定 位 的 重 要 性

1、市場(chǎng)概況分析1，裝飾行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從混亂和摸索中一路走來(lái)，到如今己開始走向成熟與有序。近幾年來(lái)，各地的大型裝飾企業(yè)己經(jīng)具備了一定的綜合實(shí)力。在全國(guó)很多城市都開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。并且，正在展開多元化經(jīng)營(yíng)及跨行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的相關(guān)系列活動(dòng)。2，目前，全國(guó)正規(guī)裝飾企業(yè)在整個(gè)裝飾市場(chǎng)上所占的比率并不高3，受國(guó)家政策影響，各大城市的精裝房比率在逐年上升。4，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年的高位增長(zhǎng)與對(duì)外開放的領(lǐng)域不斷放寬，國(guó)內(nèi)新增的中小企業(yè)一年比一年多，所

2、以，各大城市的寫字樓及酒店的建造比率在不斷的快速上升。5，部分大中城市在07年中申請(qǐng)中央同意國(guó)營(yíng)大型企業(yè)及事業(yè)單位可自建房的建議得到批準(zhǔn)，而使單位自建房的比率有所提升。定位的重要性很多企業(yè)給自已制定的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案，基本是模仿其他企業(yè)的，之所以運(yùn)作起來(lái)并沒(méi)有起到立桿見影的效果。這主要是因?yàn)榉桨傅闹贫ㄕ邲](méi)有按照自己企業(yè)的實(shí)際狀況來(lái)量身訂制。每個(gè)企業(yè)都有他不同的長(zhǎng)處與短處，如果不知道自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在什么地方，而去照搬別人模式，

3、就會(huì)產(chǎn)生形同意不同的現(xiàn)象。所以，找準(zhǔn)企業(yè)自己的位置，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，打造自己的核心竟?fàn)幜?，這才是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定者最應(yīng)該注意的方面。1，市場(chǎng)定位，調(diào)查一下自己企業(yè)的產(chǎn)品在什么樣的市場(chǎng)上受客戶歡迎，在什么樣的市場(chǎng)上不受客戶歡迎，什么樣的同類產(chǎn)品客戶想買卻又沒(méi)有買或很難買得到。這樣，你企業(yè)的產(chǎn)品就不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)。不受客戶歡迎的產(chǎn)品不要做。2，客戶群定位，自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是誰(shuí)，自己－定要清楚。如果你連你企業(yè)產(chǎn)品銷售對(duì)象的喜好都不知道或不理

4、解。那么，你企業(yè)的產(chǎn)品也就不可能暢銷或買到好價(jià)錢。定期做客戶調(diào)查和分析客戶的需求，企業(yè)的產(chǎn)品才能買到好價(jià)錢。3，價(jià)格定位，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格定位很重要。如果定高了客戶不能接受，定低了企業(yè)又賺不到什么錢。怎樣定價(jià)才合適呢？我告訴大家－個(gè)定價(jià)的方法，供大家參考。很受客戶歡迎的產(chǎn)品價(jià)格可以定高一點(diǎn)，別人沒(méi)有而你有的產(chǎn)品價(jià)格可以定高－點(diǎn)，別人有而你比別人優(yōu)秀的產(chǎn)品可以定高一點(diǎn)。你的材料采購(gòu)成本或管理成本比別人低，你產(chǎn)品的定價(jià)就可以比別人低一點(diǎn)。如果

5、你不計(jì)成本和后果而打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么，最終受傷的是自己。4，人才定位，俗話說(shuō)一個(gè)蘿卜－個(gè)坑，什么樣的蟲吃什么樣的菜。企業(yè)的用人原則應(yīng)該按照以事定人，而不是以人定事。只有選擇了有能力與有意愿的人才辦事，才能圓滿。用人不疑，疑人不用，量才適用，是企業(yè)管理者的用人原則。用優(yōu)秀人才帶團(tuán)隊(duì)，用優(yōu)秀人才當(dāng)員工的老師和教練，你的員工及團(tuán)隊(duì)一定優(yōu)秀。5，目標(biāo)定位，俗話說(shuō)，心中有目標(biāo)，風(fēng)雨不折腰。－個(gè)企業(yè)如果不能幫自己和員工制定有效業(yè)績(jī)目標(biāo)及規(guī)劃，那企業(yè)

