途家模式及其相關(guān)問題

1、一、關(guān)于途家模式及取費(fèi)的問題一、關(guān)于途家模式及取費(fèi)的問題問題一、關(guān)于途家采用的分成模式：途家采用的分成模式，有別于傳統(tǒng)的包租模式，核心優(yōu)勢是能夠保證業(yè)主有更高投資回報率，此外在投資之余又可滿足業(yè)主靈活自住、全國交換入住等多重需求。問題二、途家如何保證業(yè)主長期穩(wěn)定的高投資回報？1、途家的客戶導(dǎo)入及運(yùn)營能力（1）途家獨(dú)有的O2O模式：線上是途家的中高端度假公寓預(yù)定平臺——途家網(wǎng)，7000萬的中高端會員；線下是途家斯維登度假公寓，從美國引進(jìn)的

2、五星級酒店品牌斯維登，保證線下的標(biāo)準(zhǔn)化及中高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，全國近90000套房源。（2）途家立體化的經(jīng)營模式：途家線上線下?lián)碛袕?qiáng)大的導(dǎo)客渠道，線上有途家網(wǎng)、攜程以及其他排名前5的OTA導(dǎo)客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移動APP，所有線上入口全覆蓋，壟斷各種類型的客戶導(dǎo)流入口；線下通過設(shè)立區(qū)域營銷中心、與全國500余家強(qiáng)勢媒體的合作、北上廣深等旅游客源出發(fā)地C端的持續(xù)推廣、航空公司及旅行社的合作，進(jìn)行線下客戶拓展及導(dǎo)入。2

3、、途家對項(xiàng)目甄選的嚴(yán)格要求途家對于項(xiàng)目的選擇有極其嚴(yán)格的要求，對城市、項(xiàng)目地段、項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的品牌均有較高要求，在一個商圈或區(qū)域內(nèi)只會選擇12個項(xiàng)目作為布點(diǎn)，所以選擇的項(xiàng)目一定是在后期能夠良好經(jīng)營的地段和項(xiàng)目，且會根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的酒店市場擇優(yōu)拿房，控制拿房數(shù)量，以保證后續(xù)經(jīng)營較高的入住率，同時以此也能保證業(yè)主較高的收益。3、途家針對項(xiàng)目經(jīng)營的判斷，合理且保守的測算邏輯及數(shù)據(jù)支撐。問題三：途家為什么要采用55分成模式而不采用包

4、租模式？途家是中國休閑度假行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做的是中國旅游產(chǎn)業(yè)的線上線下，途家會覆蓋中國所有的旅游城市及4A、5A級景區(qū)，通過途家布局打造中國VR市場，通過下面的途家運(yùn)營成本分析也可看出，途家的收益重點(diǎn)不在線下度假公寓門店的經(jīng)營，而在線上，做的是中國1、關(guān)于途家管家服務(wù)：采用美國Sweetome酒店管理體系，為業(yè)主提供高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的入戶式管家服務(wù)，定期對物業(yè)室內(nèi)進(jìn)行日常清潔保養(yǎng)和專業(yè)維護(hù)，業(yè)主可通過途家互聯(lián)網(wǎng)后臺實(shí)時對服務(wù)進(jìn)行查詢。2、管

5、家服務(wù)由開發(fā)商從途家一次性購買三年，與項(xiàng)目的銷售捆綁，作為項(xiàng)目的配套及增值服務(wù)贈送給業(yè)主（成本可轉(zhuǎn)移到房價中），從而提升項(xiàng)目品質(zhì)及銷售賣點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。3、管家服務(wù)內(nèi)容：詳情請見《標(biāo)準(zhǔn)管家服務(wù)合作協(xié)議》附件2：《途家標(biāo)準(zhǔn)管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》。4、對于途家托管經(jīng)營的房源為什么還要收管家費(fèi)，管家費(fèi)用作為途家模式的引入費(fèi)用。問題六：為什么要收取管家費(fèi)？1、途家為業(yè)主提供全程私人入戶式管家服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，由開發(fā)商企業(yè)一次

6、性購買3年作為項(xiàng)目的增值服務(wù)贈送給業(yè)主，成本可轉(zhuǎn)嫁在房價中；2、對于途家托管經(jīng)營的房源，管家費(fèi)為途家模式的引入費(fèi)，為業(yè)主提供6年全程免費(fèi)托管運(yùn)營，保證業(yè)主長期穩(wěn)定收入。問題七：合作物業(yè)空置期提供，那么非空置期就沒有，管家費(fèi)用會退還給業(yè)主嗎？1、途家管家服務(wù)是指在合作物業(yè)不使用的空置期內(nèi)，由途家管家向甲方或業(yè)主提供的室內(nèi)清潔整理及保養(yǎng)的空房管家服務(wù)?？罩闷谥阜课轃o人居住不使用期間，物業(yè)非空置期途家不提供管家服務(wù)。2、前三年的管家服務(wù)是由開