商場促銷策劃實訓計劃

1、沙電力職業(yè)技術(shù)學院第四屆技能節(jié)之市場營銷專業(yè)營銷綜合技能競賽方案市場營銷專業(yè)營銷綜合技能競賽方案一、競賽目的為全面貫徹學院人才培養(yǎng)方案，落實“一條主線、三個體系、五段循環(huán)”的高職學生培養(yǎng)模式，展示學院素質(zhì)教育的成果，檢驗學生實踐技能的水平，進一步推動實踐教學的改革與創(chuàng)新，結(jié)合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標要求決定舉辦市場營銷專業(yè)技能競賽特制定本方案。二、參賽對象2009級市場營銷專業(yè)全體學生。三、競賽內(nèi)容本次競賽分為初賽和決賽兩個階段。每個階

2、段比賽由綜合技能競賽和點鈔比賽兩個部分組成。1.初賽綜合技能競賽初賽分為制定營銷策劃方案和現(xiàn)場PPT展示及答辯兩個環(huán)節(jié)。在制定營銷策劃方案環(huán)節(jié)，每組參賽隊選擇自己熟悉的現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，制定營銷策劃方案成績占60%；在現(xiàn)場PPT展示及答辯環(huán)節(jié)，參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問，其中PPT陳述時

3、間10分鐘，答辯5分鐘由專業(yè)評委綜合打分，現(xiàn)場PPT展示及答辯成績占40%綜合評定兩項成績得到每組的初試總成績。1點鈔比賽初賽以學生點完點鈔券的時間及數(shù)據(jù)準確性為依據(jù)（首先考慮數(shù)據(jù)準確性，然后再比較時間長短，數(shù)據(jù)準確且用時最短者為優(yōu)秀，依此類推）。2.決賽綜合技能競賽決賽內(nèi)容包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示和答辯、現(xiàn)場商品模擬推銷三個部分。（1）制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽項目指定以“快速消費品”作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)

4、實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案。（2）現(xiàn)場PPT展示與答辯現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問，其中PPT陳述時間10分鐘，答辯5分鐘。（3）現(xiàn)場商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為統(tǒng)一提供的若干種快速消費品。參賽選手在競賽現(xiàn)場以抽簽方式抽取其中一種商品，在規(guī)定時間內(nèi)進行模擬推銷

5、，現(xiàn)場商品模擬推銷，時間5分鐘。點鈔比賽決賽規(guī)則與初賽一致。四、競賽組織：競賽組織：1.比賽分為初賽和決賽兩個階段，初賽以班級為單位，專業(yè)教師進行指導，選取每班的前5組參加綜合技能競賽決賽，選出每班級前6名參加點鈔決賽。2.評委組長：宋云希2副組長：劉輝組員：黃浩波、盧暉、李忠、劉曉靜、周劼慧、周媛3.競賽地點教學樓多媒體教室、財會模擬實訓室五、競賽進程及時間安排第一階段：分班級初賽第二階段：決賽六、競賽規(guī)則1.所有學生必須參加初賽，對

6、未參加初賽者，相關(guān)成績記0分，并按情節(jié)予以紀律處分。未進入決賽的同學在決賽時必須到比賽現(xiàn)場觀摩學習。2.決賽選手競賽順序由抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。3.參賽選手必須從始至終認真聽取其他選手的陳述或觀看其他選手的比賽；遵守會場紀律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵。4.參賽選手必須嚴格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中，若有疑義，由評委會裁定。5.綜合技能競賽分組參加比賽，34人一組，每組要求選舉組長一名，由

7、組長分配組內(nèi)人員；參賽學生組根據(jù)組內(nèi)創(chuàng)意思考并完成營銷策劃方案；在規(guī)定的時間內(nèi)將其方案向裁判老師進行陳述及答辯。在方案陳述過程裁判老師可根據(jù)參賽小組方案以及答辯內(nèi)容進行提問，并根據(jù)每組學生陳述內(nèi)容，學生的臨場表現(xiàn)以及評分標準現(xiàn)場評分。參3隊合作能力競賽項目競賽要點時間控制小計評分標準PPT陳述時間、回答問題時間配分5100得分2.決賽競賽項目競賽要點營銷策劃文案任務概要營銷現(xiàn)狀分析SWOT分析評分標準配分得分封面信息完整、設計得當；目錄

8、標示清楚、頁碼與實際內(nèi)容對應；正文結(jié)構(gòu)合理、格式規(guī)范；文字表10述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語準確、字數(shù)不少于1萬；附錄材料真實可靠。策劃者或委托企業(yè)信息真實；產(chǎn)品基本情況準確可信；策劃任務明確、預期目標可行；任務概要清晰、5簡潔、重點突出、具有吸引力。市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；分析內(nèi)容全面、觀點獨到；營銷現(xiàn)狀分析明了準確，列舉的數(shù)據(jù)和事實有10條理，把握了重點，分析符合客觀實際，少有主觀臆斷。市場調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實；環(huán)境機會、威脅分析清楚；

9、產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析準確；思路清晰、分析要點齊全；10SWOT分析工具運用得當，找出了關(guān)鍵問題。營銷策劃目標具體明確，符合策劃任務要求，與營5銷關(guān)鍵問題保持一致，切實可行。15制定營銷策劃方案（40%）營銷策劃目標營銷目標市場選擇與市場定位清晰準確；營銷策略運用戰(zhàn)略得當；營銷組合設計合理而有創(chuàng)意。與策略行動方案主題明確、內(nèi)容具體、可操作性強；行動方案創(chuàng)意新穎、吸引目標顧客；行動方案與營銷策具體行劃目標保持一致；行動方案體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與營銷

10、動方案策略意圖；行動方案設計思路清晰、邏輯性較強；擬定一個宣傳方案、三條廣告詞。營銷費用預算依據(jù)可靠，采用明細列表形式；項目營銷費費用預算準確全面；總費用與營銷目標匹配，體現(xiàn)用預算營銷策劃方案的有效性。小計現(xiàn)場PPT展示及答PPT制簡潔美觀、配合策劃內(nèi)容的表述作水平營銷方精神風貌、語言表達、陳述內(nèi)容案陳述351010015405競賽競賽評分標準項目要點辯評委質(zhì)（30%）疑回答反應能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神問題團隊合參賽選手相