6、和員工就會(huì)象一臺(tái)沒(méi)有方向盤的汽車，開動(dòng)不久就會(huì)出事。目標(biāo)不要制定得不實(shí)際，要使員工達(dá)到目標(biāo)不是太困難。以年，季，月，周為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)周期。因?yàn)?，不管什么樣的大目?biāo)，都是無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)達(dá)成后，才能實(shí)現(xiàn)的。有效的管理。1，制定有效的員工目標(biāo)績(jī)效考核體系。2，制定有效的員工晉升考核體系。3，制定有效的員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃及員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。4，制定有效的合理的員工薪酬體系。市場(chǎng)消費(fèi)情況細(xì)分（略）——以市場(chǎng)調(diào)研后的情況而論根據(jù)市場(chǎng)高、中、低端客戶群站當(dāng)?shù)?/p>

7、市場(chǎng)份額的大小情況可以看出那一部分消費(fèi)群體更大一些？從而選擇定位于那一群體更符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。（下接6）目標(biāo)消費(fèi)群體行為和心理分析目標(biāo)消費(fèi)群體行為和心理分析25——35歲群體：44.6%的人接受過(guò)大專以上教育。企管、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、老板、自由職業(yè)者等7個(gè)職業(yè)的從業(yè)資格者占23%。屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，是金融保險(xiǎn)、藥品、名牌日用消費(fèi)品、家電、健康食品、美容健身、兒童用品、留學(xué)教育等的主力消費(fèi)軍，容易接受新生事物。36——45歲群體：

8、企業(yè)家、企高管、富人、名人、企業(yè)股東占51%他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量。正處于人生的黃金時(shí)期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍準(zhǔn)求穩(wěn)定，凡事謀定而后動(dòng)，重理性分析，沖動(dòng)性行為大大減少。社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感強(qiáng)，對(duì)新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時(shí)尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國(guó)移民、心理生理；國(guó)際潮流、保健等，是第一次置業(yè)的主流消費(fèi)群體。46——55歲群體：男性重品牌，女性重感官，沖動(dòng)性購(gòu)買減少，理性消費(fèi)占主流，在家庭購(gòu)買中占

9、主導(dǎo)地位，是頂級(jí)豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級(jí)食府、頂級(jí)會(huì)所、富人俱樂(lè)部等高檔消費(fèi)群體?！袌?chǎng)情況對(duì)策市場(chǎng)情況對(duì)策：○做到自律和誠(chéng)信○加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新○提升品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力○注重企業(yè)間資源的整合○不遺余力的向目標(biāo)受眾灌輸自己作為上海裝飾行業(yè)龍頭老大旗下分布的信息○把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)鎖定中高端市場(chǎng)○盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加服務(wù)透明度，以環(huán)環(huán)有溫馨，處處顯品質(zhì)的精細(xì)化服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)到“明明白白消費(fèi)，快快樂(lè)樂(lè)裝修”的聚通特色服務(wù)體系，

10、體現(xiàn)“聚人氣，通天下”企業(yè)文化。○進(jìn)一步完善、修正售后服務(wù)體系，不斷開發(fā)特色服務(wù)項(xiàng)目，讓所有體驗(yàn)過(guò)和見識(shí)到聚通服務(wù)的受眾都津津樂(lè)道，贏得口碑；提高聚通在市場(chǎng)上的美譽(yù)度。○拓展市場(chǎng)空間，在本部達(dá)到一定規(guī)模的前提下試運(yùn)作連鎖經(jīng)營(yíng)，以多渠道多點(diǎn)開發(fā)便民服務(wù)連鎖分店的方式，提高市場(chǎng)占有率?！饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略（略）主要從廣告用語(yǔ)、和主流客戶群體、報(bào)價(jià)、促銷活動(dòng)及促銷區(qū)域等等情況分析，以了解對(duì)手的經(jīng)營(yíng)理念、策略。聚通蘇州公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：（

11、略）建立分公司工作流程及要點(diǎn)分析：店面位置的選擇、市場(chǎng)調(diào)研、明確的市場(chǎng)細(xì)分、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、到位的推廣策略、科學(xué)的組織架構(gòu)、實(shí)用的人力資源管理，規(guī)范而科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作流程，激勵(lì)機(jī)制的建立，殷實(shí)而流暢的后勤保障體系?！鶢I(yíng)銷策略：1、市場(chǎng)定位：◎走中高端家裝市場(chǎng)及公裝◎品牌性情定位，誠(chéng)信、公正、品味◎形象訴求定位，高質(zhì)量產(chǎn)品、精細(xì)化服務(wù)的快樂(lè)家裝◎消費(fèi)群定位高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)。并以黨政官員為輔◎產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：來(lái)自上海裝飾龍頭企業(yè)的信譽(yù)