門窗市場(chǎng)仍一片混沌 競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生變化

1、門窗市場(chǎng)仍一片混沌競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生變化隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和習(xí)慣都開(kāi)始不斷的提高，而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費(fèi)因素。對(duì)于門窗產(chǎn)品，消費(fèi)者將這些因素作為主要考慮權(quán)衡點(diǎn)。而鑒于國(guó)內(nèi)品牌在這方面無(wú)法跟上國(guó)外的大品牌，因此在選擇上，八成消費(fèi)者會(huì)選擇外國(guó)品牌。據(jù)福臨門木業(yè)專家透漏，國(guó)內(nèi)品牌并非沒(méi)實(shí)力，其發(fā)展還需要各方的支持。而且一直以來(lái)，中國(guó)都被冠以“門窗大國(guó)”的稱號(hào)。可進(jìn)口品牌仍占據(jù)著高端市場(chǎng)，而本土品牌趨于中下水平。

2、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀開(kāi)始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開(kāi)始憑著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高性價(jià)比迎來(lái)了發(fā)展的春天，門窗行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。門窗市場(chǎng)仍一片混沌首先，中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)代的來(lái)臨；其次，由于國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍。門窗市場(chǎng)面臨的問(wèn)題依然很多

3、。雖然中國(guó)門窗產(chǎn)量很高，市場(chǎng)也不少，但是還與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的門窗水平仍有差距。我們的差距主要來(lái)源于生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)參差不齊，目前的門窗市場(chǎng)仍處于一片混沌，在弱與強(qiáng)的對(duì)決中，小企業(yè)、弱品牌自亂陣腳、跟風(fēng)模仿、亂打價(jià)格戰(zhàn)，以致深陷泥團(tuán)、遲遲不能發(fā)展壯大。近段時(shí)間，曝光不少國(guó)內(nèi)品牌門窗存在著質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者都有著蒙上一層恐懼心里，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌門窗的發(fā)展，便更加艱難。并且由于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)貪圖一時(shí)利益，便不顧行業(yè)如今面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外因素，門

4、窗行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，民族門窗品牌發(fā)展需要了解民族門窗企業(yè)的不足及優(yōu)勢(shì)，可投入更多的資金和人力去開(kāi)發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的門窗產(chǎn)品，以此來(lái)打破國(guó)外企業(yè)對(duì)高端門窗市場(chǎng)的壟斷。發(fā)展好民族品牌，需要在引進(jìn)的外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)情況，做到質(zhì)量上乘，價(jià)格優(yōu)惠。實(shí)踐證明，這也是突圍的策略之一。隨著“十二五”計(jì)劃的頒布，國(guó)家的發(fā)展政策對(duì)于國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)門業(yè)品牌發(fā)展需看清行業(yè)走勢(shì)，提高技

5、術(shù)，終究民族門窗品牌會(huì)破除“媚外”的消費(fèi)市場(chǎng)。任何一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作都是對(duì)市場(chǎng)做的，每個(gè)有效的市場(chǎng)動(dòng)作，都必須包含時(shí)間；空間和精力三個(gè)維度！誰(shuí)是這個(gè)世界上最勤奮的人？這并不重要！重要的是我們都知道：最勤奮的人，也不可能每天享有25個(gè)小時(shí)！活到100歲滿足嗎？不滿足！活到80歲，可以接受嗎？基本可以接受！一年賺3萬(wàn)元滿足嗎？不滿足！一生賺3萬(wàn)元，可以接受嗎？決不接受！很多營(yíng)銷人聊到營(yíng)銷談判，經(jīng)常會(huì)說(shuō)營(yíng)銷談判是一門藝術(shù)，說(shuō)難則難，說(shuō)易則易，這完全

