西三環(huán)紅木一條街調(diào)研 (2)

1、1京西南部分紅木市場調(diào)研報告調(diào)研時間:201258調(diào)研人員:（一）北京居然麗澤紅木大會堂北京居然之家紅木大會堂，位于居然之家麗澤店5樓整層樓面，緊臨麗澤CBD，經(jīng)營面積達兩萬平方米，為京城首屈一指的紅木大賣場。該賣場匯聚了龍順成、元亨利、深發(fā)、友聯(lián)、美聯(lián)、年年紅、行之行、宣明典居等20多個高端紅木品牌。同時，也入駐了一部分中低端品牌。其銷售產(chǎn)品有高達6200萬的高端產(chǎn)品，也有幾萬元的普通紅木家具。其租金水平在10元—12元平米之間。居然

2、之家的售后服務在北京市場一直有著不錯的口牌。紅木大會堂推出的“全保真”承諾，并推出“先行賠付”、“假一賠二”的措施，保證在《紅木》國標規(guī)定的五屬八類三十三個樹種范疇，且非正視面零部件的白邊不超過該零部件表面面積的十分之一，否則假一賠二。同時，還投放使用居然之家紅木家具“全保真”服務承諾的購物合同。打造放心消費的紅木消費環(huán)境，再一次體現(xiàn)其售后服務的優(yōu)勢。在其賣場西側(cè)，居然之家建設面積達3300平米公益文化區(qū)域——“紅木學院”，通過經(jīng)常性地

3、開展豐富的材質(zhì)科普、文化講堂、紅木沙龍，普及紅木知識，為京城紅木愛好者、收藏者及消費者提供一個鑒賞平臺。對紅木市場的整體營銷模式進行了創(chuàng)新，在一定程度上吸引了不少紅木愛好者的目光。但通過數(shù)次調(diào)研，該館客流較少。3車場大約有150個停車位。且進出方便。主要建筑一條街26家店面，大約有24家品牌入駐，均為行業(yè)內(nèi)中高檔以上品牌。如皇林苑、紅馬、京拓、航管、尚典軒等品牌。入駐品牌90%在京設有工廠。26家店面，每間約為400平米，共10000余

4、平米。租金水平在6元平米天。根據(jù)調(diào)研反饋信息，該賣場一家店面年租金約在70萬左右。每年銷售額至少保證在300萬以上方可盈利。該賣場各廠商每年最少可銷售400萬以上。目前出租率100%，且后備商戶資源充足。其南側(cè)裙樓大約有1200平米賣場被一品牌廠商整體租下。正在裝修。五一期間，該街開展促銷活動，回報老顧客。五一當天的銷售額超過千萬。該次活動主要針對老顧客進行回饋，為老顧客準備了3000份禮品，至5月8日活動結(jié)束，約剩下120余份禮品。該