定位—書(shū)評(píng)

1、定位定位—書(shū)評(píng)書(shū)評(píng)艾里斯與杰克特勞特提出的“定位”理論在2001年被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選為有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念.20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫(xiě)一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)。定位成了營(yíng)銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬(wàn)份之多，由此開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。學(xué)管理學(xué)一年多以來(lái).營(yíng)銷在我們印象中最深的便是4p理

2、論:產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)和促銷(promotion).然而在4p開(kāi)展之前還有更重要的一步—positioning也就是定位.面對(duì)如今市場(chǎng)上紛繁雜亂的品牌和這個(gè)傳播過(guò)渡的社會(huì)要想在消費(fèi)者心中占一席之地就必須進(jìn)行定位.定位不僅包括對(duì)自己的定位還要給競(jìng)爭(zhēng)者定位從現(xiàn)實(shí)生活中我們可以看到很多由于定位合適成功而一舉成名成為行業(yè)的老大的例子也可以看到很多定位失敗或不恰當(dāng)而失去原有的市場(chǎng)份額甚至慢慢退出市場(chǎng)的例子.

3、說(shuō)定位是成功之道也不足為過(guò).定位是個(gè)強(qiáng)大的工具和手段不論公司還是個(gè)人都得好好利用抓住定位的精髓便受益匪淺.定位的一個(gè)基本原則是避開(kāi)那些人人談?wù)摰念I(lǐng)域即那些時(shí)髦的東西若要取得發(fā)展必須走自己的路開(kāi)辟無(wú)人涉足的新領(lǐng)域.不要害怕犯錯(cuò)誤任何值得一做的事情都值得去亂做一氣當(dāng)然如果是不值得做的那就根本不該去做.一般人也包括我沒(méi)有那敢為人先的勇氣.因此要抱定一個(gè)不怕犯錯(cuò)的思想相信在實(shí)踐中能得到更多哪怕失敗也是寶貴的教訓(xùn).要想玩好定位游戲需要具備基本的條

4、件:要有眼光確定你的基本方向并堅(jiān)持到底要有勇氣綜觀各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者都是搶先在消費(fèi)者心中占領(lǐng)了地位這不是靠運(yùn)氣和時(shí)機(jī)還要靠趁別人守株待兔時(shí)積極進(jìn)取的意愿要客觀在決策時(shí)要排除一切虛榮心必須如實(shí)的反映問(wèn)題要簡(jiǎn)單化只有一目了然才行的通我一直信奉簡(jiǎn)單才是王道.讀此書(shū)印象最深刻的就是要起一個(gè)合適的名字有誰(shuí)還記得萊奧納德斯萊（LearodSyle）？在他改名為羅伊羅杰斯（ROyRqgBIS，美國(guó)牛仔影星，擅長(zhǎng)唱歌，后改行經(jīng)營(yíng)快餐店——譯注）之前，幾乎