cujhsus手機_新產(chǎn)品上市營銷組合策略

1、^|Youhavetobelievethereisaway.Theancientssaid:“thekingdomofheavenistryingtoenter“.Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoitstimemustbemanagedtogetonestepdownonlyhavestruggledtoachieveit.GuoGeTech手機新產(chǎn)品上市營銷組合策略手機新產(chǎn)品上市營銷組合策略摘要

2、：近幾年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及科技的普及，手機逐漸成為大眾電子消費品，手機市場中的競爭大多數(shù)都是新款手機之間的競爭，因為手機早已從奢侈品轉(zhuǎn)變成一種普通的時尚商品，為了滿足消費者的時尚需求，手機廠商不得不時時推出時尚性的手機，在外觀、功能、款式、色彩方面不斷創(chuàng)新，各手機廠商為了保住現(xiàn)有市場份額，都在不斷提高手機產(chǎn)品技術(shù)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，手機廠商設(shè)計一個可行的營銷組合，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略。關(guān)鍵詞：手機上市營銷組合策

3、略一、手機市場狀況分析隨著手機行業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)手機品牌不斷引進技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場份額。盡管如此，國內(nèi)市場巨大的吸引力使得一些有資金、技術(shù)實力的廠商采取借牌、合作等種種方式進入手機市場，增強國產(chǎn)手機品牌的市場競爭力，2005年，國內(nèi)手機市場廠商已經(jīng)達到了40多家，市場競爭日趨白日化，手機價格急劇下降，使得手機行業(yè)的利潤空間逐漸縮小。由于國產(chǎn)手機在核心技術(shù)開發(fā)

4、上與國外品牌仍有差距，在成本價格上處于劣勢，在經(jīng)營促銷手段上仍有欠缺，隨著手機新產(chǎn)品的研發(fā)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的死亡的原因有第一，產(chǎn)品定位不明或錯誤。每一個產(chǎn)品的上市前，作為企業(yè)前期都會進行大量的市場調(diào)研和進行可行性的論證，并在上市前作出相應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市，但是受各自能力、認(rèn)識的限制，往往會出現(xiàn)由于對產(chǎn)品定位的錯誤，而是產(chǎn)品在市場上死去。第二，渠道選擇不當(dāng)。產(chǎn)品不同，銷售渠道的選擇不同，消費人群不同，銷售渠道的選擇也

5、會不同，產(chǎn)品定位不同，銷售渠道也會不同，所謂沒有買不出去的產(chǎn)品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對新品的問題上企業(yè)往往由于缺乏對產(chǎn)品的認(rèn)識或者產(chǎn)品定位的不準(zhǔn)或者對消費群體研究的失誤，對新品上市的渠道選擇不當(dāng)，造成新品在不適合的渠道中死去。第三，產(chǎn)品定價的失誤。產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品價值的直接體現(xiàn)方式，對于一個新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛出現(xiàn)兩個極端，一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產(chǎn)品定一個高價格，另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價格

6、低不愁不好賣而給產(chǎn)品第一個低價位，從而造成兩種極端結(jié)果，由于對產(chǎn)品的價格給予過高的期望值造成產(chǎn)品價格過高目標(biāo)消費群體消費不起，無法實現(xiàn)銷售而死去，或者對產(chǎn)品的定價太低造成目標(biāo)消費群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空對較弱，商務(wù)手機市場長期以來總體上一直為國外一流品牌手機企業(yè)所控制。由于商務(wù)手機科技含量高、投入大，所以進入商務(wù)手機市場首先要越過的就是技術(shù)、資金門檻。技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，3G商務(wù)手機率先研發(fā)成功充分顯示了企業(yè)進入手

7、機領(lǐng)域展開競爭得實力，加上雄厚的資金實力，企業(yè)具備了進入商務(wù)手機領(lǐng)域的能力。企業(yè)進入中高端商務(wù)手機領(lǐng)域又是必須的。目前正在申請手機牌照的國內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數(shù)在技術(shù)研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導(dǎo)和TCL強，這就意味著中低端手機產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭將愈演愈烈，價格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國產(chǎn)手機企業(yè)在技術(shù)研發(fā)能力上比較弱，使得國產(chǎn)手機的品牌美譽度相對偏低，如果企業(yè)從低端進入手機市場，企業(yè)手機在消費者心目中立刻就會滑入低端國產(chǎn)品牌

8、手機的陣營，很難引起消費者的注意。通常來講，高端消費者在社會生活中常常是人們關(guān)注的對象，他們的消費行為會給其周圍的消費者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費者使用企業(yè)手機，這樣既會樹立企業(yè)手機高端品牌形象，又會擴大企業(yè)手機的市場影響力，最重要的是，根據(jù)國際的3G調(diào)查報告顯示，在未來的3G的用戶中，商務(wù)型消費者所占的比例將達到160a。所以無論從市場狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費者市場都是企業(yè)適宜的選擇

9、。3大學(xué)生市場的選擇除了商務(wù)型消費者市場，值得企業(yè)關(guān)注的就是大學(xué)生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2006年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學(xué)生人數(shù)多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。大學(xué)生自身雖

10、沒有收入來源，但購買手機時品牌意識較強。根據(jù)2006調(diào)查報告顯示，大學(xué)生購買得手機品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導(dǎo)五個品牌，但國外品牌手機占絕對多數(shù)，僅前三者在大學(xué)生手機市場就占據(jù)了70%的市場份額。這主要是由于國產(chǎn)手機在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計上同國外品牌手機相比都存在一定的差距。4產(chǎn)品定位。就是制定產(chǎn)品在市場上的位置，在消費者心目中所達到的地位、層次、品位。具體來說產(chǎn)品定位就是企業(yè)根據(jù)市場需求對其產(chǎn)品的功能、質(zhì)量