小米手機(jī)策劃方案書

1、小米手機(jī)策劃方案書我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，

2、最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時也能為國內(nèi)手機(jī)公司取長補(bǔ)短之用。一、一、市場分析市場分析（一）（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Mningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊4100萬美元投資，其中小米團(tuán)隊56人投資1100萬美元，公司估值2

3、.5億美元。2010年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！2011年7月12日，小米科技董事長兼CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iPho

4、ne手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iPhone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)?！?011年11月3日雷軍在北京舉行的TechCrunchDisrupt大會上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強(qiáng)榜單。（二）市場現(xiàn)狀（二）市場現(xiàn)狀智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角。如果不看手機(jī)上的標(biāo)識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。iPhone6，小米的配置是最大

5、的優(yōu)勢，當(dāng)然如果iPhone6價格不降的情況下，價格也是一大利器。至于iPhone7，價格肯定會非常高，開源的小米，相比于iPhone，是玩機(jī)者的選擇，應(yīng)用也全都免費(fèi)，這一點完勝iPhone。但估計，兩者的爭斗也將非常激烈。2.三星三星可能是最大的對手，因為nexusS（9020或9023），Google都是原生的系統(tǒng)，其配置堪稱是目前最強(qiáng)大的機(jī)器，但三星機(jī)器在組合上出現(xiàn)了斷層，壓力感倍減。雖然1900元在價位上是和小米幾乎重合，但此款

6、機(jī)器已經(jīng)上市一年多了，水貨翻新很多。3.魅族以及其他國產(chǎn)機(jī)魅族作為近幾年國產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)航者，一直被人們熱捧。其M8、M9機(jī)型在市場上也是好評如潮，另外在2012年元旦上市的MX，可以說是針對小米特別研發(fā)的競爭產(chǎn)品。但MX的電池不可更換，是大屏手機(jī)的最大軟肋。中興和華為本來是有這個實力的，但是其產(chǎn)品線多集中于低端，與發(fā)燒的小米相比，不具備可比性。（四）（四）外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況

7、。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。3.社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素社會文化也在不同的層面上以