小米手機營銷模式分析

1、小米手機營銷模式分析一、公司簡介1、小米手機小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。2011年08月16日，小米手機正式發(fā)布，國內(nèi)媒體第一次接觸到這款號稱為“中國手機發(fā)燒友打造”的智能手機，小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)下最值得期待的智能手機。小米手機采用線上銷售模式。2、小米科技有限責(zé)任公司小米科

2、技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、roid等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Mningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，roid雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手

3、機是小米科技的三大核心產(chǎn)品二、小米手機營銷活動1、品牌策略（1）品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。品牌主要包括六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、消費者。（2）品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴展策略、品牌再定位策略、品牌保護策略。小米手機的品

4、牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺。小米手機的品牌歸屬應(yīng)該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。小米的品牌發(fā)展策略應(yīng)該還是單一的品牌策略。原因是小米公司的規(guī)模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調(diào)技術(shù)化，不適合多品牌戰(zhàn)略。2、定價策略小米手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會

5、制約小米手機的生存和發(fā)展.1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。3、促銷策略前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等等報

6、道一篇接一篇。（1）高調(diào)發(fā)布。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。4、渠道策略（1）線上銷售小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時

7、尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進行發(fā)貨。小米手機通過新浪微博，開創(chuàng)了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬臺1999元16G小米手機2新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。預(yù)約、搶購、付款環(huán)節(jié)均在新浪微博平臺完成，發(fā)貨及售后由小米網(wǎng)負責(zé)。每個微博帳號僅限購買一臺，填寫完收貨信息并生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支

8、付，請在預(yù)約后提前開戶及預(yù)充值。請在下單后24小時內(nèi)支付，小米網(wǎng)將參照支付順序在2日內(nèi)發(fā)貨。本次預(yù)約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預(yù)約，即可擁有小米手機專屬勛章。（2）與電信商合作小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式，如今已簽訂30多萬臺的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加

9、了新的渠道。而電信版小米手機已于2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務(wù)。2012年繼小米m1之后，小米手機再次通過與中國聯(lián)通的合作，開展了“預(yù)存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。.具體活動細則如下：只要預(yù)存聯(lián)通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩余的預(yù)存款將在合約期內(nèi)按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999（2299）元“預(yù)存話費”金額。需要簽約在網(wǎng)12個

10、月。可選擇66元至186元檔位及相應(yīng)基本套餐A、B、C中的任意一種?！邦A(yù)存話費”200元立即到賬，剩余部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。5、產(chǎn)品策略（1）定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。（2）產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為

11、一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧（3）目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵這是個關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板