如何引進新品

1、如何引進新品引進新產(chǎn)品，是代理商經(jīng)營調(diào)整的一個重要舉措。引進一個具有潛力的新產(chǎn)品，對代理商的經(jīng)營而言，無疑是強力的促進劑！是企業(yè)效益的導航！但如何選擇好產(chǎn)品，該不該引進意向中的目標產(chǎn)品？成為代理商的一個常見性的困惑！新產(chǎn)品的成功引進，既可以實現(xiàn)經(jīng)營調(diào)整的順利進行，還可以直接給代理商帶來新的創(chuàng)利點。對內(nèi)可以實現(xiàn)更大的經(jīng)營突破，刺激員工激發(fā)員工新的興奮點，對外可以優(yōu)化鞏固渠道，解決渠道沖突，增強下游渠道客戶的信心，提升渠道的綜合競爭力。如果

2、新產(chǎn)品引進不當，就會造成產(chǎn)品庫存積壓、資金閑置、渠道彌堵、客戶抱怨，最后好貨都可能成為“燙手的山芋”。無形之中給自己帶來一定的經(jīng)營風險和思想負擔。為了保證新產(chǎn)品引進的科學性，降低新產(chǎn)品引進的風險，在引進新產(chǎn)品一定要慎重行事。一般而言，科學的選擇新產(chǎn)品，應從以下幾個方面加以考慮。一、反復論證自己引進新產(chǎn)品的目的：不按市場規(guī)律，不注重結(jié)合當?shù)厝饲轱L俗，消費結(jié)構(gòu)，忽略產(chǎn)品“名牌”效應的競爭而盲目引進新產(chǎn)品，只會給自己埋下“禍根”。要避免各種風

3、險的產(chǎn)生，分析新產(chǎn)品引進的必要性尤為重要。新產(chǎn)品引進的一定要結(jié)合自身的經(jīng)營情況而定，同時新產(chǎn)品的引進還要密切關(guān)注當?shù)厥袌龅慕?jīng)營環(huán)境和消費習性。產(chǎn)品的引進要有明顯的針對性。代理商引進新產(chǎn)品常見特征因素一般有以下幾個情況。（一）現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營出現(xiàn)困局（二）適應市場動態(tài)變化而引發(fā)的市場競爭（三）擴大再經(jīng)營或渠道資源的開發(fā)利用需要（四）彌補產(chǎn)品品種的經(jīng)營空間（五）引進關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，整合產(chǎn)品經(jīng)營（六）導入品牌，提升整體經(jīng)營素質(zhì)。七）產(chǎn)品檔次的遞進引進

4、二、肯定自己內(nèi)心的意愿，收集市場先驅(qū)信息，征求員工骨干的意見：不要違背自己的心愿去引進新產(chǎn)品，很多代理商因為長期缺乏專業(yè)的眼光看待問題，自然形成自己獨特的主觀直覺，而且這種自覺一直行之有效。其實，這就是代理商個性經(jīng)營特征的一種潛在的表現(xiàn)。正因為代理商獨特的慧眼決定新產(chǎn)品的價值觀，而且受代理商的影響，也會折射到員工身上。某些產(chǎn)品一但能讓代理商及其團隊成員打心眼的喜歡，產(chǎn)品的銷售推廣就會自然出現(xiàn)良好的局面。所以，在引進新產(chǎn)品時，千萬不要違背

5、自己的心愿，一定要確認自己和團隊成員對意向目標新產(chǎn)品的一致性肯定。這就好比，娶“媳婦”找“女婿”，不僅自己要喜歡對方，還要征求雙方親朋的意見，因為，只有大家基本認可了，主觀的阻礙減少了，大家才能相處得更加默鍥。常見的夫妻雙方之間的矛盾，都是因為當初雙方的接受意見勉強或父母親朋潛在的主觀反對意見長期積累而釀發(fā)的?！爱斁终呙?，旁觀者清！”代理商要善于從側(cè)面意見反饋中，找出意見中的“理由”，結(jié)合信息反饋意見所針對的問題進行佐證和分析，一方面要

6、判斷和確定是否存在更多的客觀不利因素，另一方面：要從不利因素中找到規(guī)避的方法，只有這樣才更能保障新產(chǎn)品的引進不違背自己的意愿。另外，除了檢視新產(chǎn)品的相關(guān)特征是否與自己引進新產(chǎn)品的目的一致外，還要從側(cè)面意見中，去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品是否存在與自己的經(jīng)營現(xiàn)狀不相匹配的地方，不匹配的差異性特征是否可以改變，這種差異性的特征有多大的危害性。如果這種差異性的特征帶來的危害很大，而且不可以改變，代理商就不宜盲目引進該產(chǎn)品。如果這種差異性特征，對新產(chǎn)品的經(jīng)營影

7、響甚微，也可以輕易改變消除危害，在符合引進該新產(chǎn)品的目的的前提下，代理商就可以接受此新產(chǎn)品。六、結(jié)合考察情況作好新產(chǎn)品引進的計劃方案無新產(chǎn)品引進計劃方案，只會給后期新產(chǎn)品引進后的工作帶來紊亂，還會延長新產(chǎn)品上市的時間，增加新產(chǎn)品的營運成本。為了保證新產(chǎn)品引進的順利進行，代理商要組織團隊成員和生產(chǎn)廠家的業(yè)務指導人員，結(jié)合考察情況，一起討論并擬寫新產(chǎn)品引進實施的具體意見方案和合作落實后的實施推進計劃方案，并達成一致意見。部分代理商在引進新產(chǎn)

8、品時，也許缺乏經(jīng)驗，也許是廠家的業(yè)務輔導支持能力欠缺，根本就沒有具體的計劃方案，一個新產(chǎn)品的正式引進到上市，可能一個月就能完成，可是有的代理商卻前后花上半年，新產(chǎn)品上市后，可能就因為錯過最佳上市的時間，最后給自己帶來庫存和資金閑置。還影響該產(chǎn)品在本地市場的后續(xù)競爭力。七、計劃與組織經(jīng)營團隊“學習先行”代理商要根據(jù)自身的經(jīng)營情況和專業(yè)水平，或者自己、或者委托廠家業(yè)務負責人、或者根據(jù)自己的全面理解通過轉(zhuǎn)授的方式，轉(zhuǎn)授給團隊管理骨干，組建和組

9、織新產(chǎn)品的經(jīng)營團隊進行產(chǎn)品上市前的崗位學習。通過培訓和學習，讓員工對新產(chǎn)品的認識更加深刻，并逐步形成個人喜好，這種喜好感一旦在理性和感性認識中得到平衡，員工對新產(chǎn)品的認識就會與你的認識相近，從而實現(xiàn)“以一化多”提前做好新產(chǎn)品上市前的經(jīng)營準備。八、過程把控與總結(jié)：代理商在新產(chǎn)品引進計劃正式啟動后，要參與過程的實施活動，并對過程的進程進行監(jiān)控和觀察，既要關(guān)注產(chǎn)品上市的時間、還要關(guān)注計劃實施建設過程中出現(xiàn)的細節(jié)性問題、還要觀察生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)供