化妝品日化店業(yè)績(jī)提升之路

1、化妝品日化店業(yè)績(jī)提升之路化妝品日化店業(yè)績(jī)提升之路發(fā)表人：蘭蔻(法國(guó))化妝品有限公司店的業(yè)績(jī)?cè)礁?，我們可能獲得的利潤(rùn)也就越高，追求利潤(rùn)是每盤生意的最終目的，因此，如何有效提高日化店的業(yè)績(jī)，是我們要探討的最重要問(wèn)題。而要很好地提升日化店的業(yè)績(jī)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：1、具備有一定目標(biāo)消費(fèi)者人流量的店址目標(biāo)消費(fèi)者人流量的多少，決定了成交率的多少，也決定了這個(gè)日化店生意的好壞。人氣旺，購(gòu)買力強(qiáng)，生意自然好，這是千古不變的事實(shí)。開(kāi)店選址的好

2、壞，是日化店能否提高銷售量的根本所在。有市場(chǎng)的需求，才有生意的成功，因此，我們的生意，就是要滿足更多的人的需求，讓更多的人來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。日化店要開(kāi)在目標(biāo)消費(fèi)者人流量最多的地方，這樣我們的目標(biāo)才能更輕松地達(dá)成。2、具有良好的日化店形象有了好的地點(diǎn)，同樣需要一個(gè)好的店面形象，不但可以讓從專柜前的目標(biāo)消費(fèi)者駐足，甚至可以吸引到50米以外的消費(fèi)者好奇地前來(lái)觀看停留選購(gòu)，只有消費(fèi)者停下腳步，就增加了成交的機(jī)會(huì)，這就是眼球經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，消費(fèi)者感興

3、趣了，購(gòu)買才有可能，交易才能達(dá)成。因此，良好的日化店形象的建立和加強(qiáng)，是爭(zhēng)取到更多生意的重要因素。3、有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品陳列形象當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者在店前駐足的過(guò)程，也就是消費(fèi)者在評(píng)估這個(gè)品牌是否值得她花錢購(gòu)買的過(guò)程。首先進(jìn)入她眼里的是產(chǎn)品的陳列形象，一個(gè)好的生動(dòng)化陳列，不但可以隱藏某些產(chǎn)品的缺陷，還會(huì)讓人有購(gòu)買的沖動(dòng)，這樣，成交的可能性就會(huì)變得很大。因此，銷售情況好的產(chǎn)品焦點(diǎn)化陳列、主推產(chǎn)品的重復(fù)性陳列、形象產(chǎn)品的單獨(dú)精品陳列、以及分品牌

4、、系列、價(jià)格等等的陳列方式都變得非常重要。4、能滿足消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者的沖動(dòng)可以產(chǎn)生購(gòu)買，但更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的本身所帶給自己的作用是什么更感興趣，每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的功能性特征，一款時(shí)尚的化妝品，可以給使用的消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚的美感，讓人感覺(jué)品味非凡。而一款功能性很強(qiáng)的專業(yè)性化妝品，他能滿足專業(yè)人士的專業(yè)需要。因此，每款產(chǎn)品的不同功能都是它的賣點(diǎn)，當(dāng)這個(gè)賣點(diǎn)成為消費(fèi)者的核心需求時(shí)，購(gòu)買的成功率就大大加強(qiáng)了。5、品牌的美譽(yù)度和知名

5、度品牌的美譽(yù)度和知名度，也是決定目標(biāo)消費(fèi)者是否購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素。一個(gè)品牌在沒(méi)有美譽(yù)度和知名度時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問(wèn)題，出了問(wèn)題，又不愿意承擔(dān)責(zé)任，對(duì)消費(fèi)者的利益根本就不放在心上，這樣的品牌，消費(fèi)者是不敢也不會(huì)去購(gòu)買的，最后被市場(chǎng)淘汰出局就成了必然。6、提高售貨員的銷售技能品牌的美譽(yù)度和知名度可以讓銷售事半功倍，而售貨員的銷售技巧則是最終促進(jìn)成交的關(guān)鍵所在。一個(gè)懂得品牌產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的售貨員，加上良好的

6、服務(wù)態(tài)度，消費(fèi)者在獲得這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況下，是很容易產(chǎn)生購(gòu)買行為的。現(xiàn)在的消費(fèi)者都很在意夠購(gòu)買的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程也是讓消費(fèi)者產(chǎn)生第二次購(gòu)買的理由。因此，良好的品牌消費(fèi)體驗(yàn)是培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者的最有力武器，而一群訓(xùn)練有素的售貨員可以使店鋪的生意大幅提高。7、強(qiáng)有力的終端市場(chǎng)推廣對(duì)于日化店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，一定要明白，促銷是一柄雙刃劍，一不小心就會(huì)傷到自己。因此，品牌的運(yùn)營(yíng)者，基本上不提倡做經(jīng)常性的促銷，但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，如有一定關(guān)聯(lián)的事件發(fā)生時(shí)，可

7、順帶地進(jìn)行促銷，或者在重大的節(jié)日期間，可以變相地促銷，但盡量不要涉及到打折或是現(xiàn)金促銷，贈(zèng)品可適當(dāng)采用，更多的應(yīng)該是與體驗(yàn)式的互動(dòng)營(yíng)銷為主，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程可以有很多的體驗(yàn)與品牌聯(lián)想，這樣的銷售促進(jìn)才能達(dá)到銷售品牌產(chǎn)品的目的，只要用好促銷這一工具，可以很有效地達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。因此，要迅速而有效地完成目標(biāo)銷售量，科學(xué)的終端促銷推廣方法是不可忽視的好辦法。以上幾個(gè)方面，是提升日化店銷售業(yè)績(jī)必須注意的環(huán)節(jié)，只有以上這些方面能夠做到相互補(bǔ)充，