進(jìn)口葡萄酒銷售方案

1、進(jìn)口葡萄酒銷售思考進(jìn)口葡萄酒銷售思考1、進(jìn)口葡萄酒銷售存在的困局進(jìn)口葡萄酒銷售存在的困局（一）營銷模式的困局（一）營銷模式的困局1、進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀、進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)銷售經(jīng)歷了進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)銷售經(jīng)歷了20032013年的黃金十年，成就年的黃金十年，成就了如了如、桃樂絲、、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少彽戒N售的時間差，腐

2、措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少彽戒N售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量金壓力比較大的經(jīng)銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量2050塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場

3、恐慌情緒，這種情緒又蔓延塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商，經(jīng)銷商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)到大進(jìn)口商，經(jīng)銷商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進(jìn)樣在大互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進(jìn)口商的保障。

4、經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種口商的保障。經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循信息又反饋給進(jìn)口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國內(nèi)的銷售。環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國內(nèi)的銷售。2、進(jìn)口葡萄酒銷售模式、進(jìn)口葡萄酒銷售模式目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

5、反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。（2）產(chǎn)品定位的困局產(chǎn)品定位的困局1、市場定位、市場定位市場一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是市場一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內(nèi)葡萄費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內(nèi)葡萄酒

6、生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費(fèi)者根本無從選國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費(fèi)者根本無從選擇好的葡萄酒。擇好的葡萄酒。2、消費(fèi)者定位消費(fèi)者定位我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人

7、是時尚人板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業(yè)老板他們是群，我們都沒有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是后？是60后？后？70后？后？80后？后？90后？還是后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰買紅酒誰就是時尚人士、成