金絲玫瑰木家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案基礎(chǔ)知識(shí)

1、格籣豪泰金絲玫瑰木家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案基礎(chǔ)知識(shí)格籣豪泰金絲玫瑰木家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案基礎(chǔ)知識(shí)金絲玫瑰木屬大喬木，木材具有光澤，無(wú)特殊氣味和滋味，紋理交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)粗，均勻重量輕。柳桉木木材天然氣干性質(zhì)良好，僅稍有開(kāi)裂，幾無(wú)降等缺陷產(chǎn)生。金絲玫瑰木，常綠喬木，樹(shù)干高而直，木材結(jié)構(gòu)粗，紋理直或斜面交錯(cuò)，易于干燥和加工，且著釘、油漆、膠合等性能均好。物理性能：材質(zhì)較軟、易開(kāi)裂，強(qiáng)度和韌性中等，抗震性能中等，抗腐蝕性中等蒸汽彎曲性能中等，用于建筑材料，家具

2、、戶(hù)外地板，櫥柜等廣泛用途。宏觀構(gòu)造：散孔材。管孔肉眼下明顯，少而略大主為單管孔，少數(shù)短徑徑復(fù)管孔(23個(gè))部分斜列侵填體豐富。軸向薄壁組織放大鏡下可見(jiàn)，環(huán)境狀及近翼狀。木射線放大鏡下明顯，稀，窄至略寬。軸向樹(shù)膠道肉眼下明顯，白色弦向帶狀，長(zhǎng)短不一。樹(shù)木：常綠喬木，高達(dá)60m，胸徑約2.0m，常具板根。本類(lèi)約有70種，常根據(jù)顏色分為深紅和淺紅兩類(lèi)，分布：分布于東南亞各地區(qū)。主要從印尼及馬來(lái)西亞進(jìn)口，量大。橫斷面：心邊材區(qū)別略明顯，心材紅

3、褐至磚紅色。邊材黃白色，寬34cm，生長(zhǎng)輪不明顯。樹(shù)皮：厚1.02.0cm，質(zhì)較軟，易條塊狀剝離。外皮深紅褐色，具細(xì)龜裂，小片狀脫落，內(nèi)皮棕紅色韌皮纖維發(fā)達(dá)，易分離成麻絲狀，材表常殘留麻絲狀內(nèi)皮。材性：具光澤，紋理交錯(cuò)結(jié)構(gòu)粗，重量中至重強(qiáng)度中至高，干縮小，加工容易，刨面光滑，膠接，油漆及釘釘性能好，略耐腐，干燥，氣干密度0.560.86gcm3。用途：適用于旋切單板、家具、紅木工、地板、室內(nèi)裝飾，一般建筑，造船等。用途廣泛，如家具、室內(nèi)

4、裝修、門(mén)窗及門(mén)窗框、護(hù)墻板、壁腳板、模型材、單板、膠合板、船板、紙漿及造紙等。黃色，適宜輕型結(jié)構(gòu)材、框材、隔板、家具、低板和調(diào)色板，特別適合制高質(zhì)量的膠合板。白色，適宜樓梯的扶手及踏板、擋板、輕至中型結(jié)構(gòu)材、框材、隔板、家具、地板國(guó)內(nèi)目前只有匠鑫木業(yè)制造（上海）有限公司【格籣豪泰】有這種珍貴木材及制品。家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案基礎(chǔ)知識(shí)第一部分顧客購(gòu)買(mǎi)家具的心態(tài)分析一、人們到底在買(mǎi)什么？人為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，許多人會(huì)認(rèn)為，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)?/p>

5、產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上大部分購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多5、舒適的感覺(jué)其實(shí)人購(gòu)買(mǎi)家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。任何人所買(mǎi)的任何東西，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺(jué)。第二部分：顧客購(gòu)買(mǎi)不同家具的心理分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)臥室家具的心理分析在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)生命健康的今天根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活

6、特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)心理分析如下：關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明。關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變，人們會(huì)不斷調(diào)

7、整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn)，如何拆裝等。關(guān)心儲(chǔ)物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。二、顧客購(gòu)買(mǎi)客廳家具的心理分析客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，因此客廳家具的選擇尤為重要?？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)沙發(fā)心理