廣有助于營(yíng)造聲勢(shì)浩大的品牌效應(yīng)，并樹(shù)立強(qiáng)大的品牌