營銷外勤(業(yè)務(wù)員)薪酬激勵(lì)與績效考核管理辦法

1、營銷外勤（業(yè)務(wù)員）薪酬激勵(lì)與績效考核管理辦法（2018年版）1目的為適應(yīng)公司營銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉(zhuǎn)型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動(dòng)外勤人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績效和考核管理。3薪酬組成外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)、年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)四部分構(gòu)成。4底薪4.1底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來確定：表1年度銷售回款總額對應(yīng)底薪表年度銷售回款總額對應(yīng)

2、底薪表檔次年度銷售回款總額（萬元）底薪（元月）62000≤年銷售回款總額＜30001000051500≤年銷售回款總額＜2000800041000≤年銷售回款總額＜150060003500≤年銷售回款總額＜100040002300≤年銷售回款總額＜50030001年銷售回款總額＜3002500?年度銷售回款總額=∑回款比例達(dá)80%及以上的項(xiàng)目的銷售回款額項(xiàng)目系數(shù)E1。?項(xiàng)目回款比例=100％。項(xiàng)目應(yīng)回款額項(xiàng)目實(shí)際回款額4.2底薪在每年一

3、月份進(jìn)行調(diào)整，由人力資源部報(bào)營銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3底薪由月基本工資和月績效工資構(gòu)成，分別占50%。4.4月績效工資與當(dāng)月的績效考核成績掛鉤。4.5月度績效考核內(nèi)容與指標(biāo)詳見附件《外勤人員績效指標(biāo)量化表》。1項(xiàng)目系數(shù)E：A.外勤人員自主開發(fā)信息并獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為120%；B.公司新信息，外勤人員獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為100%；C.公司老客戶，外勤人員維護(hù)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為60%

4、；D.營銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務(wù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為20%；E.特殊情況，由營銷總監(jiān)報(bào)總經(jīng)理審批后，確定項(xiàng)目系數(shù)E。7年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)2018年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項(xiàng)目回款總額和回款目標(biāo)完成情況，給予相應(yīng)額度的年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表4年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)表年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)表序號項(xiàng)目回款總額（萬元）獎(jiǎng)勵(lì)金額1項(xiàng)目回款總額≥300項(xiàng)目回款總額1％完成率P?回款目標(biāo)完成率P＝100％。%902018%402017????年銷售回款外勤人數(shù)