6、取決于談判雙方各自的談判水準(zhǔn)，當(dāng)說(shuō)到這里的時(shí)候，我們更多關(guān)注了談判的技巧，但是營(yíng)銷談判還有很重要的一點(diǎn)，那就是一定要掌握營(yíng)銷談判的火候，通俗的講就是談判雙方時(shí)間點(diǎn)的把握，一般來(lái)講選擇合適的時(shí)間點(diǎn)才能更有利于營(yíng)銷談判的達(dá)成，或者說(shuō)有利于營(yíng)銷談判的順利進(jìn)行。營(yíng)銷人在營(yíng)銷談判時(shí)，下列幾個(gè)火候，應(yīng)該好好把握。當(dāng)談判對(duì)手受到傷害或面臨失敗時(shí)，這里的傷害或者失敗，都是指的業(yè)務(wù)方面，比如投資某個(gè)項(xiàng)目失敗了、某個(gè)合作項(xiàng)目告吹等，這時(shí)談判對(duì)手受到的打擊會(huì)

7、很大，這種打擊不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面的損失，而且更多的體現(xiàn)在精神上的打擊，這種打擊造成談判對(duì)手的內(nèi)心失落或空虛，脆弱的心靈就急需一種的新的希望來(lái)填充，這時(shí)談判對(duì)手需要合作，需要分享成功，需要?jiǎng)?chuàng)造成功，這時(shí)的營(yíng)銷談判就變得容易了。當(dāng)談判對(duì)手心情愉快時(shí)，談判對(duì)手的心情同樣決定談判的難易，當(dāng)談判對(duì)手心情愉悅時(shí)，比如談判對(duì)手取得了市場(chǎng)開(kāi)拓的巨大成功，比如談判對(duì)手獲得了獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)賞，比如談判對(duì)手由于家庭或社會(huì)帶來(lái)某種榮譽(yù)或贊譽(yù)而興高采烈時(shí)，這時(shí)談判對(duì)

8、手的內(nèi)心是非常興奮的，思維也是比較松懈的，營(yíng)銷談判的設(shè)置的障礙會(huì)少很多，營(yíng)銷談判也許變得愉快而富有人情味，而不是那些硬邦邦的是非難分的利益之爭(zhēng)。當(dāng)談判對(duì)手急于求成時(shí)，這種情況一般出現(xiàn)在某件事情有嚴(yán)格的完成時(shí)間，比如上司命令必須在某日完成任務(wù)，比如受制于季節(jié)因素必須在旺季來(lái)臨之前提前簽訂合同，這些帶有明顯的時(shí)間約束的營(yíng)銷談判，往往在談判過(guò)程中不會(huì)拖泥帶水，從直觀角度講，象這樣的談判就是談判對(duì)手也是希望盡快達(dá)成一致，以便在規(guī)定時(shí)間之前完成談

9、判、簽訂合同，只有這樣才不會(huì)耽誤預(yù)定計(jì)劃的執(zhí)行。當(dāng)談判對(duì)手更換具體的談判人員時(shí)，談判對(duì)手更換談判人員有兩種情況，一是談判對(duì)手認(rèn)為參與談判的人員不適任，二是談判人員已完成自己的階段使命，需要更高層次或者其他方面的專業(yè)人員參與談判，無(wú)論這里邊那種情況，都是一種利好，談判對(duì)手更換具體談判人員，足以說(shuō)明談判對(duì)手對(duì)談判的重視程度，也可以看出談判對(duì)手對(duì)談判是充滿信心的，同樣表明談判對(duì)手希望營(yíng)銷談判盡快達(dá)成一致，這時(shí)是能夠提高談判的效率的。還有就是營(yíng)

10、銷談判的“快慢松緊”的火候，快慢說(shuō)的是談判效率，松緊說(shuō)的是時(shí)間上的急緩，不是說(shuō)在營(yíng)銷談判上必須怎么樣，快慢松緊需要自由組合、靈活搭配，該快則快，該慢則慢，該松則松，該緊則緊，那么到底如何把握？這可是因人而異，一言難盡，這需要營(yíng)銷人的談判歷練，以及在談判中的揣摩、總結(jié)、感悟，這其中關(guān)鍵的是營(yíng)銷人要“吃透”談判對(duì)方，徹底了解談判對(duì)手。以上所談的營(yíng)銷談判的火候把握，需要解決的最核心問(wèn)題，就是必須深入接觸、調(diào)查談判對(duì)手，做到完全了解談判對(duì)手、剖