旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理

1、旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理旅游產(chǎn)品銷售的影響因素及處理旅游業(yè)是全球最具活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前，世界旅游業(yè)飛速發(fā)展，我國的旅游市場也在全面興旺，我國的旅游已由過去單一的觀光旅游發(fā)展為集觀光、休閑、度假于一體的綜合型旅游。居世界旅游組織預(yù)測，2020年，我國將成為世界最大的旅游目的地和第四大旅游客源國。但在目前大好的行業(yè)行情下也缺乏一些東西，對于旅游，旅游產(chǎn)品也是重中之重，目前，我國旅行社在產(chǎn)品開發(fā)中，跟風(fēng)盛行，盲目模仿，導(dǎo)致了有特色的旅游

2、產(chǎn)品減少，無差別，無特色的產(chǎn)品居多。同樣在行業(yè)中的盲目競爭也使的旅游市場混亂，導(dǎo)致了旅游行業(yè)的一系列問題的出現(xiàn)。針對于旅游產(chǎn)品的銷售有著極大的影響。一、因素1.來自于旅游產(chǎn)品自身的部分影響因素①旅游產(chǎn)品自身缺乏創(chuàng)新，是使自身缺乏了特色，同時也降低了旅游產(chǎn)品自身的吸引力。從而減少了該旅游產(chǎn)品市場的銷售和市場占有率。②旅游產(chǎn)品自身的價格在于旅游產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也起到一定的作用，旅游產(chǎn)品定價除了要考慮自身的成本以外，還需要考慮旅游市場的規(guī)則，不

3、是為了占有市場而盲目降價采用價格戰(zhàn)略。要在市場的許可和行業(yè)的認(rèn)同下采取相應(yīng)的戰(zhàn)略。2.來自于旅游產(chǎn)品外部的部分影響因素①旅游行業(yè)是非常脆弱的，一場大的政治風(fēng)波可能使得一個旅游產(chǎn)品造成致命的打擊，同樣也可能是一個旅游產(chǎn)品瞬間走紅。比如因為我們中國與日本政府在政治上出現(xiàn)了暫時不可解決的問題，從而導(dǎo)致了我國和日本之間的旅游產(chǎn)品幾乎在市場銷售上的所占額度變?yōu)榱肆?。這就是政治對于旅游產(chǎn)品的銷售的影響。②一個旅游產(chǎn)品在不同的時間里在市場上的所占額度

4、也是不同的，時間的不同，景物產(chǎn)生的景色也是具有不同的吸引力的，所以不同的時間對于一個旅游產(chǎn)品的銷售也是具有影響的。③一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也對于旅游產(chǎn)品的銷售具有影響的，游客的行成需要具備閑暇時間、可自由支配的收入，以及旅游目的等。所以一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)同樣對于旅游產(chǎn)品的銷售具有很大的影響。二、處理1.從內(nèi)部著手。①針對于旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新這一塊我們必須注意，因為旅游產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和特色才是旅游產(chǎn)品的核心，如果旅游產(chǎn)品自身沒有吸引力，對于產(chǎn)品的在

5、旅游市場的占有率將是致命的。所以對于旅游產(chǎn)品在設(shè)計這一塊要加大人員的投入，在針對于旅游市場的需求的同時，要保持旅游產(chǎn)品自身的特色，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上要建設(shè)旅游產(chǎn)品自身的核心理念。這樣才能使得旅游產(chǎn)品在旅游市場上具有強(qiáng)大的競爭力。②針對于旅游產(chǎn)品自身價格對于旅游產(chǎn)品在市場上的競爭的影響，我們也要制定相應(yīng)的價格策略，不能因為要占有市場而盲目競爭，在定價這一塊我們除了要考慮成本以外，還要考慮到市場的規(guī)律，也要考慮到市場和行業(yè)的許可，不能一味的去尋

6、求市場的占有，在不違反市場的情況下，我們可以在價格的定制上采用合理而科學(xué)的方法，通過市場的調(diào)查，在考慮好成本的情況下，在進(jìn)行價格的定制和市場的占有。從而使產(chǎn)品的競爭力最大化。2.從外部著手。①針對于旅游行業(yè)的脆弱，我們也要想好相應(yīng)的降低危機(jī)的辦法，針對于政治因素和社會因素，我們可以做的就是密切關(guān)注政治和社會的變動，從而在危機(jī)到來之前去想好應(yīng)對的策略，降低危機(jī)帶來的損失，從而使自己的旅游產(chǎn)品的損失降到最低，同樣在最合適的關(guān)頭取得最好的經(jīng)濟(jì)

7、利益，從而在后期市場的占有更具實力。②針對于在不同時間和不同季節(jié)里對旅游產(chǎn)品銷售的影響，我們可以采取對該旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)，開發(fā)出不同的特色，進(jìn)行更好的宣傳和推廣，這樣可以是旅游產(chǎn)品的季節(jié)性降低影響，從了更好的讓產(chǎn)品在旅游市場上占據(jù)有利地位。其中比較有名的就有黃山新開發(fā)出來的冬景，這樣解決了黃山冬季是淡季的問題。是該旅游產(chǎn)品可以避免時間和季節(jié)對它的影響。③針對于不同的群體和地區(qū)，每個人的經(jīng)濟(jì)能力不同，我們可以針對于不同群體時機(jī)出相應(yīng)適合

8、旅游產(chǎn)品，這樣可以使該旅游線路不會受到經(jīng)濟(jì)太大的影響。這樣同樣也對旅游產(chǎn)品在旅游市場的占有起到更好的作用。三、總結(jié)1.針對不同的旅游產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)分情況對待我們在平時可以看到有些旅行社為了盈利，從而去降低旅游產(chǎn)品價格，和降低旅游檔次，從而使許多的經(jīng)典線路變得庸俗，沒有特色。占有市場可以理解，但盲目去為占有市場而不考慮后果只會導(dǎo)致旅游市場混亂，在對待這一塊需要分情況對待和處理。這樣才能使得旅游產(chǎn)品的銷售更科學(xué)，更合理。才能讓旅游市場更加繁榮

9、。2.不斷創(chuàng)新創(chuàng)新是旅游產(chǎn)品的必然，旅游產(chǎn)品要隨著人們的需求去創(chuàng)新，要隨著旅游形式的更新而更新。但是創(chuàng)新也要堅持一個社會認(rèn)可，行業(yè)認(rèn)可的原則，不能盲目去改變。在創(chuàng)新的必然當(dāng)中也要鞏固基礎(chǔ)。3.應(yīng)對不可避免的風(fēng)險要盡量降低損失由于旅游市場很脆弱，我們針對于像自然災(zāi)害和國家的政治的變動等不可避免的風(fēng)險我們要盡量降低損失，可以做的是密切關(guān)注相應(yīng)的動態(tài)，并且制定相應(yīng)的應(yīng)急變動處理方案，好更好的處理風(fēng)險，解決風(fēng)險給旅游產(chǎn)品帶來的影響。使得旅游在脆